從線下到線上，連續(xù)參加廣交會近20年的廣州市白云化工實(shí)業(yè)有限公司(下稱“白云化工”)熱度不減。在近幾日的直播里，白云化工外貿(mào)團(tuán)隊(duì)接連收到了來自不同國家客戶的肯定：“Baiyun，good!”目前，白云化工的密封膠產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球80多個國家和地區(qū)，尤其在RCEP(《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》)和“一帶一路”市場銷售特別紅火，“一帶一路”市場年銷售額占公司外貿(mào)總額的60%。

隨著RCEP生效實(shí)施、“一帶一路”國家與地區(qū)之間貿(mào)易更加暢通，廣東企業(yè)正加快尋求外貿(mào)新增長點(diǎn)。

作為拓展RCEP和“一帶一路”市場的重要平臺，本屆廣交會全球合作伙伴達(dá)170家，其中RCEP成員國的合作伙伴40家，實(shí)現(xiàn)了RCEP成員國全覆蓋。在此基礎(chǔ)上，本屆廣交會多措并舉助力企業(yè)對接跨國頭部企業(yè)和大買家，布局新興市場。

搶抓RCEP新機(jī)遇推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢釋放

根據(jù)不同國家的風(fēng)土人情、生活習(xí)慣與消費(fèi)需求定制直播場景，通過VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)打造云展廳，多維度呈現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)……線上廣交會火熱進(jìn)行中，格蘭仕帶來了100多款健康家電產(chǎn)品參展，多國語言主播團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，開啟全時區(qū)直播。

目前，格蘭仕的微波爐、烤箱、洗碗機(jī)、洗衣機(jī)、冰箱等產(chǎn)品，在東盟、日韓等地均有出口。“近年來東盟經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求提升。同時，我們在日本設(shè)有研發(fā)中心，與日韓等地客戶也進(jìn)入深化合作階段，我們在RCEP市場發(fā)展迅速。”格蘭仕集團(tuán)海外市場部負(fù)責(zé)人說，RCEP生效實(shí)施，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢釋放，同時也增強(qiáng)了當(dāng)?shù)乜蛻艏爸髁髑赖牟少弰恿秃献餍判摹?/p>

作為全方位對外開放平臺，廣交會正引導(dǎo)鼓勵企業(yè)以RCEP實(shí)施為契機(jī)，全力開拓國際市場。本屆廣交會與老撾工商會、越南中國商會和東盟家具工業(yè)理事會3家RCEP成員國工商機(jī)構(gòu)簽訂合作協(xié)議。至此，廣交會的全球合作伙伴達(dá)到170家，其中來自RCEP成員國的合作伙伴40家，實(shí)現(xiàn)了RCEP成員國全覆蓋。

“對于外貿(mào)企業(yè)而言，RCEP的生效，將為企業(yè)開拓新市場提供強(qiáng)大助力。”珠海中電今年帶來了太陽能手持燈、空氣凈化器和智能手持收銀機(jī)等產(chǎn)品亮相廣交會，該公司總經(jīng)理助理童敏說，公司已成功取得RCEP成員國經(jīng)核準(zhǔn)出口商的資質(zhì)，將利用政策紅利，積極開拓新業(yè)務(wù)市場，尋找更多的合作伙伴，擴(kuò)大和RCEP成員國的業(yè)務(wù)量。

提質(zhì)創(chuàng)新深耕“一帶一路”市場

白云化工作為中國硅酮密封膠行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，目前公司產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷全球80多個國家和地區(qū)，尤其在東南亞、中東及非洲等地備受歡迎，如菲律賓、越南、阿聯(lián)酋及埃及等國家的地標(biāo)建筑都有采用白云品牌產(chǎn)品。

“一帶一路”朋友圈持續(xù)擴(kuò)展，為白云化工帶來全新的增長動力。白云化工市場部經(jīng)理李攀介紹，今年一季度，白云化工外貿(mào)訂單同比增長超過50%，“尤其東南亞市場，增量和增速都是表現(xiàn)最好的”。

從借力RCEP政策“春風(fēng)”，到深挖“一帶一路”廣闊市場，廣交會的橋梁與平臺效應(yīng)正在逐步顯現(xiàn)。

“今年我們穩(wěn)訂單的預(yù)期更強(qiáng)了。開展第一天，就收到多個‘一帶一路’國家客戶的名片和意向訂單，其中一些是新客源。”作為一位參展多屆的“老廣交”，廣東萬事泰集團(tuán)有限公司經(jīng)理歐淑慧說，此前借助廣交會，公司產(chǎn)品已進(jìn)入俄羅斯、韓國、馬來西亞、泰國、土耳其、新加坡等國家。“從這幾天情況來看，肯定能再積累一批客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大和穩(wěn)定新市場。”

隨著“一帶一路”市場空間加速擴(kuò)大，采購商對產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新的需求也不斷變化。“本屆廣交會新品首發(fā)活動上，我們推出了自主研發(fā)的新款發(fā)球機(jī)‘超級5代發(fā)球機(jī)’，獲得了IF設(shè)計獎。”廣州雙魚體育用品集團(tuán)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說，今年公司開發(fā)了乒乓球臺、發(fā)球機(jī)等一系列創(chuàng)新型居家產(chǎn)品滿足國外市場，一季度外銷同比增長20%。

“以前是‘中國市場、世界共享’，現(xiàn)在要推動‘中國品牌、世界共享’。”李攀說，白云化工正加快推進(jìn)海外知識產(chǎn)權(quán)布局，把“中國質(zhì)造”帶到全球市場。

關(guān)鍵詞： 廣東企業(yè) 外貿(mào)新增長點(diǎn) 廣交會合作伙伴 新興市場