醫藥代表不會消失，但從業的門檻會相應提高，對從業者專業和學歷的要求會越來越高。

300萬醫藥代表消失，是一個好消息嗎？對肖童來說顯然不是，這是他待業在家的第13個月。

肖童原本是武漢市一名從事藥品推廣工作的醫藥代表，是港股上市公司中國中藥（00570.HK）旗下的久安醫藥推廣服務有限公司（以下簡稱“久安醫藥”）的員工。2020年7月，他被上司以“沒有編制”“業績不達標”“工作不配合”等理由，口頭通知停崗停薪。

楊安則是久安醫藥的一名區域經理，負責遼寧省兩個地區的藥品銷售工作。2020年12月，他被通知降職降薪，薪資待遇從1.2萬/月降至3000元/月左右，降薪幅度約75%。無奈之下，楊安選擇了辭職，并申請了勞動仲裁。

肖童和楊安的遭遇都不是孤例。近來，多家藥企傳出裁員消息，其中不乏知名上市企業。

經過兩年多的醞釀，《醫藥代表備案管理辦法（試行）》于2020年12月1日正式施行，明確了“不得承擔藥品銷售任務，實施收款和處理購銷票據等銷售行為”等七條禁令。醫藥代表不得與藥品銷售掛鉤，一定程度上杜絕了“帶金銷售”、醫療賄賂等行為，但同時也把醫藥代表們推向了尷尬的境地——為了節省銷售費用，企業選擇裁減銷售人員。

在行業劇變之下，300萬醫藥代表該何去何從？

“黃金年代”不再

2021年3月8日，國家醫保局發布的《2020年醫療保障事業發展統計快報》顯示，2020年醫保基金支出增速僅為0.44%，增速下降明顯。而2015-2019年，我國基本醫療保險基金支出從9312億元上升至20858億元，年復合增長率達到22.3%。醫保局認為，受新冠疫情影響之外，醫保基金支出增速下降主要是集采及醫保支付改革帶來醫保控費效果良好。

和醫保基金支出增速一起下降的還有醫藥代表們的收入。

醫藥代表曾經是“吸金”的代名詞，在普遍月薪僅為數百元的年代，醫藥代表收入數千元，甚至上萬元也不罕見。到醫院宣講，醫院領導還會列隊歡迎，風光程度比今天的“大廠”更甚。

根據醫蟹發布的《2020醫藥代表生存現狀報告》，受疫情以及帶量采購影響，高收入的醫藥代表占比大幅度下滑，年收入在20萬元以上的醫藥代表占行業人群的比例下降約16.22%。

“高薪”“體面”是肖童對于醫藥代表職業的最初印象。他原本畢業于某高校的建筑相關專業，聽說醫藥代表能賺錢，便對這個職業心生向往。2015年，在機緣巧合之下，肖童加入了一家藥廠，成為了一名醫藥代表，負責一款中成藥在武漢某地區的銷售。

肖童入行的時候，正趕上了醫藥代表“黃金時代”的末班車，他對這份工作整體上感到滿意。

“我入行的時候，醫藥外企基層員工收入可能達到幾十萬元，甚至近百萬元，合資和國內企業次之。那時候醫藥代表穿著都光鮮亮麗，背著書包，開著小汽車是標配。女代表都年輕漂亮，男代表會來事兒。”肖童說。

他告訴時代財經，那幾年他的收入在10萬元-20萬元之間，在武漢算不錯的。同時，工作也給他帶來很大的成就感。他曾經牽頭參與過一個名為“加味生化顆粒”的項目，負責醫院醫學部研究和藥廠生產信息的溝通，最終該項目獲得了湖北省科技進步三等獎，這項榮譽還被寫進了中國中藥2020年的年報里。

在肖童看來，自己作為一名非醫學專業出身的醫藥代表，能取得這樣的成績已經很不容易。“可以說我以前就是我們廠里年輕銷售里的‘頭牌’。”

裁員潮開始了

但肖童意氣風發的日子沒有持續很久。

2017年“兩票制”橫空出世，“兩票制”意味著藥品從藥廠到醫院，中間只能經過一級代理、經銷商，二級代理和經銷商被淘汰出局，擁有完善銷售終端網絡的大藥企受到的影響較小，有能力通過并購，頻頻落子快速布局，而其他小藥企面臨著被收購或倒閉的命運。

