日前，19家白酒上市企業(yè)2021年三季度業(yè)績(jī)報(bào)告全部出爐。19家白酒上市企業(yè)中，除了順鑫農(nóng)業(yè)(牛欄山)與皇臺(tái)酒業(yè)兩家企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收與去年同比下滑外，其余17家均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)以上增長(zhǎng)，其中舍得酒業(yè)與酒鬼酒實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的增長(zhǎng)。在凈利潤(rùn)方面，除了順鑫農(nóng)業(yè)(牛欄山)與皇臺(tái)酒業(yè)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，有16家酒企實(shí)現(xiàn)盈利并取得較好增長(zhǎng)，其中酒鬼酒、舍得酒業(yè)、青青稞酒3家企業(yè)實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)。

那么，在白酒上市企業(yè)整體業(yè)績(jī)向好之下，白酒企業(yè)三季報(bào)還透露出哪些信息?

6家上市酒企營(yíng)收破百億

記者對(duì)比觀察后發(fā)現(xiàn)，今年前三季度營(yíng)收破百億的有茅臺(tái)、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖和古井貢酒6家，其總營(yíng)收達(dá)到了1877.74億元，占19家上市酒企總營(yíng)收的87%(因順鑫農(nóng)業(yè)與皇臺(tái)酒業(yè)數(shù)據(jù)的特殊性，未納入本次統(tǒng)計(jì)范疇);總利潤(rùn)達(dá)到了749.3億元，占19家上市酒企總利潤(rùn)的91.25%。

其中，茅臺(tái)和五糧液兩大巨頭的營(yíng)收總和就已達(dá)到1243.63億元，占6家酒企營(yíng)收總和的66.23%;凈利潤(rùn)達(dá)到了545.93億元，占6家酒企利潤(rùn)總和的72.86%。這說(shuō)明百億級(jí)以上核心酒企也出現(xiàn)巨大分化。

業(yè)界人士表示，實(shí)際上，茅臺(tái)與五糧液之間的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。這對(duì)行業(yè)巨頭一直是彼此的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，誰(shuí)也不肯放緩腳步，因?yàn)橐徊涣羯窬涂赡鼙粚?duì)手迫近或者超越。

而在其余4家全國(guó)性名酒企中，洋河的營(yíng)收達(dá)219.42億元，汾酒的營(yíng)收為172.57億元，瀘州老窖的營(yíng)收為141.1億元，古井貢的營(yíng)收也達(dá)到101.02億元。

“前兩名(茅臺(tái)、五糧液)曲高和寡，但3~6名差距不大，誰(shuí)都有趕超身前對(duì)手的可能，未來(lái)幾年名酒之間的競(jìng)爭(zhēng)將呈白熱化狀態(tài)。”三季報(bào)出爐后，華東酒商負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

區(qū)域龍頭品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁

三季報(bào)顯示，以今世緣、口子窖、酒鬼酒為代表的區(qū)域龍頭品牌在今年三季度取得了良好的業(yè)績(jī)。

從白酒上市公司中的區(qū)域白酒龍頭企業(yè)今年前三季度的表現(xiàn)來(lái)看，均取得了營(yíng)收、利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)大增的狀態(tài)，說(shuō)明其在各自區(qū)域內(nèi)的品牌、市場(chǎng)底蘊(yùn)依然深厚。其中，酒鬼酒、迎駕貢酒、金徽酒、青青稞酒表現(xiàn)得十分明顯。前三季度，酒鬼酒營(yíng)收同比增長(zhǎng)134.2%，凈利同比增長(zhǎng)117.69%;迎駕貢酒營(yíng)收同比增長(zhǎng)42.62%，凈利同比增長(zhǎng)80.84%;金徽酒營(yíng)收同比增長(zhǎng)28.31%，凈利同比增長(zhǎng)53.08%;青青稞酒營(yíng)收同比增長(zhǎng)52.5%，凈利同比增長(zhǎng)232.74%。

這樣的業(yè)績(jī)，與去年三季度區(qū)域龍頭酒企業(yè)績(jī)普遍下滑的表現(xiàn)形成強(qiáng)烈對(duì)比：去年三季度，口子窖營(yíng)收同比下滑35.12%、青青稞酒營(yíng)收同比下滑34.65%、迎駕貢酒營(yíng)收同比下滑27.32%、老白干酒營(yíng)收同比下滑23.79%，而在利潤(rùn)方面，青青稞酒同比下滑333.6%、金種子酒同比下滑46.65%、口子窖同比下滑33.35%、伊力特同比下滑33.05%。

白酒行業(yè)資深專家肖竹青指出，區(qū)域白酒上市公司與一線品牌(茅五洋瀘汾)的差距被逐漸拉開(kāi)，新興的外來(lái)資本入局醬香酒、高端光瓶酒可能也會(huì)給區(qū)域酒企帶來(lái)業(yè)績(jī)擠壓。目前，市場(chǎng)格局基本已經(jīng)基本固化，“茅五洋瀘汾”已基本形成全國(guó)性品牌，再誕生一個(gè)全國(guó)品牌的可能性不大，未來(lái)將是全國(guó)品牌與區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌共存的態(tài)勢(shì)。

中高端產(chǎn)品銷售額大增

口子窖三季度主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度高檔白酒的銷售金額達(dá)到了34.45億元，同比增長(zhǎng)34.31%;中檔白酒的銷售收入8027.74萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)96.04%。公司中高檔白酒的總銷售額達(dá)35.25億元，占總銷售額的97.13%，這個(gè)比例在白酒企業(yè)中較為罕見(jiàn)。

