今年銷售預(yù)計(jì)突破50億，省外占比超86%，“高增長、高質(zhì)量、高結(jié)構(gòu)”復(fù)盤百億金沙戰(zhàn)略，建立產(chǎn)區(qū)差異，強(qiáng)化高端認(rèn)知……5月28日，赤水河流域醬香白酒集聚區(qū)金沙產(chǎn)區(qū)，“塑千億品牌筑一流產(chǎn)區(qū)”——金沙酒業(yè)雙品牌定位升級暨紀(jì)年酒第二代上市發(fā)布會舉行。從各方面的情況看，都透露一個(gè)堅(jiān)定信號：百億金沙，使命必達(dá)。

貴州省畢節(jié)市人民政府副市長謝志昌，金沙縣人民政府黨組成員、副縣長周益軍，畢節(jié)市工業(yè)和信息化局黨組成員張曉紅，中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅，貴州食品工程職業(yè)學(xué)院院長、貴州省知名白酒專家、博士吳天祥，江南大學(xué)生物工程學(xué)院教授吳群，資深醬酒專家、權(quán)圖醬酒工作室創(chuàng)始人、左右腦策略咨詢工作室張權(quán)圖，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、上海正品堂醬酒咨詢機(jī)構(gòu)董事長邵伶俐等出席發(fā)布會。

“三高”復(fù)盤百億金沙

一年前的今天，營收才破20億元的金沙酒業(yè)發(fā)布“百億戰(zhàn)略”，一度引起業(yè)界質(zhì)疑。不過在當(dāng)年底實(shí)現(xiàn)銷售27.3億元、2021年一季度完成回款13.9億元同比增長118%后，金沙酒業(yè)用業(yè)績降低了外界的質(zhì)疑聲。

“在疫情陰霾籠罩情況下，百億戰(zhàn)略被質(zhì)疑！我要感謝質(zhì)疑我們‘百億戰(zhàn)略’的這些人，是你們給了我們強(qiáng)大的斗志，更讓我們堅(jiān)定了做‘百億’的信心。”張道紅在今天的發(fā)布會上，用“三高”關(guān)鍵詞復(fù)盤百億金沙戰(zhàn)略，“高增長、高質(zhì)量、高結(jié)構(gòu)”吸引了業(yè)界的目光。

2018年5.76億元、2019年15.26億元、2020年27.3億元，連續(xù)3年高增長的金沙酒業(yè)，用實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)讓外界看到了“金沙速度”。

高增長還在繼續(xù)。張道紅在發(fā)布會上透露，“2021年1-5月份金沙酒業(yè)的銷售收入已經(jīng)達(dá)到了20億元，預(yù)計(jì)今年會突破50億，絕對增長值將超過22個(gè)億。”

如果這一數(shù)字在年底成為事實(shí)，這也意味著預(yù)計(jì)2028年實(shí)現(xiàn)的百億營收，將在第一年就實(shí)現(xiàn)一半的目標(biāo)。

據(jù)了解，金沙酒業(yè)2019年在2018年基礎(chǔ)上增長的絕對值是9.5個(gè)億，在受到疫情影響的2020年也實(shí)現(xiàn)了12.04個(gè)億的絕對值。

金沙酒業(yè)近三年來的快速增長也得到了行業(yè)的認(rèn)可。“金沙酒業(yè)是貴州老牌名酒生產(chǎn)企業(yè)，具有悠久的釀造歷史和文化底蘊(yùn)，是貴州白酒發(fā)展的縮影，為貴州乃至中國的白酒發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。”中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國點(diǎn)贊金沙酒業(yè)銷售收入連續(xù)翻番，充分發(fā)揮了地方“龍頭企業(yè)”的引領(lǐng)帶動(dòng)作用。

