群雄逐鹿已使浙江進入微利時代,這家房企卻靠“強盈利”站上塔尖
在全國性房企的眼中,浙江以及杭州都是近年來公司戰略布局的重要之地。目前,中國房地產前三十強企業,基本都在杭州或浙江區域畫上了重重的筆觸。而每一家外來房企入浙初期,也往往面臨著水土不服的狀況,能夠快速適應市場的開發商,才能獲得更大的發展空間。
全國十六強房企榮盛,對于浙江市場來說,雖然是新面孔、新力量,但實力不容小覷,在短短五年內,榮盛就由點到面,穩步拓展,布局了杭州、寧波、紹興、嘉興等城市,參與開發建設項目13個,年度簽約規模超百億,形成深耕浙江之勢。更值得注意的是,榮盛在平穩著落浙江的過程中,顯現出了成熟的項目運營能力、扎實的產品力、穩健的拓展力、快速的去化能力和優秀的品牌溢價能力。
房企布局浙江的成功樣本
榮盛發展自創立至今,每五年都會制定一個詳細的“五年計劃”。在上一個五年計劃中,榮盛開啟了征戰浙江的序幕。
2016年,榮盛選擇從嘉興打開浙江市場,連續斬獲多宗地塊。2019年浙江公司重組,同年就大踏步落子臨安,成功殺入杭州市場,還解鎖了海寧、寧波、紹興等多個城市。如今,榮盛在浙江參與開發建設的項目多達13個。
(已交付小區榮盛.百合花園實景圖)
(已交付小區榮盛.祥云府實景圖)
在浙江的第一個五年,榮盛從投拓到營銷,都交出了一份優秀的答卷。如今已經度過最艱苦的“新手期”,在杭州、嘉興等城市更是已有多個項目落地,開啟深耕路線。到目前為止,榮盛在嘉興已經有5個項目交付,大到中央景觀公園、泳池、人車分流,小到無障礙坡道邊的軟性植物、路面鵝卵石鑲嵌走邊,處處細節都獲得了嘉興購房者的認可。
今年,剛是榮盛發展“六五計劃”的開局之年。根據“六五計劃”,浙江將成為集團最重要的業績貢獻區域之一。更加值得期待的是,總部設在杭州的榮盛浙江區域公司,并非一個封閉式的管理空間,而是會以杭州作為一個基點,輻射包括上海在內的周邊城市,成為榮盛在泛華東區域的大本營。
以產品力實現絕地反擊
榮盛初入浙江時,與很多外來房企一樣,經歷了一段“磨合期”。
2019年4月18日,臨政儲出(2019)6號地塊經歷25輪報價終于成交,溢價率高達29.97%,自持26%,這塊地的得主就是對于杭州人來說還有些陌生的榮盛發展。
伴隨著這家全國地產十六強公司的強勢亮相,質疑聲音隨之而來。
當時臨安的樓市正處于橫盤階段,大量次新二手房集中供應,價格低于新房,在售新盤都無需搖號,市場散發著寒意。業內人士認為這可能是榮盛為了戰略布局杭州,虧本賺吆喝。
但當這塊地真正面市銷售時,榮盛卻實現了絕地反擊。2020年,臨政儲出(2019)6號地塊化身檀越府,開啟了銷售期,與之前的不被看好相反,檀越府以黑馬之姿成為臨安歷史上第一個均價超過2萬元/㎡的高層項目,也是臨安第一個需要搖號的項目。盡管成交價格高于周邊同類競品,仍然實現了一個月內開盤三次,三次當天售罄的優秀戰績。
如今復盤來看,檀越府的熱銷并非是幸運所致,而是榮盛自拿地之時,就對產品未來價值體現有了明確的預見。檀越府緊鄰地鐵16號線“科技城站”;距離板塊內目前最大的商業mall——寶龍城市廣場也在五分鐘步行范圍內;南側的菜市場和聯華超市皆為青山湖區域內體量最大;五星級酒店萬豪酒店位于項目北側,周末入住率頗高。
(榮盛.檀越府項目效果圖)
為了匹配這方潛力寶地,榮盛在產品打造上也用足了心思。檀越府的外立面,采用時下豪宅項目常見的現代簡約風格。園區里打造了“重社交”的景觀組團,規劃了陽光草坪、兒童游樂區、健身跑道、老年活動區、景觀會客廳等多個功能區,讓全齡段業主都能在小區里進行互動和溝通,打造豐富的居住體驗和良好的社區氛圍。除了檀越府,榮盛在浙江多個項目,都是類似的“畫風”:紹興榮盛華府月均去化量卻比競品高出25%。而海寧上榮府在本土開發商近乎壟斷板塊樓市的情況下,銷售速度卻領先競品一個身位。
(榮盛.上榮府示范區實景圖)
業績兌現的表象背后,其實是榮盛產品力的支撐。“造園、造寸、造福”是榮盛一直以來所秉持的產品理念,通過優化設計、標準化管理等手段提升產品力,打造高性價比的產品。產品設計始終站在業主的角度,以功能為導向,滿足“多一分嫌寬、少一分嫌窄”的功能需求。
在寧波,同樣建筑面積88㎡戶型,御湖天境可以做到三室兩廳,南北通透,動靜分離,而競品項目只有2.5室,且南北不通。海寧的上榮府項目,更是把高層得房率做到了極其稀缺的82.6%,市場上同類競品只能做到76%。用實打實的產品力做基礎,榮盛隨之得到市場認可,在嘉興等地的已交付項目,也依靠產品力量贏得了好口碑。
(榮盛.上榮府高等房率92㎡、128㎡戶型)
年輕后浪助力企業遠航
初入浙江就能快速適應市場,打造出浙江人青睞的產品,背后的年輕團隊不能忽視。
據了解,榮盛發展浙江公司的高管團隊中,超過七成都是80后,年輕化的管理團隊,使榮盛能夠快速應對市場變化,也更容易碰撞出思維火花。
年輕化團隊帶來的是更加現代、高效的管理制度。在房地產這個高速運轉的行業,榮盛認為,執行不是強勢和強壓,是民主與集中的巧妙結合。因此榮盛浙江公司在工作中踐行簡單文化,反對官僚主義、形式主義,倡導敢說真話、集思廣益。為了舒緩一線員工的工作壓力,營銷團隊常常會舉辦“吐槽大會”,不分年齡,不分層級,都可以一吐為快,從而找到問題所在,消除心中的負能量,在接下來的工作中輕裝上陣。
簡單直接的工作風格,使得榮盛浙江公司員工始終擁有著強大的歸屬感和責任感,這些團隊氛圍在榮盛打造的項目上得以體現。后浪奔涌,助推榮盛深深地扎根浙江,用過硬的產品傳達對城市發展的敬意。今年下半年,榮盛在浙江嘉興、慈溪、蘇州等地還會有項目交付,又一批榮盛業主將在環境優美、品質優越的新家中,收獲美好生活。
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