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“電商村”主動“危中尋機” 通過直播平臺帶貨、走互動性路子

記者日來到儀征市大儀鎮(zhèn)河北民族村,作為當?shù)刂?ldquo;電商村”,這里不少村民在“家庭店”里忙碌。“雖然期受到物流和原材料供應影響,但這兩年,村里電商都在主動‘危中尋機’,傳統(tǒng)電商模式迅速升級,走專業(yè)化、個化、互動路子。”河北民族村黨支部書記張得祥告訴記者。

“親們,家里有沒有男孩子的,這只綠色帶翅膀的小恐龍是老款樣品,庫存僅此一只,需要的趕緊搶……”晚上8點,特洛依毛絨玩具淘寶直播間火熱開播,主播吳斌為進直播間的粉絲們介紹著展架上的“寶貝”,并與粉絲們互動,記者注意到,直播間人數(shù)2000人,長達2小時的直播,點贊量達上萬。

吳斌,河北民族村原住民,依托大儀鎮(zhèn)傳統(tǒng)的毛絨玩具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),2012年開始做淘寶毛絨玩具電商生意,現(xiàn)擁有兩家淘寶10年老店,并擁有6000鐵桿粉絲。不過從2020年開始,吳斌發(fā)現(xiàn)店鋪的生意不那么好做了。

疫情之下,大家都瞄上了電商生意,普通毛絨玩具價格競爭激烈,把引流費用和成本去掉,基本不怎么賺錢。”吳斌告訴記者,為了破局,他轉(zhuǎn)型小眾的“中古娃娃”,那些已有10多年甚至20多年歷史,材料已絕版的毛絨玩具,在一些“骨灰級”玩家眼中都是寶貝。

“別看這些老玩具拿在手上容易掉毛,造型也土氣,但只要是老款、孤品,客戶都會高價搶著要,這個人群雖然小眾,但單個玩具往往能賣幾百上千元。”吳斌表示。

轉(zhuǎn)型成為河北民族村許多電商“危中尋機”的共同選擇。2020年,與河北民族村一橋之隔的安徽省秦欄鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)“遙控器”吸引了29歲的王成鑫目光,能不能讓遙控器走出傳統(tǒng)的外貿(mào)模式,通過電商直播臺帶貨?經(jīng)一番調(diào)研,王成鑫發(fā)現(xiàn)大部分家庭都會出現(xiàn)一兩個遙控器“失蹤”的情況,“再小的生意,一旦走向全國,總量也是驚人的。”轉(zhuǎn)型之后,如今,王成鑫每天光是遙控器訂單就有2000多單,去年實現(xiàn)營業(yè)額1000多萬元。

如今和王成鑫一樣,河北民族村里利用秦欄鎮(zhèn)電子電器產(chǎn)業(yè)做電商的村民也越來越多,全村常住人口不足2000人,卻有百家從事電商生意,年交易額上億元。張得祥指著路邊一家家物流公司門面介紹,每天下午,快遞車輛就開始一家家收貨,全村每天有3萬件快遞發(fā)往國內(nèi)各地以及東亞地區(qū)、歐洲等地。(記者 李源 李鑫津)

關(guān)鍵詞: 電商村轉(zhuǎn)型 電商村危中尋機 電商直播平臺帶貨 互動性路子

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