“魔鏡魔鏡，我瘦了嗎?”在購(gòu)買了健身魔鏡之后，小伍常常一邊運(yùn)動(dòng)一邊這樣想著。

今年“618”，小伍購(gòu)買了一面“健身魔鏡”：在關(guān)機(jī)狀態(tài)時(shí)，它是一面普通的全身鏡;開機(jī)后，鏡面上會(huì)出現(xiàn)一個(gè)虛擬教練，小伍可以跟著教練的身影比對(duì)動(dòng)作，鏡子還能夠通過(guò)AI攝像頭捕捉動(dòng)作軌跡進(jìn)行糾錯(cuò)。

近年來(lái)，隨著宅經(jīng)濟(jì)的升溫以及健康中國(guó)、全民健身計(jì)劃等國(guó)家戰(zhàn)略的深入落地實(shí)施，健身市場(chǎng)發(fā)展迅猛。居家健身、有氧跳操等運(yùn)動(dòng)方式受到熱捧，這個(gè)被商家宣稱為“隨時(shí)隨地的私人教練”的健身魔鏡在健身市場(chǎng)上也火爆了起來(lái)。羊城晚報(bào)記者在走訪各大商場(chǎng)及梳理各大電商售賣情況后發(fā)現(xiàn)，目前市面上所銷售的智能健身鏡，價(jià)格從2000元到20000元不等。隨著魔鏡大火，不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭也推出相關(guān)產(chǎn)品，加入競(jìng)爭(zhēng)，數(shù)據(jù)顯示，智能健身鏡領(lǐng)域有十余家企業(yè)獲得了超20起融資，大有“百鏡大戰(zhàn)”之勢(shì)。

一問(wèn)：黑科技還是智商稅？

什么是健身魔鏡?健身魔鏡實(shí)際上是智能健身鏡，因?yàn)榕c普通鏡子有所區(qū)分，能夠輔助人們進(jìn)行健身，因此被商家和網(wǎng)友們稱為“魔鏡”。

在市場(chǎng)走訪過(guò)程中，有意向消費(fèi)者向羊城晚報(bào)記者坦言，魔鏡似乎只是一個(gè)鏡子形態(tài)的電視屏幕，所謂的AI糾錯(cuò)準(zhǔn)確度也有待考量。也有已購(gòu)買了魔鏡的消費(fèi)者告訴記者，產(chǎn)品基本上已可以滿足普通的健身需求，一些社群打卡等延伸服務(wù)也有利于提升用戶積極性。

記者了解到，市面上的大部分智能健身鏡都安裝了光敏傳感器、人體姿態(tài)感應(yīng)器等，部分產(chǎn)品還安裝了AI設(shè)備。據(jù)目前智能健身鏡市場(chǎng)上較為火熱的品牌FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO付強(qiáng)介紹，智能健身鏡的主要亮點(diǎn)在于通過(guò)AI攝像頭及運(yùn)動(dòng)算法引擎識(shí)別系統(tǒng)，無(wú)需任何穿戴產(chǎn)品或傳感器輔助的情況下完成人機(jī)交互，幫助用戶實(shí)現(xiàn)科學(xué)健身。

王女士在2021年購(gòu)買了一面智能健身鏡，她告訴記者，在購(gòu)買時(shí)，她看重的是這個(gè)產(chǎn)品的交互性和科學(xué)性，“我覺(jué)得智能健身和普通的電視跟練健身，最大區(qū)別就在于AI教練，通過(guò)AI技術(shù)幫我糾正健身動(dòng)作這是最吸引我的地方。”

主打“硬件+AI+內(nèi)容+服務(wù)”的智能健身鏡，究竟是黑科技，還是智商稅?業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，健身鏡的科學(xué)與否，關(guān)鍵在于AI技術(shù)的應(yīng)用程度。正如王女士所述，智能健身鏡的品質(zhì)關(guān)鍵，在于其交互性和精準(zhǔn)性的實(shí)現(xiàn)程度，作為一個(gè)外表與普通鏡子無(wú)異的產(chǎn)品，“魔鏡”能夠通過(guò)攝像頭感應(yīng)+AI深度算法+多樣課程內(nèi)容引導(dǎo)的形式幫助用戶糾正健身動(dòng)作，提升居家健身的效果。智能健身鏡與普通的視頻跟練最大的區(qū)別，就在于“魔鏡”的背后實(shí)際上是計(jì)算機(jī)算法在視覺(jué)領(lǐng)域下的人體姿態(tài)識(shí)別應(yīng)用。

