環(huán)球資訊:李佳琦重啟直播:兩小時觀看量超6000萬,帶貨商品上架即售罄
“所有女生,準備好了嗎?”9月20日晚,李佳琦在淘寶直播間帶貨,除了熟悉的直播場景,背后還標注上了“理性消費,快樂購物”的提醒,眾多粉絲在評論區(qū)不停刷屏,熱度不減。
在正式帶貨開始前,李佳琦和助理介紹了本次帶貨的所有品牌,自然堂、珂潤、花西子以及安踏等諸多知名品牌均在帶貨名單中。其中,不乏諸多李佳琦的常客品牌。
【資料圖】
“準備321,上鏈接!”隨著李佳琦喊出熟悉的口號,第一款小雷先生的手機支架產(chǎn)品,一上線便熱賣9999+件,瞬間售罄。
19時10分,李佳琦直播剛開啟,便有超20萬觀看量;開播半小時,淘寶直播間觀看量已突破900萬;開播一小時,直播間觀看量已突破2100萬;至21時15分直播結(jié)束時,直播間已有超過6000萬觀看量。
約21:14,直播結(jié)束 圖源:李佳琦直播間
“女生們的快樂回來了”“姐妹們快沖”“今天看誰不剁手”,面對數(shù)月未播的李佳琦,粉絲們紛紛在社交平臺跟帖支持。而在直播間,李佳琦多次談及“理性消費”,稱“不要為了支持而買不需要的產(chǎn)品”。
值得注意的是,因為產(chǎn)品上架即秒空,李佳琦在當晚直播結(jié)束時稱,為了更好的購物體驗,將于9月21日晚19時繼續(xù)直播,屆時會調(diào)配更多貨量滿足購物需求。
李佳琦三個字是帶貨流量密碼。據(jù)阿里財報和《2020年直播電商行業(yè)白皮書》顯示,2020年李佳琦全年帶貨脫水GMV為129.22億元;2021年雙十一預售首日,李佳琦直播間的GMV達106億。
不過,無論是主播還是平臺,直播江湖在今年都有所變化。
帶火“本草綱目健身操”的劉畊宏夫婦,在抖音平臺完成直播帶貨的轉(zhuǎn)型。其中,薇諾娜特護霜、Ulike脫毛儀、潤喉糖龍角散、IDO鉆戒等眾多品牌均已與其合作。
憑借雙語帶貨的新東方,引發(fā)“新東方式”高質(zhì)量帶貨風潮。據(jù)飛瓜平臺監(jiān)測的8月份的數(shù)據(jù)顯示,東方甄選每場直播的觀看人次基本穩(wěn)定在千萬量級,單場銷售額約2000萬元左右,穩(wěn)定位居抖音直播帶貨榜前列。
新東方旗下核心電商品牌“東方甄選”,已經(jīng)帶來明顯的業(yè)績提升。財報顯示,截至2022年5月31日,新東方直播電商部分總營收為2460萬元,毛利為930萬元,而毛利率為37.8%。值得注意的是,新東方還試圖嘗試上線獨立APP,稱“提供一站式購物體驗,源頭直采、嚴格品控、貼心售后”等服務。
直播行業(yè)更大的變化是,更多知名品牌開始減少對頭部主播的投入。
淘寶直播數(shù)據(jù)顯示,2021年雙十一,店播GMV同比大幅增長91.5%,占比提升至22%。天貓副總裁吹雪曾表示,整個雙十一期間過千萬人次的直播間中,90%都是來自于品牌店播。品牌成為電商業(yè)務快速發(fā)展的推動力,此前2021年四季度,快手品牌自播GMV達到一季度的9倍以上。
2022年上半年,抖音、快手等電商完成了對品牌扶持計劃的升級及相關(guān)計劃,扶持企業(yè)品牌自播。
品牌自播的趨勢已經(jīng)逐漸明顯。飛瓜數(shù)據(jù)2022年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,店群和自播矩陣成品牌兩大布局方向,不足50萬品牌自播號貢獻了75%直播場次。
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