原標(biāo)題：巨人網(wǎng)絡(luò)的IP探索：“征途”已走過16年，摩爾莊園、賽爾號潛力如何？

近期，巨人網(wǎng)絡(luò)在IP運(yùn)營方面動作不斷，除了對老牌支柱游戲IP“征途”的運(yùn)作，還以現(xiàn)金收購淘米集團(tuán)，以獲得“摩爾莊園”、“賽爾號”等IP。

這種種動作，或許是巨人網(wǎng)絡(luò)的又一次自救。

巨人網(wǎng)絡(luò)最新財報顯示，其業(yè)績表現(xiàn)并不亮眼。前三季度該公司實現(xiàn)營業(yè)收入15.42億元，同比下降10.57%；實現(xiàn)凈利潤8.74億元，同比增長4.38%；扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為6.81億元，同比下降12.79%。

業(yè)績瓶頸難見突破，推進(jìn)多年的Playtika重組夢碎，巨人網(wǎng)絡(luò)新的資本運(yùn)作又走向了IP收購，在此情況下，IP能帶來怎樣的想象力？

“征途”IP已走過16年，已與巨人網(wǎng)絡(luò)深度綁定

近日，巨人網(wǎng)絡(luò)支柱游戲“征途”與快手合作舉辦了“征途全系16周年慶典線上直播”，主要以線上抽獎為主，這也是征途全系IP第二年與快手合作，巨人網(wǎng)絡(luò)在征途IP運(yùn)作和用戶運(yùn)營方面似乎又找到了新打法。

目前，在原創(chuàng)IP方面，巨人網(wǎng)絡(luò)已培育出“征途”、“征途2”、“仙俠世界”、“球球大作戰(zhàn)”等IP。但其中，最為知名的還是經(jīng)典IP“征途”。

“征途”IP是國戰(zhàn)類MMORPG網(wǎng)游最知名品牌之一，主打產(chǎn)品包括《征途》《征途2》《綠色征途》《征途懷舊版》等端游以及《征途手游》《征途2手游》《綠色征途手游》等手游，電腦端網(wǎng)絡(luò)游戲及移動端網(wǎng)絡(luò)游戲全系產(chǎn)品累計收入超200億元。

為運(yùn)營IP，“征途”曾推出“國戰(zhàn)電競”玩法，將國戰(zhàn)與電競結(jié)合；還啟動影游聯(lián)動計劃，耗資3億投拍《征途》大電影，但該電影上映之路頗為曲折，多次改檔，最終選擇在網(wǎng)絡(luò)平臺獨(dú)播上線。而從最終效果來看，這一電影并未產(chǎn)生多少水花，投資回報較低。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)時評人張書樂對藍(lán)鯨TMT記者表示，“征途”這一IP影響力依然存在，只是從端游模式轉(zhuǎn)換到手游模式后，需要有更多的新玩法體驗，才能真正留住情懷、開發(fā)新用戶。

根據(jù)巨人網(wǎng)絡(luò)2021年半年報，今年，“征途”產(chǎn)品分別于第一季度和第二季度推出大型資料片。2021年6月，以雙會場形式舉辦的第四屆全系“征途嘉年華”，同時“征途”IP還與中國高鐵、閱文集團(tuán)、快手等品牌進(jìn)行跨界合作。

可以看出，巨人網(wǎng)絡(luò)目前在征途IP的運(yùn)營方面主打加強(qiáng)與用戶溝通、增加曝光度。當(dāng)前，這一IP已與巨人網(wǎng)絡(luò)深度捆綁。

“目前而言，巨人確實想要圍繞這個IP進(jìn)行拓展，無論是游戲還是影視，都在探索中。征途作為一個優(yōu)質(zhì)游戲IP，前景還是廣闊的。”張書樂表示。

巨人網(wǎng)絡(luò)擬收購淘米集團(tuán)72.81%股權(quán)，將摩爾莊園、賽爾號等國產(chǎn)IP收入囊中

除了發(fā)展現(xiàn)有IP，巨人網(wǎng)絡(luò)近期還通過股權(quán)收購，獲得了新的游戲IP。

10月17日，巨人網(wǎng)絡(luò)宣布擬以現(xiàn)金方式收購淘米集團(tuán)72.81%股權(quán)，后者企業(yè)價值估值為人民幣15億元。相關(guān)方已簽署《投資意向書》，協(xié)議約定有3個月排他期。

