年輕人“下海”:涌進新消費“裸泳”,風口上鍍金
“開始打拼自己的前途,無論輸贏,至少嘗試過!”3月2日,何勇(化名)在朋友圈宣布了自己離職創業的決定,并開玩笑地表示“不用多久,我就會出任CEO,迎娶白富美,走上人生巔峰。”
不滿足固定收入的穩定工作,更愿為自己奮力打拼。近年來,抱著類似心態而踴躍投身創業熱潮的年輕人逐漸增多。公開數據顯示,19歲至23歲的大學在校生、應屆畢業生、畢業后待業人員正在成為創業主體。這些年輕人夢想著通過創業獲得名氣和財富上的雙重成功,進而實現自己的價值。
“大多年輕人都認為自己是‘天選之子’,不甘于為他人工作,覺得只有創業更有價值。”何勇告訴新京報貝殼財經記者,身邊很多朋友在這幾年里都紛紛辭職,躋身不同的創業方向當中。
“全民創業”時代,直播MCN、游戲、寵物行業在內的眾多新消費市場,活躍著大量年輕創業者的身影。
但這條路并非想象般輕松。有投資人告訴貝殼財經記者,年輕人懷著對成功的憧憬開始創業后,很快發現需要付出的不止努力那么簡單,更需要對行業的了解、未來方向的判斷以及資源、人脈、資金等多個要素,否則很可能最終只得以失敗收場。
新消費,弄潮兒
劉穎(化名)緊張地守在電腦面前,反復刷著后臺數據。自己的漢服工作室前幾天剛上了一個新款,她需要隨時關注銷量和顧客回饋,“這些都直接決定著營收,馬虎不得。”
這個28歲浙江姑娘有著近六年時間的創業經歷。從開寵物店到婚紗影樓,再到漢服工作室,折騰多年后總算找到了“正確的路”。如今,她每天格外忙碌,手機里不斷傳來客戶下單、催單,以及臨時加單的短信。早上不到10點就得輾轉于工作室和設計師溝通款式圖案,去車間監督選料打樣。同時還得安排員工通知快遞公司取件,按照訂單逐一發貨。
“不能有絲毫松懈。畢竟越來越多的人瞄準了漢服市場,隨時都會有新的競爭者出現。”劉穎告訴貝殼財經記者,近兩年來隨著漢服愛好者數量劇增,同行明顯多起來。
年輕人創業有個明顯趨勢,就是更青睞新消費。
2019年,發覺國內漢服文化愈發興起的劉穎,果斷關停經營近一年時間的婚紗攝影,選擇在浙江開起漢服工作室來。
貝殼財經記者了解到,近年來隨著《三生三世十里桃花》、《陳情令》等古裝影視劇熱播,漢服文化在年輕人中形成風潮,也讓無數年輕創業者看準這一熱門市場。
不過,從頭開始做原創品牌并不容易。漢服市場知名品牌林立,玩家對小眾品牌的接受度普遍不高,稍有不慎就可能被市場所拋棄。
一開始,劉穎曾信心十足地推出一款自己很看好的漢服,但反響平平。經過打聽后才知道,原來這款漢服并不符合當下流行的風格、色彩,不被市場主流所接受。
實際上,在漢服圈,設計圖和形制尤為重要,直接決定衣服能否得到市場認可。
所謂形制,即是指漢服在設計上有著遵從歷史制式的完整體系,在細節和設計上都不容有錯。對于初涉足這一領域的劉穎而言,不懂何為形制,更不知道如何抓住玩家品位的潮流。而設計師的缺少,也讓這個年輕人手足無措。她曾嘗試找過外包設計師,但幾次合作后卻發現對方給的圖稿不盡如人意,甚至不乏有已過時的設計。
無奈之下,劉穎不得不研究起大品牌的形制和顏色搭配。在她看來,大品牌粉絲眾多,且更懂得市場風向。要想迅速切準漢服玩家的喜好,最便捷的模式就是參考大品牌所帶動的漢服形制。
“但你也不能完全模仿。”劉穎告訴記者,“山寨”漢服不但容易被原創方訴至法庭,在圈內也被玩家嗤之以鼻。在這個小眾圈子里,穿山寨漢服意味著玷污了傳統文化,會被其他玩家所嫌棄。
劉穎頻繁往返于成都、廣州等漢服核心城市,四處聯系國內知名原畫師購買設計稿,甚至通過各種關系聯系上為大品牌供圖的設計師,報出高價以希望和對方達成合作。同時,還打出“錯位戰”,主動將消費群體定位于學生、初入圈的新玩家等。
“對于這類初次穿漢服的人群來說,簡約、穿著時不復雜是最大的需求。而兩三百元的售價也完全能夠接受。”劉穎說,“現在就別想著去引導客戶,而是她們喜歡什么就做什么,畢竟初創品牌沒有太多的話語權。”
平價并不意味著低廉。為了保證漢服品質,劉穎出沒于各家工廠,反復篩選最心儀的布料,在圖案、花紋等設計細節上下功夫,以求做出精美的平價漢服。她還計劃和四川的漢服生產工廠進行合作,將樣衣交由對方生產,再根據樣衣品質選擇能達到類似效果的工廠進行大量生產上市。
努力沒有白費,經過近一年潛心鉆研和不斷嘗試,劉穎的粉絲越來越多,每款漢服甫一上線就被一搶而空。看到粉絲穿著自家生產的漢服于各地打卡時,劉穎激動地握了握拳頭:成了!