劉振國表示，特別是在產(chǎn)區(qū)建設(shè)，雙品牌的打造，品牌、品質(zhì)提升和品類創(chuàng)新，市場營銷等方面，金沙酒業(yè)為行業(yè)樹立了典范，希望金沙酒業(yè)借助醬酒熱，借助真實(shí)年份酒，真實(shí)品質(zhì)表達(dá)的認(rèn)證和傳播優(yōu)勢，快速完成全國化布局，實(shí)現(xiàn)品牌升級。

酒業(yè)高營收，其實(shí)從生產(chǎn)經(jīng)營的投入比可見一斑。從2018年起，金沙酒業(yè)生產(chǎn)銷售以及后勤團(tuán)隊(duì)均是成倍增長，僅經(jīng)銷商數(shù)量，就從2018年的415家增長到2020年的1364家，增速超過了3倍。

同時(shí)，金沙酒業(yè)的品牌價(jià)值，從2019年424.6億元的雙品牌價(jià)值大幅提升到2020年的604.9億元，位居中國白酒第10名，位列中國醬酒排名第3名。

業(yè)績和品牌價(jià)值的雙提升，其背后反映的是金沙酒業(yè)在市場層面正在受到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可。

值得一提的是，金沙酒業(yè)在高增長的同時(shí)堅(jiān)持高質(zhì)量和高結(jié)構(gòu)。發(fā)布會上，張道紅以經(jīng)銷商增長為例，增加的不僅是數(shù)量，還在于大商質(zhì)量。

據(jù)悉，2021年，金沙酒業(yè)擁有107家大商，其中有有7家年銷售已達(dá)億元以上，78家體量在1000萬-5000萬之間，千萬級大商在2019年只有11家。同時(shí)，金沙酒業(yè)經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，摘要酒、真實(shí)年份酒等核心產(chǎn)品經(jīng)銷商大幅增加，開發(fā)產(chǎn)品經(jīng)銷商則大幅降低。

“高結(jié)構(gòu)還體現(xiàn)在金沙酒業(yè)全國化進(jìn)程提質(zhì)加速。”張道紅透露，金沙酒業(yè)繼2019年省外市場銷售占比65.18%，全國化基本成型之后，2021年省外市場占比擴(kuò)大到86.06%。

據(jù)悉，僅2019年到2020年，金沙酒業(yè)地級市場增加84個(gè)，省級市場增加5個(gè)。

經(jīng)歷了過去幾年的高速發(fā)展，金沙酒業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國性品牌的大轉(zhuǎn)變，今年省外占比突破86%，無疑也是一個(gè)巨大的里程碑，為深度全國化提供了保障。

雙品牌戰(zhàn)略升級助推百億

“摘要醬香酒，高端新選擇，來自赤水河上游，貴州金沙，全國銷量增長超百分之百。”

“金沙回沙醬香酒暢銷貴州60年，來自赤水河上游：貴州金沙。”

發(fā)布會上，金沙酒業(yè)給出了摘要和金沙回沙雙品牌的戰(zhàn)略定位。“今天對我們的雙品牌戰(zhàn)略進(jìn)行升級，將是我們‘百億’實(shí)現(xiàn)的助推器。”張道紅說。

隨著“醬酒熱”持續(xù)升溫，擴(kuò)能成為包括茅臺、金沙酒業(yè)等醬酒企業(yè)的重要布局。金沙酒業(yè)萬噸醬香白酒擴(kuò)建工程還入選最新出爐的貴州省2021年“千企改造”工程升級龍頭和高成長性企業(yè)名單，成為貴州省政府實(shí)現(xiàn)“工業(yè)大突破”的重點(diǎn)企業(yè)。

產(chǎn)能之外，金沙酒業(yè)看得更遠(yuǎn)。“現(xiàn)在是以產(chǎn)能為王，未來3-5年或者是5年以后，一定是心智為王。所以說作為醬酒企業(yè)，一定要并駕齊驅(qū)，產(chǎn)能為王與心智為王并駕齊驅(qū)。”未來產(chǎn)能釋放，醬酒市場進(jìn)行競爭激烈、品牌廝殺的階段，很多小企業(yè)、小品牌可能就面臨淘汰。唯有搶占顧客心智，實(shí)現(xiàn)品牌集中、產(chǎn)能集中和規(guī)模集中的企業(yè)才能夠基業(yè)長青。

