酒企紛紛布局新賽道,成立新零售公司
6月1日,北京商報記者注意到,白酒股資本市場表現搶眼。多指白酒股日漲幅超5%。白酒板塊資本市場持續(xù)增長,行業(yè)也在向名酒企業(yè)、頭部企業(yè)、重點產區(qū)集中。在此背景下,企業(yè)也在尋求新突破。北京商報記者通過天眼查注意到,瀘州老窖新零售有限公司于近日成立。而四川五糧液新零售管理有限公司早在2020年5月就已成立。中國消費品營銷專家肖竹青表示,酒企成立新零售公司,是看中了互聯網時代下,社交平臺和互聯網銷售平臺對消費者圈層營銷的巨大影響力。
布局新賽道
據天眼查顯示,瀘州老窖新零售有限公司投資人為“瀘州老窖股份有限公司銷售公司”,注冊資本達5000萬元。瀘州老窖相關負責人向北京商報記者表示,新成立的新零售公司,是自營電商行為。事實上,四川五糧液新零售管理有限公司早在2020年5月就已成立,注冊資本10000萬元。時隔一年,與阿里巴巴、華為等均有戰(zhàn)略合作的五糧液、瀘州老窖,相繼成立自己的新零售公司。
事實上,瀘州老窖在2020年年報中就曾表示,公司目前主要有兩種銷售模式,一種是傳統渠道運營模式,另一種則是新興渠道運營模式。據了解,新興渠道主要是線上銷售運營,即瀘州老窖與電商平臺、自媒體、網絡主播等建立合作關系,通過線上平臺的旗艦店、專賣店、直播間等網絡終端實現面向消費者的銷售。
北京商報記者通過五糧液2020年年報了解到,五糧液在成立零售公司的同時,還上線五糧液云店。據了解,五糧液云店有效地幫助專賣店拓展線上銷售機會、開展數字化團購。據年報顯示,五糧液2020年線上渠道營收19.56億元。
肖竹青表示,酒企成立新零售公司,是看中了互聯網時代下,社交平臺和互聯網銷售平臺對消費者圈層營銷的巨大影響力。目前新零售平臺和互聯網銷售平臺以年輕消費者為主,消費頻次和消費場景已進入主流化。
瞄準紅利
在外部因素的影響下,終端消費市場停滯,也讓企業(yè)加速布局數字化,拓展線上、新零售市場,新零售市場紅利凸顯。據一季報顯示,華致酒行實現營收23.5億元,同比增長81.8%,實現凈利潤1.9億元,同比增長95.2%。壹玖壹玖實現營收14.55億元,同比增長78.11%,實現凈利潤5274.59萬元,同比增長162.86%。
值得注意的是,即使在2020年受外部因素影響的情況下,華致酒行依然實現營收49.41億元,同比增長32.20%,實現凈利潤3.73億元,同比增長16.82%。而壹玖壹玖也實現營收40.20億元,實現凈利潤-2.77億元,同比減虧2.53億元。
業(yè)內人士表示,酒企布局新零售市場,是瞄準市場紅利。受外部因素影響,加速了企業(yè)線上布局,線上渠道也釋放了空前紅利。
據公開資料顯示,2020年酒類新零售市場規(guī)模約為1167.5億元,預計2021年市場規(guī)模將達1363.1億元。據估算,2021年中國酒品行業(yè)新零售用戶規(guī)模將達到5.36億人。
業(yè)內人士表示,隨著線上酒水消費規(guī)模和消費新客增長明顯,綜合電商平臺占據線上銷售58.2%份額,線上線下相結合的新零售業(yè)態(tài)發(fā)展前景向好。酒類零售線上化、數字化、年輕化趨勢明顯。
有待深挖
在消費升級的加持下,消費者對于品牌、品質的要求也在不斷提升。企業(yè)成立新零售公司,一方面可以充分地與消費者互動、交流,了解消費者訴求,同時在品牌推廣方面也能夠更加精準。
肖竹青表示,一線酒廠設立新零售公司,可以成為新產品上市測試的一個非常有效的平臺。此前企業(yè)相對新產品的定價、包裝、口味進行測試,在傳統渠道需要一年甚至更長時間,通過企業(yè)自身的新零售公司,企業(yè)可以短時間了解到消費者對于新產品的反饋。
事實上,除瀘州老窖、五糧液外,其他酒企也早已布局數字化。白酒數字化風潮,在頭部企業(yè)的帶動下,逐漸向商業(yè)端傳導。而在2020年,數字化已被全行業(yè)認可。隨著白酒行業(yè)競爭加劇,誰先找到新出路,誰就可以搶占先機。
在數字化得到認可的當下,企業(yè)通過開設官方旗艦店、直播帶貨來拉動業(yè)績,但在直播過程中,也曾出現售賣假產品的問題,導致企業(yè)品牌形象受損。而企業(yè)自身成立新零售公司,通過自己的平臺或是渠道,可以有效杜絕售賣假產品的行為。
肖竹青進一步表示,企業(yè)成立新零售公司有個重要任務,就是正本清源,杜絕售賣假產品的行為。企業(yè)應該注重對消費者的普及,讓消費者了解好酒的標準、如何去防偽。企業(yè)在成立新零售公司后,應該加強與消費者的互動。
北京商報記者 趙述評 翟楓瑞
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