登頂銷量榜單,進入5G第一梯隊,紫光展銳是如何做到的?
“6·18”電商大戰(zhàn)落下帷幕,根據(jù)最新“戰(zhàn)報”,搭載展銳芯的品牌終端,包括榮耀、諾基亞、酷比魔方、小天才、小米米兔、臺電科技等,拿下多個銷售榜單冠軍。
登頂銷量榜單,產(chǎn)品從低端向中高端邁進,從海外轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi),紫光展銳在這場年中大促中實現(xiàn)了由看客到榜上玩家的轉(zhuǎn)變,一度丟失的客戶也重新回歸。
作為目前中國大陸公開市場唯一一家5G芯片供應(yīng)商、全球公開市場的4家供應(yīng)商之一,紫光展銳一改在4G時代開局嚴重落后的局面,成功逆轉(zhuǎn)進入5G第一梯隊。僅僅幾年時間,便扭轉(zhuǎn)了創(chuàng)新停滯、客戶盡失、瀕臨生死線的局面,紫光展銳是如何做到的?
困局
一度丟失幾乎所有品牌客戶
時間回撥到2018年,5G正式商用前夕。
這一年的年末,展銳引進全新的管理團隊,并對公司做了一次內(nèi)部梳理。梳理的結(jié)果讓管理層大吃一驚:2018年公司文檔完備率不到7%,文檔質(zhì)量堪憂。
“作為一家科技公司,知識和價值積累是以文檔的形式來承載的,2018年的展銳關(guān)鍵模塊系統(tǒng)設(shè)計文檔幾乎為零。”“就連基礎(chǔ)的代碼都沒有一個像樣的架構(gòu),軟件寫到哪兒算哪兒,出了問題就回頭打補丁。”
即便是智能機時代,展銳也表現(xiàn)出老態(tài)龍鐘的頹勢:營收來源僅5%來自智能機芯片,絕大部分營收仍來自老式的功能機芯片,毛利低。
4G的4核產(chǎn)品因質(zhì)量太差,首發(fā)即面臨退市;8核產(chǎn)品開發(fā)超過2年仍未能上市;5G產(chǎn)品規(guī)劃為實驗品,卻根本沒有打算量產(chǎn)……
展銳幾乎丟失所有品牌客戶。
破局
質(zhì)量與市場“全面出拳”
在幾乎被客戶集體拋棄之際,展銳管理層開始了一系列大刀闊斧的變革,并將2019年定位“救亡年”,目標是以質(zhì)量和市場為抓手破局。
由此開始,展銳建立了質(zhì)量體系,引入IPD(集成產(chǎn)品開發(fā))、CMMI(能力成熟度模型集成)和TMMi(測試成熟度模型集成)等業(yè)界先進的流程規(guī)范實踐。
5G承載的軟件量超過1億行代碼,展銳僅新增的代碼量就達到2000萬行。顯然,沒有科學、正規(guī)化的管理,做不出如此復(fù)雜的芯片。而其半導(dǎo)體技術(shù)工藝也挺進到了6nm,扭轉(zhuǎn)了通信、工藝技術(shù)大幅落后的局面。與此同時,展銳快馬加鞭推出首款5G芯片T7510(唐古拉T740),商用半年后銷售破百萬套,商用終端產(chǎn)品數(shù)量超50款。
在市場層面,展銳的變化也非常明顯。例如對操作系統(tǒng)最新版本Android 11,展銳率先實現(xiàn)了芯片層面的支持,六款芯片平臺同步升級。這可以看出,展銳在提升產(chǎn)品競爭力的意識、響應(yīng)客戶需求上,變得更為迅速。
根據(jù)Counterpoint統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2019年、2020年、2021年連續(xù)三年,展銳在智能機市場占有率逐步從2%、4%攀升到6%。
在質(zhì)量與市場的組合拳下,使用展銳芯片的終端產(chǎn)品遍布手機、平板、智能穿戴、個人出行、教育應(yīng)用、智能家居,再到面向未來的5G AR眼鏡,等等。
展望
以生態(tài)承載者立足數(shù)字世界
移動通信的每次代際變革,既意味著巨大的機會,也是一個殘酷的篩選器。
縱觀全球手機芯片發(fā)展歷程,從2G時代的20多家芯片供應(yīng)商,進入5G時代,公開市場僅剩4家,展銳、高通、聯(lián)發(fā)科、三星。就連曾經(jīng)風頭一時無兩的英特爾也在5G芯片大戰(zhàn)中敗退。
5G時代來臨,推高了手機芯片門檻,近年來只有玩家退出,幾乎沒有新玩家進場,紫光展銳如何在這一個更狹窄的賽道與對手同臺競爭?
盡管市面上的軟件與應(yīng)用非常龐大,但信息產(chǎn)業(yè)的承載者卻越來越少。瞄準未來,展銳重新樹立了自己的產(chǎn)業(yè)定位:數(shù)字世界的生態(tài)承載者。
信息產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不同,不以線性產(chǎn)業(yè)鏈的方式組織,而是一個動態(tài)、充滿生機的生態(tài)系統(tǒng)。展銳對此解釋,在新一代生態(tài)系統(tǒng)中,芯片產(chǎn)業(yè)是重中之重,擁有主芯片平臺能力以及從2G到5G全景通信能力的企業(yè),有成為生態(tài)承載者的底氣。(南方日報記者 郜小平)
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