從追求性感，到注重舒適度，再到結合線上，維多利亞的秘密（Victoria’s Secret & Co，以下簡稱“維密”）正在尋找更多可能性。近日，美國內衣公司維密宣布，以4億美元現金收購互聯網內衣品牌 Adore Me 所有股權，意在通過借助后者的技術，加速自身轉型。對此，專家分析表示，收購科技內衣品牌是維密應對發展需求的新突破，但對于其三年銷售額突破70億美元的目標來說，如何適應中國速度，搶占市場份額才是維密的重要策略。

在業績增速上難以加快的維密，將目光瞄在了增速快的企業上。公開信息顯示，維密以4億美元收購互聯網內衣品牌Adore Me，一旦獲得監管部門的批準，這筆交易預計將在2023年1月底前完成。

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公開資料顯示，Adore Me成立于2012年，由法國人 Morgan Hermand-Maiche 創立。值得關注的是，Adore Me從創立到2015年，銷售額從最初的110萬美元增長到4300萬美元，同比增長了39倍。值得一提的是，Adore Me只在網上銷售，可為消費者提供在家試穿的服務。

維密在公告中解釋，本次交易將為公司帶來巨大的優勢，比如利用 Adore Me 的專業知識和技術，繼續提升旗下品牌 Victoria's Secret 和 Pink 的消費者購物體驗、加速優化公司的數字平臺。

通過收購互聯網內衣品牌 Adore Me，維密將在電商領域尋找推動業績增長的新方式。奢侈品時尚領域專家張培英認為，雙方合作是在向市場釋放積極信號，將在內衣領域掌握更多的主動權，“著力發展電商領域也是維密為消費者提供更深入的沉浸式體驗”。

從維密近幾年的業績可見，發展線上業務尤為迫切。維密母公司L Brands在2020年5月發布的一季度財報顯示，截至第一財季內，維密母公司L Brands銷售額同比大跌37%至16.54億美元，凈虧損為2.97億美元。其中維密品牌銷售額大跌46%至8.21億美元，這已經是該集團連續三個季度虧損及連續四個季度的銷售額下降。同時，維密母公司L Brands在財報內宣布，將永久關閉250家位于北美的店鋪。

實際上，維密正在嘗試與更多的品牌合作，盡快推動線上業務取得進展。在中國市場，維密與香港內衣制造商維珍妮合作，有計劃增強電商渠道、大力發展輕體量門店以及本土研發化。另一面，維密在主動削弱實體門店的壓力，維密在中國市場戰略再升級計劃中表示將策略性調整線下渠道，關停一部分產能低下的超大面積門店。

同樣，Adore Me也能從合作中獲益，至少從站在維密的對立面變為合作。

相較于以往，維密更希望找到差異化的競爭路徑。維密首席執行官 Martin Waters 表示：“同Adore Me的交易將幫助公司旗下品牌的客戶獲得差異化體驗。維密已調整戰略，通過以科技為核心的創業者思維，推動公司實現現代化和進一步增長，而本次交易將成為我們轉型戰略的重要加速器。”

截至2022年8月，維密在中國25個城市開設有73家門店，其中31家為全品類門店，銷售內衣睡衣全線產品及美妝產品；42家為美妝店，多以銷售美妝產品為主，同時銷售睡衣、內褲等產品。

面對維密三年銷售額突破70億美元的目標，時尚透明度創新中心創始人楊大筠指出，合作后，維密需要短時間內在戰略節點上找到重要突破，包括品牌調研、個性化定制等，甚至要利用電商渠道力推新品。

北京商報記者劉卓瀾王思琦

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