宋城演藝發展股份有限公司（以下簡稱“宋城演藝”）日前發布2021年年度報告，同時宣布轉讓兩家重資產項目股權。據宋城演藝相關負責人對新京報貝殼財經記者的最新回應，同為重資產項目的上海項目不受影響，仍在正常運營。

受疫情影響，當前消費者出游半徑縮短，過去依靠團客為主的旅游演藝受到沖擊。作為宋城演藝首個落戶一線城市、押寶城市演藝市場的重要項目，上海千古情景區在開業約半年后宣布閉園提升。在全國競爭最為激烈的演藝市場之一上海，宋城演藝的“進城”之路該如何走？

上海缺一個“東方百老匯”，宋城演藝能補位嗎？

據公告，宋城演藝宣布向控股股東杭州宋城集團控股有限公司（以下簡稱“宋城集團”）轉讓宋城演藝國際發展有限公司（以下簡稱“香港公司”）和珠海宋城演藝王國有限公司（以下簡稱“珠海公司”）100%股權。

資料顯示，宋城演藝自2016年起以寧鄉項目簽約為標志向輕資產轉型，并在接下來簽約了一系列輕資產項目。本次轉讓的兩家項目公司，正是宋城演藝在輕資產快速擴張期間披露的少數重資產項目。

據悉，香港公司主要資產為澳大利亞傳奇王國項目。2016年，宋城演藝宣布擬在澳大利亞投資20億元人民幣建設該項目，該項目集合了旅游、文化演藝、娛樂休閑等功能，成為宋城演藝國際化戰略的第一步。不過，澳大利亞項目自披露以來進展緩慢，近年來始終為“暫停推進”狀態。

珠海公司則是宋城演藝2019年落地華南的重資產項目宋城演藝谷的項目公司，是宋城演藝從單一景區業務向休閑度假目的地轉型的產品，包含演藝公園、酒店集群以及各種配套設施。原計劃由宋城集團和宋城演藝聯合開發，其中宋城演藝負責演藝公園部分，投資金額30億元。然而，因珠海項目投資金額高、工程規模大、建設周期長，疫情暴發以來，外部環境變化導致宋城演藝經營和現金流發生變化，故對未來幾年的資本開支節奏和投資模式進行了調整，將珠海公司剝離。

宋城演藝方面表示，由于疫情的復雜程度超過預期，結束時間未知，對此公司已在思想、認識上做好了準備，既做了最壞的打算，也做了最好的準備。向宋城集團轉讓珠海和澳洲項目便是應對措施之一，可以增加現金儲備。

剝離兩大重資產項目后，宋城演藝的另一重資產項目上海千古情景區則不受影響。宋城演藝相關負責人向新京報貝殼財經記者表示，香港、珠海公司與上海項目無關，出售香港、珠海公司不影響上海項目的正常運營。在未來的發展計劃中，上海項目的重要性也被再度強調。

旅游專家王興斌表示，北京、上海這樣的國際大都市不僅要打造幾臺旅游演藝大戲，更要構建同時面對國內外游客和本地市民的藝術演藝場所，乃至群落式的街區。紐約的百老匯、倫敦克勒肯維爾區音樂街區都是國際大都市里成功的戲劇、音樂演藝集群區。“多而不同、群而不俗，就能產生集群效應、形成演藝高地。這些演藝集聚區的觀眾，既來自本地市民，也來自外來游客，這是其經久不衰的重要原因。”

用旅游演藝的邏輯做城市演藝行不通

目前，“演藝公園”模式已成為宋城演藝新的發力點，而杭州、上海項目已成為模板。2020年疫情暴發后，宋城演藝開始在“大本營”杭州宋城旅游區試驗演藝公園模式，宣布從“一臺劇目、一個公園、一張門票”的模式向多劇目、多種票型組合的演藝平臺轉變。此外，受疫情影響，過去以室內演出為主的宋城演藝開始向室外演出轉型。

在2022年的計劃中，宋城演藝擬以上海千古情景區為起點，從劇目、硬件等方面對各地項目進行全面的提升改造。宋城演藝的上海項目一定程度上也有意“效仿”百老匯，“東方百老匯”成為了上海項目開業時的標簽之一。不過，上海千古情景區的運營邏輯與百老匯是否一致，仍有待商榷。

作為宋城演藝首個落戶一線城市、押寶城市演藝市場的重要項目，上海千古情景區于去年4月29日正式開業。不過，開業僅半年后，上海千古情景區于去年11月1日以冬季休園為由，進行休園整改，原計劃于今年春季亮相，截至目前，上海千古情景區依然未能恢復開園。

據年報，上海千古情景區2021年實現營收7396.29萬元，占公司總營收的比重為6.24%。去年五一小長假，上海千古情景區實現收入超2500萬元，接待游客17.9萬人次。換言之，該項目去年自開業至休園運營的約半年時間內，約三分之一的營收或是在五一假期短短5天內獲得的，節假日消費傾向較為明顯。

在業內人士看來，宋城演藝仍在用旅游演藝的邏輯做城市演藝。“宋城演藝的模式其實存在瓶頸，那就是旅游演藝項目多依附于全國性、大客流的旅游目的地，依賴當地本身的穩定客流。由于這些景區客流多為新客，所以可以常年演出同一劇目。但合適的旅游目的地數量非常有限，宋城演藝最終會觸及天花板，因此決定要做城市演藝。然而，城市演藝的商業邏輯與旅游演藝完全不一樣，城市演藝的客群是固定的，就像電影院不可能永遠只放同一部電影。”景鑒智庫創始人周鳴岐表示。