另外，在三季報(bào)披露了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的品牌中，山西汾酒以青花汾、老白汾為代表的汾酒系列實(shí)現(xiàn)銷售收入157.65億元，其中青花系列增長(zhǎng)迅速。廣發(fā)證券認(rèn)為，青花汾酒驅(qū)動(dòng)了汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)，充分受益次高端紅利釋放和省內(nèi)消費(fèi)升級(jí)需求的提升。目前看來(lái)，青花30復(fù)興版收入高增+價(jià)盤堅(jiān)挺，初步站穩(wěn)了千元價(jià)格帶，有望成功進(jìn)入高端酒陣營(yíng)，且大概率將成為新的高端大單品。

迎駕貢酒披露三季度主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，包括生態(tài)洞藏系列、迎駕金星系列、迎駕銀星系列等中高檔白酒的銷售收入達(dá)到7.37億元，占第三季度總銷量的67.31%。近年來(lái)，以生態(tài)洞藏系列為核心的中高端、次高端產(chǎn)品成為迎駕貢酒增長(zhǎng)的主力，也正是因?yàn)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)上的成功，使得迎駕貢酒恢復(fù)了強(qiáng)勁的品牌活力，在省內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)中獲得了較為充足的信心。

而舍得酒業(yè)的中高檔酒銷售收入為28.34億元，同比大增111.17%，占總銷售額的85.52%;金徽酒的中高檔酒銷售收入為13.11億元，占總銷售額的99.76%;伊力特的中高檔酒銷售收入為13.88億元，占總銷售額的94.81%;老白干酒的中高檔酒銷售收入為19.22億元，占總銷售額的69.41%;水井坊的高檔酒銷售收入33.41億元，占總銷售額的97.6%。

白酒資深專家、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛指出，目前，中國(guó)酒類消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)特征十分明顯，在消費(fèi)頻次降低的情況下，單個(gè)品種的酒類消費(fèi)價(jià)格持續(xù)上升的趨勢(shì)，將帶動(dòng)酒企中高端產(chǎn)品的銷售。從酒企自身來(lái)看，加大中高端產(chǎn)品的營(yíng)銷以及推動(dòng)力，是保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心戰(zhàn)略。

光大證券認(rèn)為，高端白酒市場(chǎng)維持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，次高端及地產(chǎn)酒繼續(xù)在低基數(shù)的基礎(chǔ)上釋放彈性，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)持續(xù)，收入實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。

區(qū)域酒加速開(kāi)拓省外市場(chǎng)

三季報(bào)顯示，前三季度山西汾酒在省外市場(chǎng)完成銷售102.71億元，首次突破百億大關(guān)，占總銷售額的60%;山西省內(nèi)市場(chǎng)的銷售額為68.56億元，占總銷售額的40%。今年前三季度，汾酒省外經(jīng)銷商數(shù)量已高達(dá)2694家，其中新增443家，新增經(jīng)銷商也為汾酒作出了突出貢獻(xiàn)。

除汾酒外，上市公司中的名酒幾乎都全力在開(kāi)發(fā)省外市場(chǎng)。洋河省外經(jīng)銷商數(shù)量在上半年便達(dá)到了5996家，其中新增省外經(jīng)銷商高達(dá)1195家;古井貢酒上半年新增經(jīng)銷商709家，其中華北166家、華南95家、華中447家、國(guó)際市場(chǎng)1家;舍得酒業(yè)前三季度省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入22.48億元，同比增長(zhǎng)107.79%，經(jīng)銷商數(shù)量新增883家，大部分為省外經(jīng)銷商。

而瀘州老窖在近期連接推出了黑蓋二曲、瀘州老窖1952、2022農(nóng)歷壬寅年·新春禮酒等產(chǎn)品，均是為開(kāi)拓新市場(chǎng)及省外市場(chǎng)而準(zhǔn)備的利器。

觀峰智業(yè)集團(tuán)首席戰(zhàn)略顧問(wèn)楊永華指出，隨著國(guó)家在去年元旦實(shí)施新的產(chǎn)業(yè)政策，解除了對(duì)白酒行業(yè)的發(fā)展限制，更加刺激了名酒在產(chǎn)能、市場(chǎng)方面的需求，名酒在近幾年的擴(kuò)張只會(huì)越來(lái)越猛烈，百億級(jí)以上企業(yè)都有迅速壯大體量、提升自身行業(yè)地位、獲取更多市場(chǎng)份額的需求，包括劍南春、郎酒、西鳳酒等非上市名酒企業(yè)，名酒對(duì)地產(chǎn)酒的擠壓力度會(huì)越來(lái)越大。

蔡學(xué)飛表示，隨著中國(guó)酒類市場(chǎng)的增長(zhǎng)模式與結(jié)構(gòu)的變化，區(qū)域酒企紛紛進(jìn)行跨區(qū)域發(fā)展。目前來(lái)看，在消費(fèi)存量低壓環(huán)境下，原有的區(qū)域酒類消費(fèi)壁壘已消失，給酒企跨區(qū)域發(fā)展提供了便利。其次，由于市場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)，原有的根據(jù)地市場(chǎng)增量有限，必然要求酒企開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，獲得新增量。

關(guān)鍵詞： 白酒企業(yè) 區(qū)域龍頭品牌 中高端產(chǎn)品 省外市場(chǎng)