追風“翻車”
事實上,不僅漢服行業涌進無數新玩家。貝殼財經記者了解到,包括直播MCN、游戲、寵物行業在內的眾多新消費市場,成了年輕創業者沖鋒的目的地。
“年輕人創業已經成為風潮,很多初創企業的創始人都不足30歲。這些不滿足傳統工作的年輕人,都希望自己能‘打出一片天地’。”一位個體投資人如是說。
中國青年創業就業基金會去年底發布的《中國青年創業發展報告》顯示,19歲至23歲大學在校生、應屆畢業生、畢業后待業人員是創業主體,學歷以本科和大專為主,74.3%為首次創業。根據人力資源和社會保障部此前發布的《中國青年創業現狀報告》,中國青年首次創業年齡平均為24.67歲,而20至26歲的年輕人創業活躍度則為最高。
年輕人創業趨勢爆發,也讓地方政府所看中。今年年初,浙江“創業失敗政府代償10萬”的激勵政策就曾刷屏。浙江開出一攬子優惠條件——來浙江的大學生想創業,可貸款10萬到50萬。如果創業失敗,貸款10萬以下的由政府代償,貸款10萬以上的部分,由政府代償80%……
“浙江本身憑借活躍的商業氛圍,創業熱情就高于全國很多城市。而如今政策的出臺,勢必會吸引更多的年輕人前來創業。”上述投資人告訴貝殼財經記者。
27歲的張偉(化名)正盤算著自己是否能享受這一優惠。兩年前趁著直播風潮興起,他和朋友合作成立了一家MCN機構,深知在資源和資金等方面都遠不及大MCN,則將發展方向切入進直播探店領域。經過長時間的運營和維護,總算有了穩定的客戶和收入。
晚上10點多,張偉趁著剪輯視頻的空當,和朋友對近期即將合作的商家進行著清點,他需要協調手下主播們的行程安排,以盡快敲定合作時間和細節。
“年輕人都希望創業,但如何找到合適的道路尤為重要。”張偉說,“更重要的是,創業路上并非一帆風順,需要堅持的耐心,否則很容易因為受到打擊就認輸。”
創業之路并非一蹴而就,張偉也曾離成功很近,又被打回起點。
凌晨1點,終于剪完最新一期視頻后,張偉伸了個懶腰,總算可以休息了。2019年底,看準短視頻直播盈利空間的張偉,從工作了多年的MCN機構離職,和朋友合伙成立了一家小直播公會,并決定將資源全部押注在“吃播”上。
那一年“吃播”行業最火爆的當屬“大胃王”,以浪胃仙、密子君等頭部網紅因“能吃”出圈,賺得盆滿缽滿。年輕人的喜好讓張偉看在眼里,更希望從中獲利,“年輕人喜歡看什么我們就做什么,再說這類視頻不需要太高超的技術和劇本,只要主播能吃就行。”
張偉買來大量食物用作直播道具。工作室的長桌上一頭架著攝像頭,另一頭則是旗下簽約的主播,桌上堆放著裝滿食物的盆子。在他的指揮下,主播不間斷地往嘴里塞著東西,并賣力地向鏡頭吆喝著。
獵奇的直播很快吸引到粉絲的關注。短短一年不到,張偉所簽約的兩名吃播各自有了幾十萬粉絲,不少商家也打來合作電話,希望自家的商品能出現在餐桌上。
然而好景不長。2020年8月,大胃王生意因吃播秀,誤導消費,浪費嚴重戛然而止。隨著吃播行業“假吃”、“催吐”、“傷身”等諸多亂象被陸續扒出,吃播被卷到輿論的風口浪尖上。抖音、快手、斗魚等平臺紛紛表示將加強美食類直播內容的審核,如果涉嫌浪費將不排除直接封號。
突如其來的消息讓張偉有種“天塌了”的感覺,工作室原本的規劃被徹底推翻,合作廠商紛紛解約合同,“當時真的想過要不解散團隊算了。但總覺得不太甘心,好不容易將工作室做起來了,還是希望堅持下去。”
張偉曾考慮過帶貨直播,但發現自己無論在知名度還是粉絲量上都無法和大V相抗衡。這代表著不能從廠商手中拿到最低價,更意味著無法吸引到粉絲下單購買。
多次思索后,他決定將團隊轉型切入本地生活領域,“畢竟此前依靠‘大胃王’的噱頭吸引到關注吃播的粉絲,如今轉型探店,還能利用下此前積攢的資源。”
為了迅速開展業務,張偉每天都會穿梭在城市的大街小巷,放低姿態拜訪每一位可能的潛在商家,向對方賣力地介紹著業務。一旦成功便安排下屬根據對方需求撰寫腳本、拍攝視頻。
