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茅臺(tái)持續(xù)加大渠道管控力度。記者獲悉,國(guó)酒茅臺(tái)(貴州仁懷)營(yíng)銷有限公司于4月4日下發(fā)了對(duì)違約經(jīng)銷商的懲罰通報(bào),茅臺(tái)在通報(bào)中要求經(jīng)銷商要加強(qiáng)銷售渠道管理和服務(wù)。北京利豐順澤商貿(mào)有限公司等24家經(jīng)銷商單位因存在日常管理不到位、基礎(chǔ)管理差等原因遭到處罰。這已是茅臺(tái)連續(xù)三個(gè)月內(nèi),開出的第三張罰單。

數(shù)家經(jīng)銷商被減少供應(yīng)量

茅臺(tái)方面在通報(bào)中表示,北京利豐順澤商貿(mào)有限公司、北京德龍寶真國(guó)際酒業(yè)有限公司、河南景融國(guó)際貿(mào)易有限公司、鄭州永順酒業(yè)有限公司、河南京糖實(shí)業(yè)有限公司等共計(jì)19家經(jīng)銷商單位存在未嚴(yán)格按“7S”標(biāo)準(zhǔn)開展日常管理,客戶檔案等基礎(chǔ)資料未完善的行為。

其中處罰最重的廣東鴻騰貿(mào)易有限公司、四川興利酒業(yè)有限公司、駐馬店市飛天商貿(mào)有限公司、駐馬店市華通源供應(yīng)鏈管理有限公司共4家違約單位被處以通報(bào)批評(píng),黃牌警告。

同時(shí),暫停茅臺(tái)酒業(yè)務(wù)辦理,扣減10%履約保證金;扣減2018年度合同5%供應(yīng)量;星級(jí)評(píng)定下調(diào)一級(jí),并要求自通報(bào)之日起7個(gè)工作日內(nèi)完成整改。如未按期完成整改或再次發(fā)現(xiàn)違約行為,將加重追究違約責(zé)任。

在此之前,2月5日,茅臺(tái)開出重磅罰單,對(duì)10家違約經(jīng)銷商進(jìn)行了處罰通報(bào),對(duì)其中五家存在哄抬價(jià)格、搭售、轉(zhuǎn)移銷售的經(jīng)銷商進(jìn)行取消經(jīng)銷計(jì)劃的處罰,對(duì)另外五家違約經(jīng)銷商進(jìn)行了扣減合同的處罰。

隨后的3月30日,貴州茅臺(tái)再次下發(fā)通知稱,將嚴(yán)查三種擾亂市場(chǎng)行為,并將對(duì)違反規(guī)定的經(jīng)銷商處以重罰,將取消年度合同,扣除全部保證金,并且次年將不再續(xù)簽合同。嚴(yán)格意義上來說,這次通知不算是真正的“罰單”。

強(qiáng)力管控有利提升品牌價(jià)值

據(jù)茅臺(tái)方面釋放的消息,2018年,茅臺(tái)酒市場(chǎng)營(yíng)銷工作將圍繞“夯基礎(chǔ)、強(qiáng)隊(duì)伍、揚(yáng)文化、提服務(wù)、穩(wěn)價(jià)格”十五字方針進(jìn)行。

業(yè)內(nèi)人士表示,在“夯基礎(chǔ)”之外,茅臺(tái)把強(qiáng)隊(duì)伍、揚(yáng)文化和提服務(wù)依次放在了“穩(wěn)價(jià)格”之前,由此可見在茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格得到相應(yīng)管控的形勢(shì)下,茅臺(tái)在2018年開展“文化建設(shè)暨服務(wù)提升年”活動(dòng),而“強(qiáng)隊(duì)伍”則是開展一切活動(dòng)的前提條件。

重慶南岸某名酒商向記者表示,公司需要解決的問題在于管控一批價(jià)格,避免價(jià)格較快上漲,處罰違反公司規(guī)定的經(jīng)銷商,有利于強(qiáng)化茅臺(tái)對(duì)渠道的管控能力,也呵護(hù)了品牌,對(duì)茅臺(tái)長(zhǎng)期的成長(zhǎng)更有助力。

興業(yè)證券分析師陳嵩昆認(rèn)為,糖酒會(huì)期間召開的經(jīng)銷商大會(huì)上,茅臺(tái)強(qiáng)調(diào)冷靜看待行業(yè)變化并保持居安思危心態(tài),強(qiáng)調(diào)憂患意識(shí),加強(qiáng)對(duì)價(jià)格管理以及經(jīng)銷商隊(duì)伍整頓,公司在盛世之下仍能居安思危,力盡掃除各種隱患,有利公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也有助于行業(yè)健康良性運(yùn)行。

他表示,2019年供給缺口以及茅臺(tái)本身的產(chǎn)能稀缺性,決定了茅臺(tái)有可能進(jìn)入新一輪漲價(jià)周期,即使在當(dāng)前終端價(jià)鎖定在1499元不變的前提下,茅臺(tái)仍能夠回收渠道經(jīng)銷商利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)漲價(jià)。

關(guān)鍵詞： 鐵腕 茅臺(tái) 渠道