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每日熱聞!山西汾酒第三季度凈利潤超2019年全年,省外市場占比超60%

2017年是汾酒首次在三季報中披露省內外及經銷商相關數據,彼時的山西汾酒主要靠山西,省內市場超過60%,五屆評酒會的元老在知名度上是全國性的,但市場而言卻還是呈現區域性特征。那年營收僅相當于現在一個季度、那年凈利潤僅還不到現在一個季度……各項指標都難以吸引機構與投資者的青睞。

時間來到2022年,前三季度山西汾酒高端產品與省外市場占比進一步提升,最新公布的第三季度營業收入同比增長32.54%,凈利潤增長56.96%。


(資料圖片僅供參考)

第三季度凈利潤超2019年全年

“未來三年,將是汾酒的重大戰略發展期。2022年至關重要。我們要乘勝追擊,乘勢而上,向更優結構、更好效益、更高質量進發。”在2021年底的汾酒經銷商大會上,袁清茂對未來提出了“更優、更好、更高”三大期望。

時間進度來看,2022年前三季度中除了第一季度因旺季表現突出以外,第三季度主要業績表現亮眼,營業收入高達68.1億元,超過2017年全年營收63.61億元;凈利潤超過20億元,超過2019年全年凈利潤。

在今年6月份的股東大會上,汾酒針對市場建設層面表示,進一步調整產品結構,推進產品高端化策略實施,提高高價位段占位能力,推進圈層拓展及市場推廣,青花系列中高端產品占比進一步提升。

今年三季報顯示,主營業務收入主要源自汾酒系列產品,占比接近94%,其營收規模已經超過200億元,同比增幅超過30%,據2021年年報顯示,汾酒系列產品主要包括青花汾酒系列、巴拿馬金獎系列、老白汾酒系列、普通汾酒系列。

黨委書記、董事長袁清茂在年初接受山西衛視《全方位推動高質量發展透視》欄目采訪時曾特別指出,中高端價位帶的占位,就是我們必須強起來、立起來的發展線,是讓不得、退不得的生存線,是我們不能丟、也丟不起的陣地線。

據今年中報顯示,作為汾酒的中高端產品青花系列實現銷售收入61億元,同比增長56%,占汾酒系列收入近43%。國泰君安估測2022年第三季度青花系列收入增速仍保持50%以上,估測其中青花30、20增速分別在40%以上、60%以上。

今年股東大會上汾酒還表示要優化產品結構,落實汾酒“抓青花、強腰部、穩玻汾”的產品策略。

玻汾今年以來內外部環境呈現雙重利好,首先受益2022年6月1日起實施的白酒新國標,高性價比與渠道利潤兼具的玻汾進一步穩固光瓶酒的“王者”地位;其次,今年8月6日,獻禮版玻汾隆重上市,定位百元價格帶。中泰證券分析認為,玻汾系列產品符合今年興起的極致性價比消費趨勢,適合消費能力偏弱的年輕群體,也有望在50-100元價格帶有效承接配制光瓶酒的向上升級需求。

除此之外,杏花村酒系列產品今年前三季度也實現超過40%的高速增幅。在突出中高檔酒的發展定位,持續釋放青花汾酒頭部效應的同時,實現持續優化產品結構,強化塑造腰部產品的工作計劃。

在中高端市場份額增速雙升與主力產品青花、玻汾順利提價雙重作用下,山西汾酒今年前三季度毛利率高達76.52%,創2010年以來新高。

省外市場銷售占比超60%,進入后百億時代

任何一個企業的長期高速增長離不開這個品類市場的擴容,根據京東發布的《2022年一季度白酒消費趨勢報告》,2022Q1清香型白酒收入占比達到17%。中國酒業協會預計“十四五”期間清香型白酒收入占比將提升至20%以上。

中泰證券分析認為,在高端化潛力方面,伏特加和清酒的經驗說明口感復雜并不是高端化的必要條件。要把握白酒新消費者,占據品牌心智。復盤可口可樂和百事的百年競爭,可以發現抓住年輕人就等于抓住了未來(例如百事可樂在嬰兒潮期間主打“年輕人的可樂”概念)。白酒雖然整體消費者年齡結構偏高,但消費者通常有較高的品牌和口感忠誠度,當清香型成為年輕人的第一瓶白酒后,也有望預先占據品類心智,把握更長維度的消費者生命周期。

而經銷商在中國白酒企業銷售環節長期以來充當主要角色,經銷商數量越多企業賣的越多,經銷商鋪向哪個區域,酒企就有機會占領這片區域市場。

前三季度山西汾酒通過經銷商代理銷售高達206.7億元,占比接近94%。截至三季報顯示,山西汾酒經銷商數量持續上升,已經高達3729家,較2018年同期翻一倍還多。

今年股東大會上汾酒在2022年工作計劃中指出,在持續優化結構的同時,還要創新營銷模式。構建和完善數字化營銷平臺,通過精細化、系統化、專業化管理,強化渠道建設,優化市場布局,夯實營銷管理。發力品牌提升,注重品類引領,加強品牌營銷和品質營銷,形成汾酒特色營銷模式。營銷突破的同時更要精準服務市場。充分考慮消費者迭代,提前開啟年輕化、時尚化布局,不斷為消費者提供新價值。聚焦行業、企業、圈層,精準定位客戶,實現主動營銷的精準化、標準化和高效化。

袁清茂曾表示,汾酒將主動出擊長三角、珠三角區域。經銷商數量大幅擴容的同時更需要對空白市場的精準滲透。

今年6月汾酒黨委書記、董事長袁清茂與首家酒類流通A股上市公司華致酒行董事長吳向東舉行工作會談。袁清茂表示,希望在未來雙方能夠繼續加強溝通協作,聚焦高端產品的合作與汾酒、竹葉青酒品牌價值的提升,強強聯合,在全方位推動高質量發展中實現互利共贏、展現更大作為。吳向東表示,下一步華致酒行將發揮自身優勢,在聯合開展產品創新、加大品牌宣傳等領域深化與汾酒的合作,以更優質的服務助力全方位推動汾酒高質量發展。

今年前三季度,山西汾酒省外市場銷售繼去年同期突破100億元大關后,今年同比增長31.52%至135億元,逼近2020年全年營收139.9億元,這也是該項數據首次突破60%至61.37%,在2017年僅不到40%。近年來山西汾酒的優質經銷商隊伍也在同步擴大,繼去年同期經銷商平均銷售額創近年來新高467.95萬元后,今年該項數據再創新高達到554.32萬元,同比增長18.46%。

今年前三季度實現營業收入221.44億元,凈利潤71.08億元,青花、腰部與玻汾三大產品線不斷推進經銷商數量及平均銷售額持續擴大,南下開拓更優省外市場順利進而加速全國化進程。袁清茂明確提出,汾酒要在十四五期間進軍第一陣營,實現三分天下有其一的階段目標。在行業發展中,企業發展就像登山一樣,越向上,越艱難,對于汾酒來說,第一陣營的競爭格外激烈、艱巨。所以袁清茂強調,未來汾酒任重道遠,“爆發力要好,持久力也要好”。

關鍵詞: 山西汾酒

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