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金豆豆成年輕人理財新寵 線上市場增長空間可觀

黃金產品正隨著金價的上漲銷量攀升,越來越多深圳商家將目光轉向線上“淘金”。期以來,“金豆豆成年輕人理財新寵”登上熱搜,而這一創意產品正是源于深圳水貝。

年受疫情影響,水貝中小商家積極轉戰線上,開辟了另一條賽道。3年以來,水貝黃金批發市場1500多家線下黃金門店新開了淘寶店,水貝在淘寶的年交易規模已經達到200億元。

金豆豆是外形似豆子、重量在1克左右的黃金產品。在淘寶上,一顆售價在400元至600元之間。相比動輒幾十、上百克的金條,金豆豆購買門檻低,對想投資黃金的年輕人有不小的吸引力。

去年,靠金豆豆這個“爆款”,潮汕人姚懂就賣出了1億元的銷售額。姚懂早年在水貝打拼,做的是黃金批發的生意。轉行幾年后,再做回老本行,他選擇上網開店做零售。隨著90后、95后甚至00后開始“買黃金”,姚懂開始認真研究這個消費群體。

“現在的年輕人有些‘兩極分化’,一類人過度消費、提前消費,另一類人非常務實,消費理。”姚懂說,針對后一類消費群體,希望打造出“小而美”的黃金產品。

姚懂告訴記者,過去曾有商家出售黃金“熔團”,“把黃金剪散通過火爐一熔,成品有點像豆子。”以前買黃金都是當場秤,按重量計算價格,屬于“非標品”。他打破這一規則,把克重精確到0.01克,按1克、2克這樣的重量進行生產,并在產品上打上出廠印記和克重,做成金豆豆這樣的“標品”出售。

令姚懂更自豪的是,他給金豆豆定制了玻璃瓶,取名“存金瓶”,“這個瓶子是金豆豆的‘魔力’所在,一個瓶子可以裝70顆金豆豆,但你只要裝了一顆以后,就會有非常強烈的欲望,把它給裝滿。通過這樣的一個瓶子,讓消費者一起來攢金豆豆。”他說,瓶身的勵志標語,也讓年輕消費者覺得很好玩。得益于創新的產品和有創意的營銷手法,去年,品牌旗下這類產品的銷售額達1億元,其中半年內時間就賣出了10萬顆金豆豆。

淘寶珠寶行業“小二”白羲告訴記者,2019年起,黃金行業線下門店的經營受到影響,商家需要新的增量渠道。淘寶開始重點扶持第一批水貝展廳商家,他們通過相對透明的“金價+克重”方式,構建了新的銷售模式。金豆豆推出后,給線上黃金市場帶來一波“熱潮”。隨后,金瓜子、金花生等小克重的黃金產品從水貝“誕生”,在網上受到年輕人的追捧。

水貝商家黃遠芳和黃威2020年組建電商團隊。黃威說,年輕消費者購買力稍微弱一點,但購買頻次相對多,小克重的黃金產品復購率非常高,該品牌上架的金花生、小金龍魚、小金磚、小錢等產品,銷售火爆。

水貝是中國最大的珠寶市場,也是全國最重要的零售黃金來源地之一。淘寶最新數據顯示,3年以來,水貝黃金批發市場累計有1500多家線下黃金門店新開了自己的淘寶店,年成交額達到數十億元,而整個水貝市場在淘寶的年交易規模已經達到200億元。黃威透露,其淘寶店銷量幾乎每月都翻倍式增長,開店后第三個月就達到160萬元,緊接著是360萬元、600萬元。

如今,消費者只要在淘寶上搜索“黃金”這個關鍵詞,臺大多都會推薦水貝商家。“看到水貝二字,會更放心。”水貝萬山黃金珠寶直播基地負責人孟令矛說,隨著線下交易趨緩,線上市場還有相當可觀的增長空間。

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