張道紅認(rèn)為，當(dāng)前因?yàn)槊┡_酒“一瓶難求”，茅替需求涌現(xiàn)，醬酒品牌都在爭做各價(jià)格段的“茅臺替代用酒”，品牌認(rèn)知還是比較空泛，金沙酒業(yè)必將走出自己獨(dú)特的路線。

據(jù)悉，目前金沙酒業(yè)萬噸產(chǎn)能第一期工程已經(jīng)進(jìn)入實(shí)施階段，將在今年重陽節(jié)投產(chǎn)，在2022年將擴(kuò)產(chǎn)5000噸，在2023年再擴(kuò)產(chǎn)20000噸。在“十四五”期間，金沙酒業(yè)將會實(shí)現(xiàn)有5萬噸的基酒產(chǎn)能和15萬噸以上的基酒儲能，進(jìn)一步夯實(shí)貴州第二大醬酒企業(yè)的地位。

今年4月的春糖會上，金沙酒業(yè)發(fā)布了第二代摘要酒，品牌包裝融入更多文化元素，品質(zhì)升級老酒更豐富、口感更綿柔、風(fēng)格更典型。金沙酒業(yè)透露，今年“摘要”的銷售收入預(yù)計(jì)會突破30億。

今天的發(fā)布會上，金沙回沙酒系列產(chǎn)品，包括1930、1951、1957、1963、1985第二代亮相，“回”字雕刻在一匾方瓶上，瓶體似一個(gè)“回”字，金沙回沙紀(jì)年酒匾方瓶與摘要書本匾方瓶形成一體形的企業(yè)產(chǎn)品符號，奠定了金沙酒業(yè)的產(chǎn)品形象符號。

產(chǎn)區(qū)金字招牌強(qiáng)化高端認(rèn)知

發(fā)布會當(dāng)天，貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司獲畢節(jié)市政府授牌授牌“位于貴州省赤水河流域中上游金沙縣，地處醬酒核心產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)”。在業(yè)內(nèi)看來，畢節(jié)、金沙當(dāng)?shù)卣鱿娮C這一授牌儀式，足見地方政府對產(chǎn)區(qū)建設(shè)的重視。

“‘赤水河上游核心產(chǎn)區(qū)’并不是消費(fèi)歷史的遺澤，玩概念，弄情懷，而是由政府及相關(guān)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、龍頭企業(yè)制定規(guī)則，更嚴(yán)格的規(guī)范區(qū)內(nèi)生產(chǎn)者行為，確保產(chǎn)品品質(zhì)、商業(yè)信譽(yù)、消費(fèi)權(quán)益、社會責(zé)任的一種莊重承諾。”周益軍表示，金沙正全力以赴打造“神奇醬香·金沙味道”公共白酒品牌和系列名優(yōu)產(chǎn)品，全力將金沙打造成產(chǎn)業(yè)化、品質(zhì)化、品牌化、高端化一流的醬酒核心產(chǎn)區(qū)。金沙縣政府指出，金沙窖酒酒業(yè)有限公司“雙品牌定位升級暨紀(jì)年酒第二代上市發(fā)布會”，是適應(yīng)市場所需、提升優(yōu)勢供給的科學(xué)選擇，是引領(lǐng)帶動(dòng)金沙白酒產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級的標(biāo)志性大事喜事。

在金沙酒業(yè)的“百億戰(zhàn)略”與“雙品牌戰(zhàn)略升級”中，產(chǎn)區(qū)也是一個(gè)核心關(guān)鍵詞。

“因?yàn)榻鹕尘茦I(yè)同樣屬于醬酒的‘三大核心產(chǎn)區(qū)’，運(yùn)營基礎(chǔ)領(lǐng)先，我們處于赤水河上游。”張道紅表示，金沙酒業(yè)就是想建立產(chǎn)區(qū)差異，強(qiáng)化高端認(rèn)知，因?yàn)楫a(chǎn)區(qū)才是白酒品質(zhì)的真正表達(dá)。

