一批“抖品牌”正在珠三角等區域的傳統制造業產業帶中成長并創造新的奇跡。當前，各個產業帶內的企業多為中小微企業、受制于資金、人力資本有限，依靠自身難以實現品牌化、數字化等產業的轉型升級。隨著全域興趣電商等電商新模式興起，部分產業帶商家充分挖掘電商新模式中短視頻、直播等內容場景，實現了設計、生產、流通環節的轉型升級，并帶動了產業帶的整體發展。

7月27日，由南方都市報和廣東省連鎖經營協會主辦的“電商新模式促進產業帶轉型升級”研討會在廣州舉行，來自廣東省商務廳、廣東省直播電子商務協會的政府及行業協會的代表，來自工信部賽迪研究院、廣州社科院、暨南大學、廣東財經大學、華南師范大學等學術機構的專家，與抖音產業帶商家代表共聚一堂，針對以全域興趣電商為代表的電商新模式助力產業帶企業創新轉型升級的路徑進行了探討。廣東省商務廳相關業務負責人參加了活動，并聽取了現場從業者、專家的介紹和建議。

多位與會專家指出，在消費升級的大背景下，電商新模式幫助產業帶實現了設計、生產、流通環節的轉型升級，助力產業帶內“小散亂”的企業主體獲取自主品牌打造、細分消費市場培育的渠道，為產業帶的轉型升級提供了有效路徑。

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產業帶商家發展難，老板親自做直播

受限于消費升級、供求變化等因素，傳統產業帶內的企業正面臨著巨大轉型挑戰。研討會上，工信部賽迪研究院消費品工業研究所研究員代曉霞分享了《電商新模式促進產業生產經營模式轉型升級機制研究-以抖音電商為例》（以下簡稱《研究》）的相關研究成果。《研究》根據商品供給流通形式，將抖音電商平臺上的產業帶分為三類，分別是原產地型、組貨型和加工型。抖音電商作為電商新模式平臺，助力不同類型的產業帶商家補齊各自的產業鏈短板，并實現轉型升級。

據代曉霞介紹，原產地型產業帶多以農特副產品的原產地生產者、商家組成，自身缺乏設計、加工、營銷的能力，利潤相對比較薄，如廣東高州荔枝產業帶。電商新模式幫助這類產業帶破除銷售的地域限制，帶動原產地型產業帶市場規模倍增，促進商家產業升級；新增的產業鏈環節助推促進當地的穩崗就業，以小切口帶動了大就業。

工信部賽迪研究院消費品工業研究所研究員代曉霞。

組貨型產業帶往往以服飾箱包類產品的批發市場、檔口等中小商家組成，如廣州女裝產業帶。代曉霞表示，“這種模式可能缺乏對生產能力、供應鏈的把控，無法將市場反饋及時傳遞給生產端”。對這一類型產業帶，電商新模式依托內容打造數字化供應鏈，形成跨區域的消費品產業帶集聚效應；同時盤活特色產業基礎，依托數字化技術構建持續供應服務能力。

加工型產業帶往往集聚眾多對商品進行加工制造的中小商家，以外貿代工型產業居多，商家類型可細分為工廠、小作坊、手工藝人等，例如佛山家具產業帶，自主加工制造能力和供應鏈保障能力比較強，但缺乏市場反饋的渠道。代曉霞認為，電商新模式能夠助力加工型產業帶的公共品牌建設、促進產銷模式升級，“這類產業帶可以嫁接電商新模式，通過直播收集消費者對產品的及時反饋，幫助他們在品牌端、設計端實現快速反應，像河北清河羊絨產業帶、中山的T恤產業帶等都實現了品牌的打造。”

研討會中，廣東中山休閑服裝產業帶商家波特邦威創始人陳錦康分享了從傳統產業帶轉型電商新模式的過程。

陳錦康表示，中山沙溪本地服裝企業的發展趨勢是老板親自上陣做直播，“轉型是比較痛苦的，我們傳統企業的60、70后老板了解產品，能跟消費者通過直播更好地溝通并獲得認可。雖然通過直播做轉型需要付出更多的努力，但我們敢投入，也敢去做，敢改革，在抖音電商上自有品牌建立的速度也快。”