淘米集團(tuán)主要業(yè)務(wù)包括線上游戲、影視動畫和品牌授權(quán)，旗下有三個國產(chǎn)IP：摩爾莊園、賽爾號和小花仙。游戲產(chǎn)品主要包括：自主研發(fā)并由雷霆游戲代理運(yùn)營的《摩爾莊園》手游，以及自主研發(fā)運(yùn)營的《賽爾號》頁游、《賽爾號》系列手游、《小花仙》頁游、手游等。

其中，《摩爾莊園》手游在今年6月熱度頗高，帶動雷霆游戲母公司吉比特的股價大漲。

《摩爾莊園》最初是以頁游形式在2008年上線，是面向兒童的模擬經(jīng)營類游戲，一度在90后人群中十分流行。但此后，其用戶數(shù)不斷下滑，最終于2015年停止更新，于2018年正式宣布關(guān)閉服務(wù)器。

不過，《摩爾莊園》仍然存在于大批90后用戶的記憶中，以至于其手游版上線時，僅僅靠“情懷”就吸引了大批關(guān)注者。

2021年6月，《摩爾莊園》以手游形式回歸，一時間熱度攀升，在不少游戲榜單中排名第一，是當(dāng)時最受關(guān)注的游戲產(chǎn)品之一。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年9月30日，該手游累計注冊用戶數(shù)超3000萬。

巨人網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，如本次交易能夠順利完成，淘米集團(tuán)將和巨人網(wǎng)絡(luò)有望在IP開發(fā)、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品運(yùn)營和用戶資源等多方面實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，有助于進(jìn)一步拓展巨人網(wǎng)絡(luò)在文化娛樂領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局。

事實上，在文化娛樂領(lǐng)域，淘米集團(tuán)曾經(jīng)走過影游聯(lián)動的路，但并沒有走出來。淘米集團(tuán)共投拍《賽爾號》《摩爾莊園》《小花仙》系列電影共九部，票房收入約為5億元，其中，曾耗資1.5億制作《賽爾號》電影，但票房僅有三千萬。

由此可見，要想打造IP，除了知名度，還需要投入資金和時間來做運(yùn)營，否則IP的影響力有限。

業(yè)績承壓、股價受挫，巨人網(wǎng)絡(luò)如何用IP講增長故事？

巨人網(wǎng)絡(luò)最新財報顯示，前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入15.42億元，同比下降10.57%；實現(xiàn)凈利潤8.74億元，同比增長4.38%；扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為6.81億元，同比下降12.79%。

而在過去幾年，總體來看，巨人網(wǎng)絡(luò)的業(yè)績表現(xiàn)也不夠亮眼。

巨人網(wǎng)絡(luò)在2018年實現(xiàn)總收入37.8億元后，營收連續(xù)下滑，2019年、2020年的營收相比上年同期分別下降了31.96%、13.77%。從凈利潤來看，巨人網(wǎng)絡(luò)的凈利潤也未能呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長的趨勢。2020年，巨人網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)歸母凈利潤10.29億元，僅高于2019年，而低于近五年的其他數(shù)值。

究其原因，還是因為其游戲業(yè)務(wù)表現(xiàn)平平，始終未能有足夠有影響力的新游上線。

與此同時，過去一年，巨人網(wǎng)絡(luò)股價呈現(xiàn)下滑趨勢，股價最高點在每股19元左右；如今每股徘徊在10元左右，幾近腰斬，最新市值僅210億元。

在此情況下，巨人網(wǎng)絡(luò)迫切地需要一個增長的故事，而收購淘米集團(tuán)股權(quán)開拓新IP成了一步自救棋。

張書樂認(rèn)為，在IP發(fā)展上，國內(nèi)游戲廠商都還在探索，尤其是IP衍生鏈條中的場景拓展上。

如今，IP成了游戲公司的寵兒，不少海外IP都被各大游戲公司收入囊中。僅僅在今年，網(wǎng)易推出的新游就囊括了哈利·波特、漫威、指環(huán)王等全球知名的IP。而騰訊也手握《英雄聯(lián)盟》手游、《使命召喚》手游等知名IP手游。

相較之下，巨人網(wǎng)絡(luò)手上的牌并不驚艷，目前來看，《摩爾莊園》手游目前的狀態(tài)也難言樂觀。截至11月4日，七麥數(shù)據(jù)顯示，《摩爾莊園》在App Store免費(fèi)游戲中已經(jīng)跌落至168位。

就此而言，巨人網(wǎng)絡(luò)想要靠新入手的國產(chǎn)IP打出好牌、有進(jìn)一步的發(fā)展，還需在場景拓展等方面多加投入。

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