2021年，金沙酒業銷售回款60.66億元，同比增長122%。其中，摘要酒銷售回款達37.6億，同比增長156%，金沙回沙酒銷售回款達23.06億，同比增長88%。金沙酒業實現了從“暢銷貴州”到“熱銷全國”的飛躍，品牌影響力不斷加大。

縱觀當前的醬酒格局，貴州金沙酒業以臨近百億的規模，成為當之無愧位列醬酒競爭新頭部。在其業績構成中，以河南、山東、廣東、浙江、北京、安徽為主的樣板市場貢獻最為突出。

2022年，金沙酒業的市場戰線同樣由樣板市場拉開。近日，白酒行業媒體糖酒快訊借金沙酒業深入市場調研的機會對金沙樣板市場大商們進行系列專訪，勾勒出了大商眼中金沙酒業和摘要酒的模樣。

勢如猛虎的金沙酒業，不僅在樣板市場表現強勁，還是大商眼中“有著無限想象空間”的醬酒頭部品牌。透過大商的視角，又該如何解讀金沙的戰略升級？

金沙有著強大的生命力和統治力

金沙酒業的樣板市場大多是醬酒勢頭迅猛的區域，是醬酒熱的腹地，通過系統全面的市場培育，金沙酒業成功建設起了多個樣板市場，也以此加速推動了全國化。

河南是金沙樣板市場之一。在河南市場，金沙摘要酒表現出極強的生命力與統治力，已經實現了省級市場的全面覆蓋，品牌知名度高，市場認可度高，可以說是享譽河南。

據河南大商文萃實業董事長助理朱媛媛、文萃實業摘要品牌銷售總監徐志偉介紹，金沙酒業具備自己的特色，既擁有醬酒該有的品質優勢，又快速走上了品牌化發展道路，在醬酒走向理性、高質量發展的全新階段，金沙品牌會走得更遠，走得更穩。

“金沙酒業實施差異化打法，形成了強勢競爭力，所以在茅臺之外的醬酒市場脫穎而出”，安徽合肥大商百川名品副總經理顏俊談到，基于對醬酒未來趨勢的看好，對金沙產品品質、品牌深度的認可，百川名品與金沙酒業的合作將是長期而穩健的。

在也買酒董事長劉旭看來，金沙摘要品牌崛起是必然的。金沙酒業不追求短期的利益，有長遠的品牌化發展的戰略規劃。在醬酒產業逐步向高質量發展階段過渡，金沙酒業仍將繼續穩步推進，保持健康的發展節奏并繼續向第一陣營靠攏，“高端醬酒新選擇”的摘要名片和“美好文化”的企業代名詞，也將在消費者心中持續生根。

很顯然，金沙酒業的樣板市場構建工作擲地有聲，深耕市場換來業績大幅提升，金沙的產品和品牌符號也由此從貴州延伸至全國白酒消費核心市場，實現了企業價值和品牌價值的大幅提升，更實現了醬酒新勢力向醬酒新頭部的轉變。

堅定優商扶商，金沙實現1+1>2

金沙酒業從來不是單打獨斗，從招商找商到優商扶商，金沙酒業的戰略升級體現在方方面面。

在規模來到新階段后，金沙酒業必須聚集更加志同道合、更加符合金沙長遠發展的合作伙伴。

因此，金沙酒業明確了2022年繼續優化經銷商結構，繼續堅持扶大商、培優商策略，將扶持大商和優商的政策有效落地，把大商引導成優商，把優商培育成大商。通過市場全國化、標準化、大商化、優商化，構筑暢銷新高地，為百億金沙的實現強基固本。

以浙江市場為例，金沙酒業的浙江經銷商形成了一個聯盟平臺，即在傳統渠道上聚集了近40家有一定體量的核心商家，為金沙酒業的產品品牌推廣、銷售起到了明顯的推動作用。

對于酒廠和酒商來說，共同經營好品牌是雙贏的局面。廠商永遠是利益共同體，好的廠商關系能夠實現1+1>2的效果。這也是金沙酒業深入市場調研的根本原因：要聽到市場的真正聲音。

所以我們能夠看到，金沙酒業不停地強調優商扶商的戰略重要性，也在一次次表達了與合作伙伴同甘共苦，共同面對已知和未知問題的決心。

于金沙酒業而言，大商優商是金沙酒業核心合作伙伴，既要在產品政策和市場服務方面給予全力支持，還要堅持“四穩三保”服務措施以及“三不變”原則，打造廠商命運共同體。

與“美好文化”同行，摘要領航金沙百億征程

在戰略上，金沙酒業確定了2022年專注品牌IP打造的大方向不變，也明確了以金沙精神為魂，以金沙歷史為鑒，以金沙文創為基，讓美好文化、美好生活成為金沙酒業形象的專屬代名詞，打造獨具特色的“美好文化”的品牌戰略。

對于金沙提出的“美好文化”價值導向，金沙合作伙伴均認為，這正是金沙差異化的具體體現，更是金沙酒業迎合消費需求、強化品牌價值和情感共鳴的體現。

金沙酒業對“美好文化”的深度挖掘和傳遞，才能讓消費認可轉換成消費需求，也讓消費者真正理解金沙品牌文化。

摘要酒是金沙酒業的超級大單品，是落地金沙“美好文化”戰略的首要品牌。摘要酒是金沙酒業雙品牌戰略的主線，從金沙各樣板市場表現來看，摘要酒獲得了大商們的絕對青睞，是金沙開疆拓土的先鋒產品，自然也承載著金沙“美好文化”品牌理念傳播的重任。

今年的經銷商大會上，金沙酒業續簽著名演員劉燁為品牌代言人，雙方攜手開啟高端醬酒新選擇，讓摘要酒的品牌價值被全新定義；新年伊始，摘要酒又與央視財經頻道《對話》攜手聯合，精準定位高端人群；并在冬奧期間，與人民網共同關注冰雪運動……金沙酒業正以創新品牌運營的方式，不斷釋放品牌活力與影響力。

金沙酒業也將以“美好文化”為導向，發力品牌，將繼續對摘香盛宴全新升級，更加專注發展中的高精科尖新興企業人群，并持續冠名贊助高端活動，聚焦更多城市KOL，通過開展一系列品牌營銷活動，增強與高端消費者的黏性，進一步釋放摘要酒的品牌勢能。

領航金沙百億征程，創新謀局未來。從金沙的市場路線來看，金沙酒業的品牌動作大概率會繼續從樣板市場鋪開至全國，真正實現廠商命運共同體，共享資源、共同發力、共同打造品牌，不斷提升品牌影響力。

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