【世界速看料】羅永浩退網失敗?重返淘寶直播救場,開近百萬年薪招AR產品經理
羅永浩再次食言了。
有媒體消息稱,羅永浩將在雙11期間轉場淘寶直播,并于預售當日(10月24日)開啟淘寶直播首秀,此時距離羅永浩高調官宣退網還不到半年。
(資料圖片僅供參考)
在羅永浩告別直播間后,交個朋友經歷了掉粉、銷售額下滑、被新頂流趕超的危機。此次,羅永浩的重返直播間頗有救場的意味。
據時代財經了解,在淘寶直播平臺,“羅永浩”和“交個朋友嚴選店”都已經開通了賬號,其中“交個朋友嚴選店”主播粉絲1.21萬,而羅永浩個人淘寶直播賬號僅有數百名粉絲數。
交個朋友掉隊,老羅繼續救場?
這不是羅永浩第一次返場直播間。8月23日晚,羅永浩以答題節目主持人的身份出現,答題內容依舊繞不開帶貨主題,大多題目設置都跟交個朋友直播間出現過的產品相關,每一次答題,都可以為品牌方進行一次宣傳。
彼時,交個朋友已經失去了抖音的霸主地位,東方甄選坐上抖音帶貨頂流的位置,單月漲粉超2000萬,銷售額也遠遠地把交個朋友甩到身后。
羅永浩的“閃現”帶來了短暫的熱度,當晚直播間的在線人數峰值超過2萬,交易額為103.6萬元。然而,熱度沒有持續多久,羅永浩退場后,愛看熱鬧的觀眾也跟著散場。
羅永浩告別直播后,交個朋友似乎失去了強大的號召力。紅人點集數據顯示,近兩個月內,交個朋友甚至掉出抖音達人月榜單前十,而排在它前面的主播有東方甄選、董先生、瘋狂小楊哥等。
另一方面,交個朋友的漲粉數也陷入了停滯,其賬號擁有粉絲1969萬,這意味著羅永浩離場后,主賬號只漲粉10萬。截至目前,東方甄選抖音號已經擁有超過2700萬粉絲,靠搞笑段子后來居上的瘋狂小楊哥粉絲數量逼近1億。
近60天,交個朋友直播間,累計直播銷售額2.5億元-5億元;東方甄選直播間,累計直播效益額10億元-25億元,新舊帶貨頂流的差距正在不斷拉大。拿最近一場黃金時段的直播來說,長達6小時的直播,交個朋友的交易額僅為100萬元-250萬元。
“直播間的助播團隊總是差了些人格魅力。”羅永浩粉絲李超向時代財經感嘆道。比起純粹介紹產品的直播風格,他更愿意把羅永浩專場看作是“直播界的脫口秀”,順便捧場買點東西。“老羅露面的時候,每場直播都會跟著買點東西,前前后后花了上萬元。”
讓李超感到唏噓的是,這幾個月,每次點進交個朋友直播間,在線人數通常在6000-8000,曾經的江湖地位蕩然無存。“現在交個朋友的影響力勉強只能算中小直播間了,其他的副號觀看人數更是慘淡,只有幾百人同時在線。”
“如果交個朋友不找到轉變策略,很快會失去在直播帶貨的強勢地位。”直播行業從業者王琴表現出了“交個朋友”IP的擔憂。
一邊高薪招人,一邊放不下直播
就在羅永浩宣布退網的同時,他還向外界釋放了一個消息,投身AR創業項目。公司名為“Thin Red Line”,直譯為“細紅線”。
時代財經發現,近期,細紅線開啟了緊鑼密鼓的招人計劃,該公司在某招聘平臺上放出25個職位,大多數崗位提供的月酬為20k-40k,其中AR/VR戰略分析師、AR產品經理的最高月酬更是達到了60k(15薪),慷慨的報酬幾乎能比肩一線大廠。與此同時,該公司的定位是400-600人的互聯網公司。
創業項目還處于起步階段,羅永浩會重返直播間嗎?據億邦動力消息,羅永浩會和當下對交個朋友直播間的支持一樣,僅會在一些關鍵節點上播,比如大促預售首日、大促爆發沖刺等。
事實上,交個朋友投靠淘寶直播并不意外。在過去兩年里,羅永浩實現了抖音直播交易額近百億元的戰績,然而把這個數字放到淘寶頭部主播身上,卻沒有那么亮眼。僅僅是去年雙11淘寶預售當天,淘寶兩大頭部主播的交易額分別是106.5億元、82億元。
“上淘寶直播的用戶大多是抱著很強的購物意向去的,上抖音大部分人還是沖著看短視頻娛樂的性質。導致抖音帶貨的轉化鏈路過長,變現效率反而不高。”王琴向時代財經說道。
經歷了頭部主播退網,淘寶直播很難再造新的流量高地,平臺急需全網知名度高的主播“回血”。“李佳琦給外界的第一印象依然是美妝類的頭部主播,其主流消費群體為一線城市的年輕女性用戶,如果其他主播入局,可以拓展3C、農產品等其他品類,拉動男性消費群體入場。”王琴認為,自帶流量的頭部主播肯定有優勢,只不過能做到什么程度還要考驗團隊調動供應鏈的能力。
值得一提的是,俞敏洪也半只腳踏入了淘寶直播的行列。10月31日,俞敏洪將現身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間。自從東方甄選爆紅之后,團隊的目標就是擁抱多個平臺,同時還建立了獨立電商APP。目前,東方甄選的淘寶直播號粉絲數超過32萬,天貓旗艦店的爆款月銷穩定在近萬單,對于真正啟動直播來說,或許只差一個官宣。
(文中受訪者皆為化名)
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