中華網酒業6月18日訊，今日，五糧液2020年度股東大會上，五糧液集團黨委書記、董事長、股份公司董事李曙光發表了講話。在談到十五規劃時，李曙光透露，十四五期間，第八代五糧液2萬噸以上年投放量不會少，保持在千元價位段主導地位；十四五末，經典五糧液年投放量突破1萬噸。

中華網酒業就李曙光演講內容進行了梳理，以饗讀者。

行業現狀與趨勢

首先，李曙光就白酒行業的現狀和趨勢進行了解讀。在他看來，白酒行業結構性繁榮的長周期和三個集中的大趨勢沒有改變。

十三五時期行業有兩個標志性事件：2017年行業盈利進入千億時代（盈利1028億元）；2019年企業發展進入千億時代，以茅臺為標志酒行業進入千億時代。

在過去的幾年中，行業從深度調整期能夠快速復蘇，折射出行業產業集中度在明顯提升，產業集中度提升的背后進一步反映的是產業形勢在向優勢產區、優勢品牌、優勢企業集中。

近年來，十大上市公司平均增幅在兩位數以上，明顯高于行業的平均水平。五糧液連續21個季度保持兩位數以上的增長。

其次，白酒行業是現金分紅比例較高的行業之一，也充分體現為投資者權益負責，為資本市場構建良好環境負責的發展理念。同時，也反映出酒行業經營業績非常穩定。五糧液近年來現金分紅比例一直維持在50%左右，特別是今年五糧液現金分紅首次突破100億，創上市以來最高紀錄。整體來說白酒行業景氣度比較樂觀。

不過，事實上白酒行業是個產能過剩的行業，這些年的指標數據也反映出了行業的復雜特征，但是白酒行業結構性繁榮特征也很明顯。產能過剩與優質產能供應不足的矛盾并存。

全國白酒行業約1300萬千升的總產能，不到800萬千升的產量。面對消費升級，新消費的推動、中等收入群體的增長，名優白酒的產量還是很難滿足需要的。

再者，白酒行業的競合理念日益成為主流意識，不可否認的是競爭態勢、內涵在升級，外延在擴張。有專家說，“行業的競爭從品牌競爭在向產區競爭、品類競爭升級。但我們認為一切競爭都是正常的，一切風口上的轉移也是正常的。”對此李曙光強調兩個關鍵詞，“理性、自信”。

五糧液發展方面的變化

李曙光表示，總體來看，五糧液在大家關懷下，發展態勢良好。

衡量一個企業和人，成功與否，不是看他登上頂峰的高度，而是看他跌入谷底的反彈力度，當然這個反彈力是需要修煉的。當前五糧液還存在不少的短板、弱項和突出問題，但我們一直不斷完善、做得更好，一直堅持做正確的事情、正確地做事情。

近年來，五糧液有好的勢頭和苗頭，讓這些苗頭變得更趨勢化。

首先，產品結構方面，五糧液主品牌進一步強化“1+3”的產品體系，構建起以“皇冠上的明珠”501五糧液為代表的明代窖池系列為價值標桿；以第八代五糧液為代表的核心大單品，以經典五糧液為代表的年份酒系列酒為戰略性高端大單品，以及以國際時尚版的五糧液為代表的低度系列和個性化定制酒、文化酒；目前五糧液產品矩陣比較完整和清晰。

李曙光進一步強調道，十四五期間，第八代五糧液2萬噸以上年投放量不會少，保持在千元價位段主導地位；十四五末，經典五糧液年投放量突破1萬噸。

系列酒方面，集中力量打造五糧春，五糧特曲、五糧醇、尖莊四個大單品，把它做成區域性強勢品牌，特別是五糧春，正在制定產品、價格、渠道體系的重塑，是個很好的增長點。果露酒重點、加快和適度發展。

第二，市場營銷方面，大力推進傳統營銷向現代營銷轉型，進一步確立了以客戶為中心的經營理念，以組織效率和團隊建設為基礎，以數字化技術為依托，在營銷模式上推進垂直系統和水平系統的相結合，營銷策略上推進直銷+經銷方式相結合，進一步實現渠道整合的優化、營銷管控的優化，特別是在精準化、精細化管理方面，做到了過去想做而難以做的事情。比如，對商家經銷層的管控、智慧門店和終端掃碼等等。

第三，重大項目建設方面，大力推進既利當前又奠基長遠的項目。這些重大項目都是針對五糧液發展的短板、弱項和突出問題的。涉及全產業鏈環節中的產能、直管、文化、基礎設施等方面。

第四，在數字化轉型方面，全面建設行業領先的數字化企業。按照“1.365”數字化轉型戰略規劃。

“1”為365天始終如一的推進企業管理的轉型升級。

“3”聚焦業務模式、運營管理、和業務能力、企業能力三大轉型方向。

“6”著力提升模式創新、市場激活、精準行動、敏捷運行、組織凈化、生態協同。

“5”是指全面推進大營銷、智慧領先、運營卓越、管理及時、科技強本五大數字化工程。

第五，投資者關系管理。近年來，五糧液把投資者關系管理作為不斷完善治理結構，加強以投資者和中間機構交流與溝通的有效的管理工具，建立良性互動的多渠道、多形式的溝通機制。

“十四五”發展規劃

“十四五”期間，是五糧液布局新一輪高質量發展的重要窗口期和戰略機遇期，搶抓機遇，開拓進取，實現五糧液創新發展、轉型發展和跨越發展。對此五糧液明確了“511”發展目標：爭創世界500強，實現酒主業營收上千億元，利稅總額上千億元，建設綠色、創新的世界一流企業。

為實現這一目標，李曙光強調，首先，加強優質產能建設，再造一個五糧液

關鍵詞： 李曙光 規劃 系列 未來