從俄羅斯到阿聯(lián)酋,“孝感紅”敲開海外市場(chǎng)
“茶樹長(zhǎng)勢(shì)不錯(cuò),年底就能收獲第一批‘沙漠紅茶’了。”6月7日,看著從阿聯(lián)酋的迪拜茶園發(fā)回的照片,孝感紅貢茶有限公司種茶師晏立松了一口氣。
“孝感紅”不僅要在迪拜建茶園,還要在那里建批發(fā)市場(chǎng)。晏立透露,“孝感紅”中國(guó)茶迪拜展銷中心正在裝修,再過(guò)幾個(gè)月就能開門迎客。
從俄羅斯到阿聯(lián)酋,“孝感紅”香到海外,只用了短短4年。
“綠”變“紅”敲開海外市場(chǎng)
“最初,只是想把夏秋茶賣出去就好。”“孝感紅”操盤人涂志剛直言,自己沒(méi)想到能闖入海外市場(chǎng)。
孝感是產(chǎn)茶大市。至2016年,孝感茶葉種植面積達(dá)到41.3萬(wàn)畝,位居全省第四。其中,僅大悟就有茶園20多萬(wàn)畝。過(guò)去,孝感一直以生產(chǎn)綠茶為主,并不生產(chǎn)紅茶。
“春茶過(guò)后,每年近百萬(wàn)噸夏秋茶鮮葉白白浪費(fèi)了。”涂志剛說(shuō),夏秋茶品質(zhì)不如春茶,賣不上價(jià),且人工采摘成本高。
這一年,俄羅斯農(nóng)業(yè)部官員來(lái)孝感考察。參觀茶園時(shí),聽茶農(nóng)介紹,每年只采一季春茶,來(lái)訪者連呼可惜!俄羅斯人喜喝紅茶,在他們看來(lái),夏秋茶正是制作紅茶的上等原料。
考察人員傳遞的信息,讓陪同的孝感干部欣喜。當(dāng)年底,在政府引導(dǎo)下,福良山農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限公司、孝昌鳳凰茶葉有限公司、孝南浐川茶場(chǎng)等7家茶企聯(lián)合成立湖北孝感紅貢茶有限公司,引進(jìn)紅茶制作技術(shù),專攻俄羅斯市場(chǎng)。
茶葉生產(chǎn)出來(lái)了,第一批“孝感紅”直接進(jìn)入俄羅斯最大的連鎖超市歐尚超市。“與肯尼亞、斯里蘭卡、印度產(chǎn)的紅茶現(xiàn)場(chǎng)比拼,同樣的水,同樣的溫度,論香氣和口感,我們略勝一籌。”涂志剛說(shuō)。
茶好,商家卻不買賬。與國(guó)外這些產(chǎn)茶地的茶葉相比,“孝感紅”價(jià)格偏高。
降低成本,7家茶企率先將自家茶園改造成高標(biāo)準(zhǔn)茶園,用機(jī)器采茶代替人工采茶。同時(shí)引進(jìn)全自動(dòng)紅茶生產(chǎn)線,提高茶葉產(chǎn)量。“以前30個(gè)工人一天生產(chǎn)1噸,現(xiàn)在6個(gè)工人一天可生產(chǎn)8噸。”涂志剛說(shuō)。
成本降下來(lái)了,“孝感紅”迅速在俄羅斯打開市場(chǎng)。2017年,“孝感紅”與莫斯科2家大型商超簽訂300噸合同,覆蓋俄羅斯200家大型超市。
把批發(fā)市場(chǎng)建到莫斯科
熟悉俄羅斯市場(chǎng)后,涂志剛驚奇地發(fā)現(xiàn),這里人不僅喜歡紅茶,對(duì)普洱、綠茶也有需求。
“國(guó)外的咖啡能進(jìn)來(lái),我們的茶葉也可以出去!”涂志剛提議,在莫斯科成立一家中國(guó)茶海外展銷中心,不僅賣茶,還把中國(guó)的茶文化傳播到海外去。
此時(shí),“孝感紅”剛在俄羅斯站穩(wěn)腳跟,開始盈利。根據(jù)預(yù)算,建立展銷中心至少需要投資3000萬(wàn)元,除了前期1000萬(wàn)元利潤(rùn)積累,7家股東每家至少要再投資近300萬(wàn)元。
有股東反對(duì):7家茶企本身規(guī)模都不大,300萬(wàn)元投資需幾年積累;展銷中心能否做起來(lái)?收益如何?這些都不明朗。再說(shuō),有必要去幫其他茶企賣茶嗎?
