2021年幫助葵花藥業(yè)逆襲的是化學(xué)藥

創(chuàng)始人關(guān)彥斌“殺妻案”過去三年多，葵花藥業(yè)（002737.SZ）正逐步走出陰霾。

4月21日晚間，葵花藥業(yè)披露2021年業(yè)績報告，營收凈利雙增。報告顯示，2021年，公司營業(yè)收入為44.61億元，較2020年增長28.86%；歸母凈利潤7.05億元，較2020年增長20.58%。次日，葵花藥業(yè)股價低開后快速拉升至漲停，報收15.52元/股，總市值90.64億元。

葵花藥業(yè)是以生產(chǎn)中成藥為主導(dǎo)，以化學(xué)藥、生物藥和健康養(yǎng)生品為兩翼，集藥品研發(fā)、制造與營銷為一體的大型品牌醫(yī)藥集團企業(yè)。葵花藥業(yè)產(chǎn)品眾多，尤以兒童用藥“小葵花”品牌最為知名。

2021年，真正幫助葵花藥業(yè)逆襲的卻是化學(xué)藥。全年，它的中成藥實現(xiàn)營收32.03億元，同比增長20.77%；化學(xué)藥營收11.44億元，同比增長63.68%，創(chuàng)歷史新高。

4月22日，時代周報記者以投資者身份聯(lián)系葵花藥業(yè)董秘辦。工作人員表示，營收凈利潤增長在30%以內(nèi)屬正常業(yè)績變動，不需單獨說明，“公司在考慮逐步擴大化學(xué)藥收入比重，但短期還是以中成藥為核心。”

父親殺妻入獄，姐妹聯(lián)手上臺

葵花藥業(yè)成立于2005年，由黑龍江省國有五常制藥廠改制而來。

2014年，葵花藥業(yè)登陸深交所，總市值最高曾達200億元。獲得資本市場助力，葵花藥業(yè)發(fā)展加速。四年后，它實現(xiàn)63個品種銷售額破千萬，11個品種銷售額破億，成為“OTC之王”。

關(guān)彥斌雄心萬丈，2018年對外喊話，“再給我20年，還你們一個千億葵花！”

世事難料。當(dāng)年底的“殺妻案”，成為葵花藥業(yè)的發(fā)展分水嶺。2018年12月22日，關(guān)彥斌與前妻張曉蘭因口角沖突引發(fā)血案。

據(jù)媒體報道，張曉蘭對關(guān)彥斌的個人自傳《懸壺大風(fēng)歌》心有不滿，認為該書沒有如實講述她對葵花藥業(yè)的貢獻，并稱自己也要寫一本書，講述葵花藥業(yè)發(fā)展史，還要披露關(guān)彥斌的婚外情。

盛怒之下，關(guān)彥斌手持菜刀暴砍張曉蘭4刀。經(jīng)搶救，張曉蘭雖撿回一條命，但傷情嚴重，成為植物人。

很快，關(guān)彥斌被公安機關(guān)控制，辭任董事長、總經(jīng)理職務(wù)，接著由他與前妻的兩個女兒接班。

2019年1月31日，關(guān)彥斌被批準(zhǔn)逮捕。同日，長女關(guān)玉秀被董事會選舉為葵花藥業(yè)董事長，次女關(guān)一成為董事會戰(zhàn)略委員會委員，并擔(dān)任董事會戰(zhàn)略委員會召集人。最終，關(guān)彥斌犯故意殺人罪，處有期徒刑11年。二代接班已是定局。

創(chuàng)始人鋃鐺入獄，葵花藥業(yè)雖緊急換帥，但陰影仍難快速消除。市場悲觀情緒濃厚，葵花藥業(yè)股價持續(xù)下跌，最低時僅12.02元/股，較2018年高峰的23.34元/股跌去48.5%。

葵花藥業(yè)營收連續(xù)兩年下降。2019年、2020年，該公司營收分別為43.71億元和34.62億元，同比分別下降2.24%和20.81%。

關(guān)氏家族牢牢掌控葵花藥業(yè)

關(guān)氏家族仍牢牢把控葵花藥業(yè)。身處獄中的關(guān)彥斌，仍是實際控制人。葵花藥業(yè)董事會9名成員，關(guān)玉秀、關(guān)一和關(guān)彥斌胞弟關(guān)彥玲占據(jù)三席。

