本土化布局成為外資奶粉在國內市場的首要戰略。

3月3日，達能中國相關負責人向藍鯨產經記者透露，達能與湖南歐比佳營養食品有限公司（以下簡稱：歐比佳）達成戰略合作。

近期，外資奶粉企業對國內市場意圖不斷，前有美贊臣收購美可高特，后有菲仕蘭向記者透露本土化發展不排除收購或者合作可能性。

有外資奶粉企業高管向記者坦言，在多變的市場環境下如何讓組織更敏捷，讓團隊更銳意，才是競爭或者在這幾年變化的商業環境下該關注的，比如更多地進行本土化的研發，產品線的拓展，和供應鏈本土化。

而在外資奶粉們深化本土化的背后則是迫在眉睫的新一輪奶粉配方注冊，將會對國內奶粉市場進行新一輪的洗刷。

外資奶粉的遠慮

“達能與歐比佳達成戰略合作，投資并開發其本地的嬰幼兒配方奶粉工廠和產品。交易預計于2022年第一季度完成。”達能相關負責人向記者表示。

天眼查顯示，達能系公司已經持有歐比佳95%的股份。

歐比佳總部位于湖南長沙，主營進口、國產嬰童配方牛、羊奶粉以及嬰幼兒輔食等系列產品。歐比佳湖南營養食品生產基地自2013年開始施工建設，投資3.8億元。該工廠一期、二期嬰幼兒配方乳粉產能分別為1萬噸/年、1.5萬噸/年，成人配方乳粉分別為5000噸/年、1萬噸/年。

達能和歐比佳的戰略合作與美贊臣收購美可高特極為相似，甚至如出一轍。

出手布局的主角都是外資奶粉企業，對手方均是本土奶粉企業，并且擁有嬰幼兒配方奶粉的生產工廠，在產品系列上，被控股方旗下都有羊奶粉、兒童、成人產品系列。

乳業專家宋亮表示，達能和美贊臣的布局意義相同，核心是獲得配方注冊資質，為引進海外產品做鋪墊。

“中國范圍內，達能只有在青島有奶粉工廠，對于達能來說，這個工廠的配方注冊數量不夠。因為達能海外版的產品受到疫情和國際關系影響，注冊審核會有延期，延期甚至在2023年以后。”宋亮稱，達能的新品大概在2024年才能在中國市場推出，所以達能為避免在中國市場出現損失，要通過與本土企業合作，甚至收購獲得配方注冊資質，從而代替海外工廠。

事實上，在2020年，達能就已經收購位于青島的本土化工廠。翌年，該青島工廠推出國產版的諾優能。

達能方面在2021年時對外稱，青島奶粉工廠是達能近年來第一個在中國當地生產并供應當地市場的專業特殊營養工廠。未來五年，達能將進一步實施“中國創造、中國制造”戰略，持續在中國打造本土科研和生產實力，不斷將前沿的科研成果通過本土化的生產加速轉化為先進的營養解決方案。

達能深化本土化布局早有預兆，此次戰略合作的歐比佳還會為達能提供附加利益，如可豐富產品系列，羊奶粉以及兒童、成人奶粉。資料顯示，歐比佳旗下品牌包括羊滋滋、歐素力、可唯安，其中羊滋滋為羊奶粉。

有接近達能的人士向記者透露，歐比佳原有的品牌會根據雙方的具體協議進行保留或者取締，從達能的布局來看，大概率會保留羊奶粉品牌，以此進入羊奶粉細分賽道。

羊奶粉在2022年成為外資奶粉青睞的對象，美贊臣、菲仕蘭以及達能。可目前羊奶粉賽道處于“小賽道巨頭林立”的情況，國產奶粉飛鶴、伊利、蒙牛等早已入局。

原廣州市奶業協會理事長王丁棉告訴記者，人口出生率連年下降，嬰幼兒奶粉的市場規模已近天花板，故會有越來越多企業入局羊奶粉，市場竟爭也一并激烈起來。當下的羊奶粉市場規模約為100億元左右，有更多的品牌擠入來瓜分市場，以目前羊奶粉市場占有率第一的澳優來看，羊奶粉業務也有放緩。

小品牌退出或成常態

外資奶粉企業已經開始為新一輪奶粉注冊鋪路。

據了解，嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊證書有效期為5年，大部分企業配方注冊通過時間在2017年，也就是在2022年將開始新一輪的配方奶粉注冊。

與此同時，2021年3月國家衛生健康委、市場監管總局聯合印發2021年第3號公告，組織修訂了《嬰兒配方食品》（GB10765-2021）《較大嬰兒配方食品》（GB10766-2021）《幼兒配方食品》（GB10767-2021）等3項營養與特膳食品標準，對營養元素含量等方面進行調整。上述調整意味著奶粉新國標出爐，奶粉新國標將有兩年過渡期，也就是2023年實施。

從目前已經出臺的政策可以了解到，監管側并未強制規定新一輪奶粉配方注冊要按照奶粉新國標進行，但是鼓勵奶粉企業在新國標正式實施前按照該標準執行。

有奶粉企業高管向記者表示：“其實新一輪配方注冊門檻高的原因是要與新國標配套進行注冊。”

“二次配方注冊和未來要推行的新國標對企業的研發能力、生產能力、檢驗能力等都提出了更高的要求，對奶粉行業將再進行一次洗牌。新國標的實施，品牌集中度會提升，進一步規范市場競爭環境。”某國產奶粉企業相關負責人告訴記者，一方面徹底地將不符合標準的企業掃地出門，另一方面具有專業研發能力的大牌乳企將是最終受益者，形成中國嬰幼兒配方奶粉行業健康發展的新格局。

某奶粉品牌代理商告訴記者，中小企業也會面臨配方注冊的成本壓力，對于國內的中小企業來說，注冊三個系列價格可能就已經過千萬，這對于中小企業來說是個不小的負擔。受市場環境因素影響，很多規模有限的奶粉企業連年虧損，將自身出售也可止損，這些企業雖然經營狀況不佳，但是具有工廠，這對于外資奶粉企業來說是剛需，所以未來剩下的幾個外資奶粉品牌大概率還會收購國內小型乳企。

浙商證券研報表示，根據配方注冊要求，2017年通過配方注冊的奶粉產品需在2022年重新遞交申請且需滿足新國標要求，不符合新國標要求的配方將無法注冊，中小企業受制于研發及生產工藝限制，短時間內突破技術瓶頸較難，或將加速退出行業。

對于未來奶粉市場的格局，菲仕蘭中國區總裁陳戈向記者預測，未來5至10年是品牌越來越集中化的過程，繼續整合的過程。尼爾森報告顯示，前十名的品牌是大概占到了七成以上的市場份額，五年后，很有可能七成以上的市場只來自于5到6家品牌，在這個過程中，需要企業包括配方注冊、質量管理等方方面面的綜合實力，才能夠在這個整合的過程中持續保持在頭部。

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