2018年肖童所在的藥廠被中國中藥兼并，他和其他同事被并入了新成立的久安醫藥推廣服務有限公司。

肖童告訴時代財經，從那時開始，工作壓力明顯增大，收入卻下降了10%-30%，在銷售創新高的情況下，也拿不到和以前一樣多的錢。

2020年7月，區域經理以“沒有編制”“業績不達標”等理由，口頭通知肖童停崗停薪，并勸說他自行辭職。肖童拒絕辭職，但十幾天后，他發現自己被移出了工作群聊。

工作被迫中斷，也未與公司正式解除勞動合同，肖童無法去找新工作，只能待業在家。

“這段時間我非常痛苦，公司就是希望我能主動辭職，但我沒做錯什么，怎么可能會同意自己辭職呢？”回憶起被勸退的經歷，肖童仍覺得委屈。

在被停崗近10個月后，肖童收到了來自公司的《返崗通知書》，里面寫到：“自2020年8月1日至2021年5月10日，你未經領導批準，無故連續172個工作日曠工……公司多次電話及微信通知你返崗未果……逾期未到崗，公司將按照《勞動合同法》第三十九條第（二）款之規定，與你正式解除勞動關系。”

口頭通知停崗怎么會變成無故曠工？肖童認為“這是虛假惡意指責”，隨后他發起了勞動仲裁，要求公司賠付拖欠薪資等多項費用共計約40萬元。

就肖童與久安醫藥的勞動糾紛問題，時代財經曾多方聯系公司相關人士，但得到的答案均是“不清楚”“一切等待仲裁結果”。

2020年12月，楊安也同樣以“業績不達標”為由被降職降薪。楊安對時代財經表示，此前他的月收入大約在1.2萬元，但今年1月的薪資就下調至約7000元，隨后幾個月薪資更是驟降至約3000元。

“我愛人得了乳腺癌，每月治療費用都要1000元，孩子還在上大學，一年學費近5萬元。前幾天交學費我都是刷的信用卡。這些情況公司都知道，但是沒有一個人出來為我說句話。”楊安表示。

在律師建議下，楊安選擇申請辭職，并發起了勞動仲裁。雖然仲裁委員會裁定，公司降薪調崗的行為不具有合理合法性，應該給予楊安相關賠償。但天眼查顯示，久安醫藥已經就勞動爭議提起起訴，希望推翻仲裁結果。楊安目前正在等待一審結果。

300萬藥代消失，是一個好消息嗎？

楊安覺得自己再也不會回到醫藥代表的崗位上了。

“我的職業生涯基本上已經到頭了。我快50歲了，學習能力和社會認知能力都跟不上了，沒有任何藥廠會要我這個年紀的人。”

曾經對醫藥代表滿懷憧憬的肖童也表示，發生了這么不愉快的事，不會再考慮做醫藥代表了，可能會考慮到非醫藥行業創業。

根據賽柏藍的報道，在帶量采購的影響下，醫藥代表不斷轉型，未來醫藥代表的從業人數會逐漸減少，甚至可能會從300萬下降到30萬。

但在楊安看來，醫藥代表的存在仍然有其必要性。

“很多人不了解，覺得醫藥代表就是給醫生送錢的，只會搞暗箱操作。但實際上醫藥代表是醫生和藥廠溝通的橋梁。醫生研究病人已經夠忙了，哪里還有多余精力去精通藥理呢？醫藥代表要做的就是向醫生介紹藥的使用方法。”

一名醫藥行業人士也對時代財經表示，創新藥仍然需要醫藥代表去進行推廣，未來醫藥代表不會消失，但從業的門檻會相應提高，對從業者專業和學歷的要求會越來越高。“至于那些不具備專業資質的人，也是時候該退出了。”

獵聘大數據研究院發布的《2021數字化轉型下的醫療領域人才招聘趨勢》顯示，近三年銷售類人才仍然是醫療行業里需求最大的人才類型。但從銷售崗位流入人群的學歷分布來看，本碩占比明顯提升，尤其碩士占比近30%，更多高學歷人才加入該領域。從專業分布來看，藥學及相關專業人才最多。

關鍵詞： 裁員 勸退 降薪 300萬