葵花藥業(yè)參控股24家企業(yè)，也大多由關(guān)氏家族擔(dān)任法定代表人、高管。正因此，關(guān)氏姐妹接班三年多，葵花藥業(yè)的經(jīng)營舉措和發(fā)展戰(zhàn)略保持較強穩(wěn)定性。

葵花藥業(yè)是以中成藥為主的品牌藥企，其中又以兒童用藥為主賽道。一句“小葵花媽媽課堂開課了”讓兒藥品牌“小葵花”家喻戶曉。

葵花藥業(yè)曾對外披露，小葵花專注兒童藥市場已20年，每年零售額超過100億元，銷售達3億盒規(guī)模，69款在售兒童專用藥產(chǎn)品，占據(jù)OTC兒藥近三分之一市場份額。

不論是在關(guān)彥斌時代，還是關(guān)氏姐妹登臺后，葵花藥業(yè)都堅持以小葵花兒童藥發(fā)展戰(zhàn)略為主線。少為人知的是，該戰(zhàn)略是由關(guān)一打造。

2002年，年僅20歲的關(guān)一就已入職葵花藥業(yè)。20年間，她歷任葵花藥業(yè)廣告部副總經(jīng)理、市場管理中心總經(jīng)理、總經(jīng)理等職，現(xiàn)任黑龍江金葵投資股份有限公司董事，葵花藥業(yè)董事、總經(jīng)理。

2020年3月，關(guān)玉秀強調(diào)，未來3至5年進一步將研發(fā)、生產(chǎn)、營銷資源聚焦在“兒童藥戰(zhàn)略”，鞏固擴大領(lǐng)先優(yōu)勢，“婦科、老年”兩個品類會作為戰(zhàn)術(shù)性的補充增長、穩(wěn)定培育。

關(guān)氏姐妹還把目光拓至海外，通過授權(quán)引進增加產(chǎn)品類型。2021年年報顯示，葵花藥業(yè)以MAH模式（Marketing Authorization Holder，藥品上市許可人）并購獲取6個兒童用藥品種，同時通過BD模式（Business Development，商務(wù)拓展）取得印度瑞迪制藥兩款兒童罕見病用藥己烯酸口服溶液用散、曲恩汀膠囊國內(nèi)代理權(quán)。2022年3月29日，葵花藥業(yè)與丹麥公司麥伯 ApS簽約，引進3款益生菌OTC藥，其中一款為兒童特應(yīng)性皮炎。

對于前述兩款兒童罕見病用藥在國內(nèi)的商業(yè)化落地情況，前述葵花藥業(yè)董秘辦相關(guān)人士解釋，目前，該藥物尚未在國內(nèi)上市銷售，“由于疫情影響，相關(guān)手續(xù)還需逐步推進。”

對于兒童藥未來的發(fā)展規(guī)劃，該人士表示，一方面是橫向把業(yè)務(wù)做廣，另一方面是縱向把業(yè)務(wù)做深。“公司將擴大品種結(jié)構(gòu)，涉獵更多的用藥領(lǐng)域，并通過各種方式深挖單個品種的潛在價值。除了現(xiàn)有品種，公司還有休眠品種和外部合作的品種。”

關(guān)氏姐妹掌舵之下，葵花藥業(yè)仍延續(xù)重營銷、輕研發(fā)的傳統(tǒng)。2019年至2021年，葵花藥業(yè)廣告營銷費用依次為8.60億元、6.13億元和8.69億元，占公司營收比重分別是19.67%、17.77%和19.71%。時代周報記者注意到，葵花藥業(yè)的研發(fā)支出連續(xù)三年占比在3%上下，研發(fā)人員數(shù)量連續(xù)三年下降，從2018年的657人減至如今的535人。

與此同時，葵花藥業(yè)董監(jiān)高的薪酬卻大幅增長。財報顯示，2021年，公司董監(jiān)高報酬總計1096.42萬元，較2020年的634.44萬元增長72.82%。

其中，關(guān)玉秀、關(guān)一、關(guān)彥玲三人2021年稅前報酬分別是115.68萬元、202.26萬元和79.73萬元。2020年，他們的稅前報酬分別為111萬元、93萬元和55.82萬元。其中，關(guān)一薪酬漲幅最高，達117.48%。“這個和高管本身的績效或其它考核相關(guān)，是正常現(xiàn)象。”前述董秘辦相關(guān)人士回應(yīng)稱。

關(guān)鍵詞： 葵花藥業(yè)