二問(wèn)：價(jià)格高昂誰(shuí)在買單？

記者觀察到，近年來(lái)，大眾對(duì)基礎(chǔ)體育消費(fèi)品類的需求逐漸向細(xì)分領(lǐng)域及專業(yè)領(lǐng)域拓展，飛盤等一些新型的體育健身用品成為熱銷的品類。2020年體育消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年年底，成年人人均體育消費(fèi)為1758.2元，人均體育消費(fèi)支出增長(zhǎng)速度高于同期人均生活用品及服務(wù)消費(fèi)支出增長(zhǎng)速度，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。可以看到，隨著人們對(duì)于體育消費(fèi)的愈發(fā)重視，消費(fèi)者也越來(lái)越愿意為值得投入的體育產(chǎn)品花錢，“性價(jià)比”已不再是唯一的考量。

FITURE在用戶調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，快節(jié)奏的生活方式，正在改變著年輕人的健身觀念。超四成的“95后”“00后”偏好居家鍛煉;在“年輕人運(yùn)動(dòng)路上最大的困擾是什么”這一問(wèn)題上，“工作太忙，沒(méi)時(shí)間運(yùn)動(dòng)”選項(xiàng)排名第一。

健身鏡可以很好地幫助年輕人利用碎片時(shí)間“見縫插針”運(yùn)動(dòng)，但是高昂的定價(jià)也依然引發(fā)了不少爭(zhēng)議和質(zhì)疑。

針對(duì)定價(jià)問(wèn)題，記者對(duì)智能健身鏡品牌FITURE進(jìn)行專訪，F(xiàn)ITURE相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受羊城晚報(bào)記者專訪時(shí)表示，智能健身鏡的定價(jià)與健身房、私教等相比，存在如下一個(gè)邏輯：去線下健身房，無(wú)論是次卡、月卡還是年卡，這都是一筆固定支出;找私教或者上團(tuán)課，需要額外按照小時(shí)收費(fèi)。按照一節(jié)團(tuán)課65-85元(一二線城市團(tuán)課價(jià)格水平)來(lái)計(jì)算，如果一位健身人士每周上兩節(jié)課，一年花費(fèi)就在6700-8800元。僅從價(jià)格角度看，這遠(yuǎn)比買健身鏡和會(huì)員費(fèi)的價(jià)格要高。

不過(guò)，從事私人教練行業(yè)10年經(jīng)驗(yàn)的王經(jīng)理則告訴記者，對(duì)比起真實(shí)的健身教練，健身魔鏡在AI動(dòng)作的識(shí)別、匹配、輔助等方面，還是無(wú)法實(shí)現(xiàn)健身教練的高度替代。他表示，不同的健身教練的動(dòng)作規(guī)范、習(xí)慣都不相同，如果魔鏡想要實(shí)現(xiàn)大量的錄入和準(zhǔn)確的匹配，則對(duì)AI動(dòng)作庫(kù)的要求很高，而目前的AI糾正水平還是難以達(dá)到真人私教的水平。

三問(wèn)：巨頭圍獵目的何在？

資本押寶，巨頭圍獵，智能健身鏡賽道空前繁榮。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)，智能健身鏡領(lǐng)域有10余家企業(yè)獲得了超20起融資，融資金額從數(shù)百萬(wàn)到數(shù)億規(guī)模不等。

以FITURE為例，該企業(yè)于2019年獲得紅杉資本600萬(wàn)美元天使輪融資;2020年，獲得騰訊投資領(lǐng)投的A輪6500萬(wàn)美元融資，又完成由蔚來(lái)資本、金沙江創(chuàng)投等投資的A+輪2000萬(wàn)美元融資;2021年，拿下了3億美元B輪融資。該企業(yè)在兩年內(nèi)拿下了四輪融資，估值高達(dá)15億美元。

