10日，快手大數據研究院聯合快手電商發布《2020快手電商生態報告》，系快手首次對外系統梳理電商業務的發展情況。報告顯示，快手平均每秒2場電商直播;對比今年8月和1月，快手電商訂單數增長254%。 　　除此，報告還展現了快手上商家和買家的相關數據和分析，從服飾鞋包、美妝、食品、家居百貨、奢侈品等品類可以一窺快手上的電商生態。

人是一切的開始

自2011年“GIF快手”創立，快手在2013年轉型為短視頻社交平臺，并分別于2016年和2018年推出直播功能以及電商解決方案。

數據顯示，2020年1月-6月，快手平臺電商交易總額達1096億元，較2018年的9660萬元增長1000倍，且已成長為全球范圍內以商品交易總額計第二大的直播電商平臺。值得注意的是，在快手有80億對“互相關注”，而快手電商買家平均月復購率達到60%。

始于記錄與分享，成于互動與高粘性用戶關系，快手獨特的內容和社區生態，構成用戶在快手變現的基礎。在快手，商家首先是內容創作者，而買家首先是內容消費者。買賣雙方基于長期互動構建起深厚的信任基礎，并由此轉換為高價值的私域流量，讓越來越多的人實現從記錄生活到擁抱生意及更多可能的轉變。

回到2018年的快手平臺，每天有200萬人會直接在評論中問“怎么買?”、“多少錢?”。順著大眾的購買需求，快手的電商基因得以挖掘，并逐漸成長為中國電商的新一極。

報告顯示，2020年8月快手電商買家數較1月增長68%。無論男女，80后都是消費主力群體。值得注意的是，高線城市的快手電商買家群體正在擴充——北京買家愛買珠寶玉石，上海買家愛買服飾鞋包，廣州買家愛買食品，深圳買家則愛買美妝商品。賣家側方面，2020年8月的快手電商賣家數較1月增長74%。90后快手電商賣家占30%，其中一線城市和新一線城市的90后和00后賣家最多。

在談及快手社區構建的報道中，“普惠”和“基尼系數”是常被提及的關鍵詞。報告顯示，快手上萬粉以下商家占到66%。從萬粉到十萬粉、百萬粉乃至更多粉絲的商家，在這里都有生意可做。比如目前粉絲不到50萬的快手用戶“橙七七”，從傳統電商跨到短視頻和直播電商，從服飾行業跨到美妝行業，在快手實現了月成交額破百萬元的帶貨成績。

縱觀報告可以發現，與人們刻板印象不同，快手上帶貨能力強的并不只是頭部大V，而變得日益多元：中小主播、當紅明星、專業主持人、CEO……快手的主播矩陣正不斷豐富、升級，帶貨成績斐然。

值得一提的是，今年疫情期間，CEO們也紛紛加入快手直播帶貨。格力CEO董明珠快手帶貨3小時，成交額超3億元，其中售價1.2萬的空氣凈化器售出百臺;網易CEO丁磊快手帶貨首秀，4小時成交額超7200萬元……“企業家+明星+快手達人”的配置頻繁出現，從品牌到站內外流量全面覆蓋，由此創下諸多帶貨高峰。

買源頭好貨，享受消費升級

快手電商常被解讀為電商4.0版本——即跨越文字、圖文、廣播電視三種傳播形態的互動式實時傳播。“短視頻+直播”的形態在一定程度上承擔著傳統銷售場景中“貨架+導購”的角色，一個手機加設備支架，基本上就可以滿足所有行業的銷售需求。夸張點來說，這意味著“萬物皆可快手電商”，也為傳統行業實現業態升級、全面擁抱線上直播帶貨提供廣闊的試驗空間。

實際上，全行業擁抱電商直播已是不可逆轉之勢，特別是疫情期間，無論日常食品、服飾、美妝、日用品，或是提升生活品質的圖書、鮮花、寵物用品、珠寶玉石、家居等，快手電商已構建成“線上逛街”的氛圍。

報告顯示，2020年8月快手服飾鞋包GMV較1月增長213%，服飾鞋包GMV幾乎占據快手電商GMV的半壁江山——達49%。值得注意的是，五線城市買家購買服飾鞋包的客單價最高。

報告中不乏一些有趣的信息，比如當下都在談論“超級冷冬”，11月1日，快手熱銷保暖用品中羽絨服高居榜首，而暖寶寶訂單數則高于秋褲;當黑龍江用戶在快手買羽絨服時，海南用戶在買人字拖。

在吃的方面，報告中也呈現了不少有趣的信息。數據顯示，2020年7-9月00后購買養生食品的增速達129%，最受00后歡迎的養生食品分別是阿膠、蜂蜜、枸杞。而最受00后歡迎的宅人食品中，可樂跌出前三，奶茶成為新一代快樂水。而速食食品和健身食品最受90后青睞，7-9月購買增速分別達到72%和101%。

顏值經濟時代的追求，在快手電商體現得淋漓盡致。報告顯示，快手電商第三季度美妝品牌GMV同比凈增長達1000%。00后男性買家購買美妝產品的偏好度是90后男性買家的近兩倍。一線城市男性購買美妝商品的消費力最強。華南地區男性最愛購買美妝商品，其次是華北、西北、東北地區，北方漢子比想象中更愛收拾自己。值得注意的是，快手單筆美妝消費200元以上的買家占比持續上升，今年4月舉辦的快手國際美妝品牌狂歡節，全場成交額超5億元。

快手上的消費升級浪潮，不僅限于美妝品類。越來越豐富的品牌，越來越高的客單價，體現著快手用戶追求更高品質的需求以及潛力無限的消費能力。此前的快手“超級品牌日”，匯聚多個行業的各個知名品牌，7場帶貨直播成交額達6.2億元。數碼方面，國貨手機最受老鐵們青睞，華為手機的訂單數占快手手機銷售總訂單數的 44%，其次是蘋果，占 41%。快手熱銷前十的珠寶玉石中，銀飾占據最多席位，足金彌勒佛、珍珠發夾、金鑲和田玉、瑪瑙手鐲等珠寶也滿足快手買家的多樣需求。

此外，我們還能看到一些典型的產業集群：比如被稱作快手電商之城的山東臨沂，2019年9月，快手首個服飾產業帶落地臨沂，據說其月度GMV轉化超2000萬元的商家達十余家;還有諸多玉石產業帶，以及報告中提及的福建仙游紅木產業帶等。

多元玩法+社會責任，快手電商之路越走越遠

隨著電商生態發展愈發成熟，快手也在不斷探索新玩法。從2018年的116老鐵購物節開始，舉辦多場電商盛典，今年6月更是舉辦首個短視頻和直播平臺的年中購物節——“616品質購物節”，并與京東簽訂合作協議，深化供應鏈合作，實行“雙百億補貼”，快手用戶通過快手直播購買京東自營商品無需跳轉。據悉，快手京東雙百億補貼專場全天實際支付金額達14.2億元。

隨后，快手宣布百億補貼進入常態化，聯手京東再推“9.9雙百億補貼”，由此加速向主流電商邁進。

關鍵詞： 快手 電商直播