廣東中山休閑服裝產業帶商家波特邦威創始人陳錦康。

對此，廣東財經大學數字經濟學院院長王方方表示，短視頻、直播鏈接了生產者與銷售者，打通了產銷隔閡，“傳統制造代工企業的生產和市場是互不溝通的。企業家作為生產者親力親為做直播，可以直接獲取消費者意見，并及時進行生產規劃，實現從上到下的業務調整和轉型，把各個環節、各個人員調配最優最佳狀態。”

廣東財經大學數字經濟學院院長王方方。

電商新模式推動產業鏈轉型升級

通過電商新模式，產業帶也不斷升級供應鏈以適應市場需求。代曉霞表示，由設計生產消費向市場進行投放轉變為消費需求之間鎖定產品，極大降低企業的試錯成本，特別是中小型企業，幫助他們引進小單快返的生產模式，有效響應市場需求。

廣州市博士科技創新研究會會長、廣州市社會科學院高級研究員彭澎指出，過去，在產業帶上籍籍無名的商家，專注于生產、加工環節。如今，商家借助抖音了解用戶需求，將注意力放在提升設計、品牌、工藝等方面。

廣州市博士科技創新研究會會長、廣州市社會科學院高級研究員彭澎。

廣東省連鎖經營協會秘書長&數字化專委會發起人樊飛飛表示，對于整個產業帶來說，當鏈條縮短后，整個產業帶資源的聚集、整合能力隨之提升。特別是疫情三年來，人們涌入線上消費，抖音電商及時推出各項舉措扶持產業帶商家，合力推動產業帶的轉型和升級。

廣東省連鎖經營協會秘書長&數字化專委會發起人樊飛飛。

除了提高產業帶供應鏈的適應性外，數字化也成為供應鏈的升級方向。借助電商新模式拓展了銷售市場和消費群體，近年來中山服裝產業帶也有更多的動力和資金，逐漸實現產業鏈的智能化升級。陳錦康透露，“數字化轉型，不僅是銷售端，生產端也要智能化。現在中山沙溪的服裝制造都是AI智能制造+人工相結合。”

無獨有偶，佛山家具產業帶的行家們也借助電商新模式帶來的銷售端爆發，自下而上完善升級了產業鏈條。另一位與會的抖音商家代表，廣東佛山家具產業帶代表商家有清堂創始人易明透露，2020年有清堂在抖音電商爆發時，一場直播就可以達到20萬元的銷售額，“那時候缺供應鏈能力，我們自己的工廠在佛山，大概100人左右。抖音爆發起來，貨不夠賣。那時候做了兩件事情，第一是借機實現了供應鏈的升級，提升了設計、生產的快速反應能力。第二個是自主培養了直播的相關人才。有了自己的人才隊伍后，現在也在幫助產業帶內的其他商家搭建直播間。”

廣東佛山家具產業帶代表商家有清堂創始人易明。

對此，王方方認為，數字經濟時代，政府、企業要想做好數字化轉型，只把傳統業務數字化是不可行的，數字經濟的本質，是用數據反哺業務化、用數據促進業務化。他建議，行業應優化電商上游供應鏈，以組織鏈、數據鏈連接上中下游產業鏈。

暨南大學投資咨詢（研究）中心主任、教授劉金山表示，在未來電商新模式或能帶動全產業鏈升級。一些產業鏈上游供應商，如銷售元器件、零部件的企業也可以做直播。總的來說，電商新模式的“新”就新在它將會引領全社會進行一種經濟社會新范式的轉型。