除了Mirror、FITURE等科技健身品牌外，互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭、知名健身平臺(tái)等也開始圍獵智能健身鏡市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，華為、小米等互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)主要基于其較高的品牌知名度，結(jié)合智能家居的整合能力入局分羹。而咕咚、樂(lè)刻等運(yùn)動(dòng)行業(yè)企業(yè)則玩轉(zhuǎn)它們的海量用戶數(shù)據(jù)打出競(jìng)爭(zhēng)力。

“健身鏡的本質(zhì)是內(nèi)容的載體，中國(guó)健身鏡行業(yè)目前仍處于教育市場(chǎng)、增加產(chǎn)品普及度的階段。這是一個(gè)新興賽道和新型解決方案，遠(yuǎn)沒(méi)到互相競(jìng)爭(zhēng)存量市場(chǎng)的階段。”FITURE相關(guān)負(fù)責(zé)人向羊城晚報(bào)記者表示，伴隨市場(chǎng)和技術(shù)的成熟，各廠商技術(shù)間的差距將逐漸縮小，甚至趨于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，破局的關(guān)鍵在于提供差異化的服務(wù)，因此內(nèi)容和服務(wù)將成為健身鏡品牌后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的核心焦點(diǎn)。

“但不可否認(rèn)的是，健身行業(yè)的專業(yè)選手和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入，給智能健身領(lǐng)域注入巨大的發(fā)展活力。”該負(fù)責(zé)人表示，隨著人們對(duì)于身體健康的重視度持續(xù)提高，經(jīng)常參加體育鍛煉人群不斷增長(zhǎng)，為健身鏡市場(chǎng)增長(zhǎng)提供了廣闊的用戶基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)未來(lái)隨著新廠商入局推出新產(chǎn)品，健身鏡在我國(guó)一二線城市家庭的滲透率有望在未來(lái)4-5年內(nèi)快速增加。

三問(wèn)君點(diǎn)評(píng)

定價(jià)過(guò)高或成市場(chǎng)培育壁壘

早在2018年，健身行業(yè)的目光便被一款名為Mirror的產(chǎn)品所吸引——通過(guò)高清穿衣鏡和交互顯示屏融合，賦予在家健身的全新體驗(yàn)。作為健身鏡企業(yè)的先驅(qū)，Mirror于2020年6月被加拿大運(yùn)動(dòng)服飾品牌Lululemon以5億美元價(jià)格收購(gòu)。目前，Lululemon在多家門店安裝Mirror健身鏡。根據(jù)Lululemon公布的數(shù)據(jù)，2020年全年，Mirror創(chuàng)造了1.7億美元收入。

在國(guó)外，智能健身鏡市場(chǎng)被持續(xù)看好，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則仍處于培育導(dǎo)入期。從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于智能健身鏡缺乏全面的了解，對(duì)產(chǎn)品感到陌生和不信任。從性價(jià)比來(lái)說(shuō)，許多消費(fèi)者也認(rèn)為，用幾千元買回來(lái)一面“鏡子”，似乎不是一筆好買賣。除了產(chǎn)品本身以外，許多的魔鏡產(chǎn)品如果要體驗(yàn)升級(jí)服務(wù)還要另加付費(fèi)，有些還需要上千元的會(huì)員年費(fèi)。

對(duì)于一個(gè)尚處在培育期的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，過(guò)高的定價(jià)可能會(huì)增大市場(chǎng)培育的壁壘。由于市場(chǎng)的不成熟以及對(duì)健身人群滲透的不完全，如何將智能健身鏡變?yōu)榭沙掷m(xù)發(fā)展的產(chǎn)品以及能夠?yàn)橛脩舫掷m(xù)創(chuàng)造更多價(jià)值的產(chǎn)品，將是相關(guān)企業(yè)所要解決的核心問(wèn)題。(羊城晚報(bào)記者 孫綺曼 戴曼曼 實(shí)習(xí)生 嚴(yán)思蘊(yùn))

關(guān)鍵詞： 健身市場(chǎng) 智能健身鏡賽道 黑科技還是智商稅 百鏡大戰(zhàn)