據了解，與旅游演藝不同，當前城市劇院多采用演出季模式來安排演出。每個演出季期間，劇院會訂立不同的主題，邀請不同的演出團隊，推出不同的演出項目。例如上海大劇院2021/2022年演出季，在去年9月-12月推出了包括音樂會、舞劇、話劇、音樂劇等一系列演出。演出季模式既可以提高演出質量、豐富劇院劇目，也可以培養觀眾、吸引反復消費。對演出季的把控和安排能力是劇院的核心競爭力之一，如英國倫敦考文特花園皇家歌劇院，甚至會提前五年安排演出季。

不過，目前宋城演藝上海項目并未采取城市演藝的通常做法，從“上海千古情景區”這一名稱也可見其“畫風”差異。開業后，上海千古情景區的演藝項目以主秀《上海千古情》、親子秀《Wa！恐龍》以及戶外互動演藝等項目為主，多為自有駐場劇目，在演藝的同時保留了與劇院不同的旅游休閑屬性。在統計口徑上，上海項目使用的“游客”也與普通劇院使用的“觀眾”不同。

開業半年便宣布休園提升，吸引本地客群成難點

受疫情影響，當前消費者出游半徑大大縮短，過去依靠旅行社團客為主的旅游演藝受到沖擊，上海千古情景區異地客源數量也面臨挑戰。一個旅游演藝行業普遍面臨的問題隨之更加突出：游客很少會為旅游演藝專門前往一個景區，觀眾卻會為了一場劇目專門購票消費。宋城演藝過去依靠規模擴張、龐大的座位數而攤薄演藝成本、實現高毛利率的策略，也迎來考驗。

李娜是一名忠實的劇院觀眾。自2015年看過音樂劇《歌劇魅影》在北京天橋藝術中心的演出后，平均每年都會前往劇院觀看4-5次音樂劇、舞劇等演出，并會購買場刊、T恤、CD等周邊產品。在2019年《搖滾莫扎特》北京巡演期間，她甚至反復購票看了三遍。旅游時，李娜也去看過《長恨歌》等旅游演藝，但均為前往景區時“順帶”觀看，并不會再次前往觀看。“因為那些景區去過了就很少會去第二次，也不會為了看《長恨歌》再去一趟西安。”

在此背景下，如何做好城市演藝并吸引本地觀眾成為上海項目的一大難點。在業內人士看來，上海千古情景區在開園約半年后便宣告休園提升，也與此有關。

“過去宋城演藝可以靠旅行團‘填場’，但在城市演藝這里行不通了。旅游演藝與城市演藝的客群不一樣，商業邏輯也就不一樣。城市演藝對團隊的綜合要求比旅游演藝要高得多。”周鳴岐表示，“宋城演藝需要把過去做旅游演藝的思維，轉變為做城市演藝的思維。相當于要打磨出一個新的產品體系，要往高端走，這也就意味著管理團隊要專業化、國際化、年輕化。此外，過去宋城演藝的演藝項目多為娛樂性的‘快消品演出’，距離登上‘大雅之堂’仍有一定距離，若不對團隊進行大的改造，很難做出適合都市客群的一系列高品質城市演藝劇目。”

目前，上海是國內城市演藝競爭最激烈的市場之一。據公開數據，2021年，上海18家市級國有文藝院團完成演出6865場，同比增長81.4%，演出收入3.28億元，同比增長75.4%，較2019年增長8.25%。去年7月開始，舞劇《永不消逝的電波》《朱鹮》等“爆款”開啟駐場演出模式，近百場演出吸引觀眾近10萬人次。相較于上述駐場演出劇目的影響力和知名度，上海千古情景區的演出項目仍有差距。

“因為宋城演藝過去的模式有天花板，所以要尋找新的增長點，例如收購六間房、做城市演藝等。如果上海城市演藝的市場打開了，宋城演藝的市值可能會大幅提升，因為這是中國消費力最高端的市場之一。若成功進入城市演藝市場，那么就可以在更多的城市復制，未來想象空間會很大。”周鳴岐表示。

另一方面，觀眾對高質量城市演藝項目的消費熱情不可小覷。例如舞蹈詩劇《只此青綠》今年北京巡演時開票“秒空”，后續加場兩次也依然一票難求。2021年，保利文化演出與劇院管理業務實現收入18.81億元，同比增長36.3%。

目前，宋城演藝也在嘗試補足內容短板。除上海項目閉園提升外，去年，杭州宋城旅游區引進了《雷雨》《解憂雜貨鋪》等非宋城演藝原創的劇目，加之國內各地疫情影響，2021年，杭州宋城旅游區營收同比增長69.36%至4.86億元，較2019年下滑47.13%，占總營收的比重則由2019年的35.18%升至41.01%。另兩大主要景區三亞和麗江千古情景區的營收，占總營收的比重分別進一步降至12.49%和9.81%。

此外，宋城演藝藝術發展基金也宣布專項投入2億元為上海宋城Downtown征集演藝作品，音樂劇、話劇、舞劇、實驗劇、樂隊、非遺、前沿藝術、行為藝術等演藝團體均可報名，一旦入選可獲得資金扶持、劇場免租、提供住宿等支持。未來，宋城演藝的“城市化”之路如何發展，新京報貝殼財經將繼續關注。

新京報貝殼財經記者鄭藝佳

校對王心

關鍵詞： 宋城演藝