“光憑我們一家企業(yè),能在俄羅斯占多大的份額?”涂志剛說(shuō),與其單打獨(dú)斗,不如抱團(tuán)出海,把茶葉批發(fā)市場(chǎng)建到國(guó)外去。
2018年6月,中國(guó)茶海外展銷中心在莫斯科大彼得羅夫大樓開張。
展銷中心拉近了國(guó)內(nèi)茶葉企業(yè)與海外市場(chǎng)的距離。此前,國(guó)內(nèi)一家省級(jí)茶葉企業(yè),從生產(chǎn)到搬上國(guó)外超市貨架,至少需要20個(gè)中間商和服務(wù)商,“現(xiàn)在中心可以提供全程服務(wù),減少了中間環(huán)節(jié),產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力。”
截至目前,來(lái)自國(guó)內(nèi)的306家茶企進(jìn)駐該中心,今年一季度承接訂單2600噸,貨值3120萬(wàn)美元。預(yù)計(jì)今年可承接訂單1萬(wàn)噸,貨值1億美元以上。
莫斯科展銷中心的成功,堅(jiān)定了“孝感紅”進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)的信心。
下一步,他們把目光投向了中東地區(qū)的阿聯(lián)酋最大城市迪拜——
沙漠里種出“孝感紅”
到迪拜建茶園、展銷中心,“孝感紅”有自己的考量。“迪拜對(duì)紅茶需求旺盛,且本身是中轉(zhuǎn)港,可以輻射美洲、非洲等地區(qū)。”涂志剛說(shuō)。
2019年年底,裝有30多噸孝感土壤的3個(gè)集裝箱漂洋過(guò)海,運(yùn)往迪拜。此時(shí),年僅26歲的晏立已提前一個(gè)月抵達(dá),他的任務(wù)是在迪拜試種兩畝茶園。
在沙漠里種茶?難度可不小。
首先是土壤問(wèn)題。茶葉喜酸性土壤,迪拜沙土堿度偏高,咋辦?“盡管物流成本高,但為了保證試種效果,公司還是決定從孝感育苗基地運(yùn)土過(guò)去。”晏立介紹,先鋪上黑色塑料薄膜將沙土和孝感土隔開,再堆上1.5米左右厚的孝感土,然后才種下茶樹。
氣候也是問(wèn)題。迪拜氣溫高,晏立指導(dǎo)當(dāng)?shù)睾献骰锇樾藿ù笈锊鑸@,安裝散熱、人工噴霧等設(shè)施,保證大棚溫度維持在10℃至30℃,適合茶葉生長(zhǎng)。
茶園管理更難。巴基斯坦人阿薩丁和晏立共同管理沙漠茶園,阿薩丁不會(huì)種茶,晏立就手把手教學(xué),“澆水、修剪、處理病蟲害,一步步教。”去年年初,晏立回國(guó)后,阿薩丁每個(gè)星期都會(huì)將茶樹長(zhǎng)勢(shì)拍下發(fā)給他,遇到問(wèn)題就遠(yuǎn)程求助。
“我們現(xiàn)在正著手購(gòu)置制茶設(shè)備,送到示范茶園基地去,今年底就可生產(chǎn)出第一批‘沙漠紅茶’!”晏立說(shuō)。
(湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 劉宇 通訊員 陳崢嶸)
關(guān)鍵詞: 孝感紅 海外市場(chǎng) 夏秋茶 紅茶制作技術(shù)
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