鏈家升級打造貝殼找房有何深意?
對“貝殼”有著近乎執拗偏愛的鏈家董事長左暉,終于在4年后實現了壓抑多年的夙愿。在2014年成立鏈家網時,左暉就想用“貝殼”,但沒成功。4月23日,鏈家的升級版“貝殼找房大平臺”正式上線。
鏈家放棄原有成熟平臺鏈家網,升級打造貝殼找房有何深意?
貝殼找房成左暉手中的新“王炸”
2018年4月初,鏈家為貝殼找房鋪開一系列緊鑼密鼓的排兵布陣,先是不惜八位數高價,為貝殼找房拿到線上域名ke.com;緊接著4月23日貝殼找房app宣布上線;4月27日,貝殼租賃品質聯盟發布會落地。頻繁的節奏暗藏著幾分急迫,究竟貝殼找房在左暉心中的比重有多大?
一位原鏈家網員工告訴藍鯨地產,目前鏈家網大平臺人員已經轉移給貝殼體系,經紀人link后臺可以直接鏈接到貝殼平臺。
“鏈家網是鏈家單獨一個品牌的平臺,而貝殼是一個更大的商業平臺,可以說鏈家也只是貝殼大平臺中的一個品牌商。”貝殼公共關系部總經理蔡濤介紹到。
貝殼找房儼然已經取代鏈家網成為左暉手中的新“王炸”。
細化到頁面展示來看,目前貝殼找房和鏈家涉及的領域基本雷同,包括二手房、新房、租房、旅居、海外五個板塊。數據庫也基本一致,以北京的房源為例對比兩者APP數據,二手房37001套、新房樓盤497個,數據一致;租賃板塊略有不同,貝殼找房16294套,比鏈家網16138套,前者多出156套房源。
藍鯨地產注意到,頁面排位順序上,貝殼找房的租房標簽比鏈家網頁面位置更靠前。這意味著,貝殼找房的租賃業務位于二手房之后,前于新房一個身位。這個看似細微的調整,埋著什么大文章?
楊現領:租賃萬億“蛋糕”分散式將占比七成
4月27日,貝殼租房品質聯盟發布會落地,核心業務瞄準長租公寓市場。
有品質的信息時代來臨了,有品質的租賃才能贏得市場,“全生命周期的租賃都需要品質”貝殼研究院院長楊現領分析認為,中國的消費群體正在發生變化,包括北京六環之外的租房人在向市中心遷移,群組向標準化單間遷移,小戶型向大戶型遷移,層層面面的人群都開始對品質有迫切需求。
他指出,租賃市場這個萬億級別的市場雖然空間很大,但這是一個有規律的市場,不會很快速的爆發。“租賃是一個收入型消費,這個結構的調研要通過租金收入彈性,租金收入比,消費升級等多個緯度的指征進行判斷。有一個比較明確的導向是,租金上漲一定會伴隨著收入的上漲。”
楊現領表示,近幾年一二線大城市的長租市場過快增長,導致供需過剩。“建議所有做長租的企業不要著急,租賃是一個十年起步的生意,不要想著短期內實現多么大的盈利。”
他分析說,從結構來看,租賃市場未來會是分散式房源的天下。比例大概是,70%私人房源(分散式),20%機構、開發商機構等房源,10%政府提供的保障房源。
決勝未來租賃市場的關鍵還是規模
面對如此大的市場,最終的決勝關鍵始終繞不開房源量。貝殼找房高級副總裁、租賃事業部總經理閆覓對藍鯨地產說,他接到的考核目標概括為兩個值,一個是活躍度,日活數據(用戶)是多少;一個是商機量(房源),能做到多少。至于如何盈利,他表示并不是目前考慮的重點。
此前,貝殼找房CEO彭永東表示:“貝殼找房在不遠的將來,將覆蓋全中國300個城市,服務超過2億社區家庭,鏈接100萬職業經理人和10萬家門店,賦能超過100個品牌。”
蔡濤進一步解釋說,“300個城市指標是一個長期構想,目前已經有明確的落地計劃,不過具體時間不便公布。可以確定的是,在今年底可以實現100個城市這個數字。”
鏈家很明白規模對市場的意義,所以貝殼找房開放平臺的落地只是時間早晚的問題。而越早鋪開這個市場,鏈家的籌碼就越大。
鏈家轉型互聯網企業市場會不會認可?
去年世界互聯網大會上,左暉公開闡述了對開放平臺的思考。“鏈家的互聯網技術不僅給用戶帶來準確的房產信息,更能通過移動互聯網,多功能全渠道的產品矩陣,增強經紀人與客戶之間的互動與互通,實現房源、業主、客戶和經紀人的高效關聯。試想一下,作為房產大數據產品化的開拓者,未來鏈家如果把自己的數據和技術能力逐步開放給整個行業,無疑將對行業的升級發展有著重要意義,更能促進高科技服務產品的進一步升級。”
繼承了鏈家的互聯網基因,貝殼找房的開放平臺變得更有看點。貝殼找房CEO彭永東表示,貝殼找房將繼承和升級鏈家網在產品技術、品質控制和數據挖掘的能力,持續迭代大數據產品“樓盤字典”,研發和應用VR看房技術。
閆覓介紹說,貝殼從營銷、金融、經營、數據、供應鏈等方面,為商家提供持續賦能,升級用戶租房體驗。營銷方面,通過VR技術,小程序助力,幫助商家在流量競爭中以強社交聯系,更便捷地獲取精準流量。
經營方面,對商家開放SAAS系統,從房源管理、客源管理、工具管理及移動管家等方面提供服務。對于已建有系統、具備數據對接能力或使用第三方系統的商家,貝殼也可以通過OPEN API實現數據對接和信息同步。
目前,貝殼租房已聯合聯合優客逸家、龍湖冠寓、自如、魔方、美麗屋、You+、樂乎、同創、城家、灣流等10家品牌公寓發起成立公寓行業的首個“品質聯盟”。
字里行間中,貝殼找房互聯網新生形象基本成形。這艘鏈家掌舵的大船,市場會不會認可?
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