為了獲得客戶訂單,張偉不僅主動降低合作價格,還會和對方反復談論著細節,了解店鋪主打菜品的做法,鉆研菜品和當地人文歷史的關聯,以便讓主播在鏡頭前講解的內容更為專業,“你得讓網友認可你,才有可能‘種草’下單。”
長時間努力換來了回報。合作的商家數量慢慢增多,每周訂單也從最初的空白增加到了六七單,不少商家在合作后還主動幫他和同行牽線,“雖然賺得沒此前‘吃播’多,但總算能好好地喘口氣了。”張偉說。
創業也要懂“秘籍”
吸引年輕人的往往是熱鬧。林華(化名)同樣跟風,嘗試在游戲行業小試牛刀。
兩年時間,林華告訴貝殼財經記者,行業的繁華并不代表個體的成功,不僅稍有不慎就慘被淘汰,甚至就是一場“九死一生”的游戲。
2019年,有著兩年游戲公司從業經驗的林華提交了離職信。他將全部積蓄用來組建了手游研發團隊,計劃趁手游市場正當紅的階段,能從中賺上一筆。
在那個手游行業爆發的時代,無數手游公司在全國范圍內誕生。據《2019年中國游戲產業報告》數據顯示,2019年中國游戲市場實際銷售收入2308.8億元,同比增長7.7%;中國游戲用戶規模達到6.4億人,同比增長2.5%。
為了迅速站穩腳跟,林華決定“跟風”推出游戲迅速搶占市場,“等獲利后再考慮轉型潛心打造精品游戲。”
貝殼財經記者了解到,在手游圈爆發式增長的那幾年里,“跟風”成了圈內最快出產品的路線。通常一款游戲取得成功后,不到1個月時間,市場中必然充斥著大量相似游戲。不少公司甚至直接“換皮”,在得到游戲源代碼數據后,對角色、畫風稍做修改,迅速推出游戲搶奪市場。
林華印象深刻,彼時正是卡牌手游火爆的時候,身邊近1/3的同行在研發游戲時都會加入類似元素,“市場上充斥著大量卡牌類游戲,無論什么題材、什么畫風,都和卡牌沾邊,大家都希望利用這個熱度來吸量。”
意外的是,盡管自己為了討好女性玩家,將游戲畫風設計得更為可愛,角色服飾也極為華麗,同時增加了角色之間的互動,但推出市場后效果平平,每個月營收僅不到萬元。且不說盈利夢想遙不可及,甚至就連員工工資都需要自己掏腰包補貼。
事實上,游戲行業看似火爆,玩家、IP等資源還是聚集在大廠手中。玩家在下載同類型游戲時,通常只選擇“大廠出品”,這讓其他中小手游公司很難再通過模仿盈利。
林華也曾考慮轉型潛心打造精品,不過,他很快發現,市場熱度讓越來越多的資本進場,不但加大了競爭的激烈,也讓從業者薪資待遇水漲船高起來,“一款精品游戲所需要的資金至少都是幾百萬起,而且還不一定成功。這么大的支出和未知的風險,根本不是小團隊能承受的。”
在手中資金被徹底耗光之前,林華不得不叫停了團隊。創業折戟,他重新找到一家游戲公司就職,不敢再輕言創業。
多位企業經營者在接受采訪時告訴貝殼財經記者,功成名就的誘惑讓年輕人渴望創業,卻不清楚創業背后除了努力外,還需要極多因素的結合。而當這些年輕人真正入行后才發現自己將創業想得過于簡單。一旦發展不順,或者面臨各種重壓后,最終不得不以失敗收場。
“年輕人需要在創業前考慮周全。”劉穎告訴貝殼財經記者,當下眾多年輕人覺得創業是實現夢想的道路,而踏上這條道路前,需要確定自己在資源、人脈、資金、行業經驗,以及商業模式的認知是否到位。”
在張偉看來,創業前至少需要在想進入的行業呆上一年時間,摸清楚行業的規則和積累自己的經驗與人脈。
決定創業后,何勇如今格外關注扶持政策。他得知要獲得貸款,需要去人力社保部門申請,經過對方專家審核后,得到由創業擔保基金擔保的貸款資格,同時還需要經辦銀行對創業項目、信用狀況以及償債能力等方面進行調查審核后才能放款,這讓他開始計劃起申請流程來,“畢竟貸款能解決前期很大部分資金問題,而且一旦做好后相信可以獲得更大的機會。”
扶持政策也給何勇明確的創業思路。他計劃將未來方向定在家政行業,最近他幾乎每天都會和朋友聚在一起,熱烈地討論著創業的規劃。有那么一瞬間,他仿佛看到了未來幾年后,通過創業獲得成績,真正實現夢想的那個自己。
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