暨南大學投資咨詢（研究）中心主任、教授劉金山。

電商新模式助力低成本建立自主品牌

實現品牌價值，通過產銷對接收集消費者需求，最終產業帶商家的轉型升級是自下而上，從銷售端向生產端、設計端傳遞，最終實現產業鏈的整體升級。

代曉霞提出，中小企業通過抖音平臺、政府的扶持，可以獲得低成本建立自主品牌的路徑，“這可能是未來中國服裝等工業消費品品牌能夠成長起來的路徑。”對此，陳錦康以中山服裝產業帶舉例，通過電商新模式，當地服裝企業大大加快了建立品牌的速度，“我們以往做一個線下品牌要花10年、20年。但做抖音品牌，很多同行都在短短兩三年時間甚至半年時間就突破了幾億、10億、20億的銷售額，這就是互聯網的魅力、抖音電商的魅力。”

樊飛飛認為，電商新模式有助于產業帶品牌的發展和形成：一是立足擴大內需戰略，充分發揮全域興趣電商平臺強大的消費資源集聚力、供應鏈優化組織力、消費需求激發力和消費風尚引領力，進一步挖掘細分市場需求，推動產業帶產品品類擴充和垂類增加；二是依托興趣匹配與海量用戶需求的巨大乘數效應，通過規模化認知、口碑式推薦、話題性裂變，推動品牌成長；三是利用平臺龐大的流量幫助新品牌覆蓋更廣闊的消費群體，讓消費者主動發現可能感興趣的新品，推動品牌快速出圈。

廣東省直播電子商務協會副秘書長牧巖也指出，“對于產品定位清晰的產業帶品牌商家來說，了解用戶、提升運營技巧的同時，關鍵要提升品牌影響力。”

廣東省直播電子商務協會副秘書長牧巖。

通過電商新模式，在過去原本小眾的產品，在抖音電商也能建立品牌影響力。易明透露，有清堂在2013年最初建立的時候，市場上還沒有新中式的概念，“當時有點獨特創新的感覺，還沒有被大眾所接納。通過抖音短視頻、直播的介紹和展示后，現在有很多產品還是原來的設計風格，但在抖音得到了消費者的認可，建立了品牌價值，產品線越來越完善。”

華南師范大學經管學院副教授何曉兵指出，服裝企業能更好地運用電商新模式來捕捉和滿足新一代消費者的需求和喜好，一些傳統線下服裝品牌正逐步脫離傳統電商模式，從原先的線下實體店朝線上旗艦店直播的新銷售模式轉型，以迎合時代趨勢和年輕消費者的需求。

華南師范大學經管學院副教授何曉兵。

電商新模式推動產業帶協同發展

在現場交流時，商家、專家也都提到了加強區域協同的作用。陳錦康表示，中山沙溪打造“中國針織之都”必然需要協同，需要本地企業團結合作，“大家加強合作溝通，產業帶才會旺，企業的發展才會更上一層樓”。

易明也認為，每個地區的家具產業帶都需要做有地區特色的產品，這意味著要多多交流溝通，“在電商時代，產業帶商家之間的信息交流更加關鍵。家具類目里面，產業帶內有很多不同風格、規模的商家，在不同的產業鏈環節有獨到之處，大家愿意分享出來，那大家都做得好。一定要分享，大家都有認知要往質量、設計方面努力，整個產業帶才會做得越來越好。”

代曉霞建議，產業帶應協同提升產業帶區域公共品牌發展，“推動產業帶的品牌化發展，要實現從最初的企業品牌、區域品牌到全國品牌的提升，提升地方特色傳統品牌市場競爭力。”

對于電商新模式如何助力產業帶協同發展，《研究》中提出，首先，產業帶以抖音電商產業帶案例為參考，發揮電商新模式在數據、渠道、人才、技術等方面的資源優勢，加強產業帶內部和產業帶之間上下游產業的動態銜接，構建優勢互補、深度協同的產業帶融通發展生態；二是探索培育基于電商新模式的“數字產業集群”，推動不同產業帶同一產業鏈上下游企業的開放合作，幫助企業加快訂單、產能、物流、渠道等資源整合與數據共享，打通產業鏈協同的信息“堵點”；三是促成產業帶內部企業間彼此協同，由原先單獨、分散經營，轉向以不同定位或特色對接供應鏈主導企業，形成既開展差異化競爭、又依托產地“品牌名片”的競合關系。

（文章來源：南方都市報）

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