貴州金沙位于赤水河上游，地處北緯27度世界黃金釀酒帶，坐擁一江一河，四季分明，溫度適宜，整體氣候環(huán)境和釀酒生態(tài)系統(tǒng)呈現(xiàn)出黃金釀造產(chǎn)區(qū)的天然優(yōu)勢。

發(fā)布會上，劉振國希望金沙酒業(yè)繼續(xù)做大做強(qiáng)金沙回沙酒和摘要酒兩大品牌，在品牌雙輪驅(qū)動(dòng)下實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的持續(xù)發(fā)展；抓好以金沙酒業(yè)為代表的赤水河上游金沙產(chǎn)區(qū)建設(shè)，進(jìn)一步發(fā)揮“龍頭企業(yè)”的引領(lǐng)作用，不斷提升金沙醬酒品牌影響力和知名度，帶動(dòng)地方白酒產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，為中國白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

戰(zhàn)略系統(tǒng)發(fā)力，劍指千億夢想

發(fā)布會上，金沙酒業(yè)展示了未來的宏偉藍(lán)圖，同時(shí)透露了全方位品牌建設(shè)和戰(zhàn)略落地工作的規(guī)劃：

1）通過“海陸空”廣告組合出擊，在全國范圍內(nèi)廣泛觸達(dá)大眾群體，建立起金沙產(chǎn)區(qū)和金沙兩大品牌的認(rèn)知。

2）通過開展品牌大型公關(guān)，如拍攝貴州金沙醬酒的文化紀(jì)錄片，持續(xù)打造貴州金沙醬酒文化節(jié)等，深化品牌戰(zhàn)略定位，

3）多渠道品牌建設(shè)，以頭部明星和當(dāng)紅主播推薦，強(qiáng)化雙品牌升級后的內(nèi)容輸出；

4）建設(shè)“貴州金沙醬香白酒文化中心”，在全國范圍內(nèi)聚力傳播及宣傳醬香白酒文化、金沙產(chǎn)區(qū)文化、金沙品牌文化、醬香酒品鑒文化。

同時(shí)，金沙酒業(yè)表示將和金沙縣人民政府一起致力打造好貴州金沙產(chǎn)區(qū)，發(fā)揮好金沙酒業(yè)的龍頭作用，挖掘文化底蘊(yùn)，開展金沙文化節(jié)等活動(dòng)，講好產(chǎn)區(qū)好故事，唱響產(chǎn)區(qū)好聲音；保障高端品質(zhì)，嚴(yán)格堅(jiān)守醬酒正宗的釀造工藝，堅(jiān)持極高的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，保護(hù)好金沙產(chǎn)區(qū)出產(chǎn)的醬酒品質(zhì)有保障。；輸出更高標(biāo)準(zhǔn)，供金沙產(chǎn)區(qū)內(nèi)所有的企業(yè)學(xué)習(xí)與參考。

據(jù)悉，金沙酒業(yè)將形成金沙產(chǎn)區(qū)獨(dú)特的“七大名片”：貴州金沙醬酒白酒文化節(jié)、貴州金沙高粱文化節(jié)、醬香白酒文化品鑒推廣、醬香白酒文化游覽、金沙酒店民俗、重陽下沙祭水大典、金沙文旅康養(yǎng)。

金沙正全力以赴打造“神奇醬香·金沙味道”公共白酒品牌和系列名優(yōu)產(chǎn)品，全力將金沙打造成產(chǎn)業(yè)化、品質(zhì)化、品牌化、高端化一流的醬酒核心產(chǎn)區(qū)。

關(guān)鍵詞： 金沙 酒業(yè) 舉行 品牌