營銷費(fèi)用過高使得逸仙電商的業(yè)績飽受爭議。逸仙電商要如何撕下“重營銷輕研發(fā)”的標(biāo)簽?逸仙電商方面對中國商報(bào)記者表示，公司正在加大對旗下品牌資產(chǎn)建設(shè)的投入，相信在未來能漸漸看到這部分投入帶來的回報(bào)。另外，今年一季度，逸仙電商研發(fā)投入同比增長超過120%，研發(fā)實(shí)力已有提升。

營銷費(fèi)用占比超過七成

“營銷費(fèi)用過高”引起了行業(yè)內(nèi)外關(guān)于逸仙電商業(yè)績的爭議。今年逸仙電商一季度實(shí)現(xiàn)營收、毛利雙增長，毛利率達(dá)到68.8%。盡管如此，逸仙電商仍虧損了1.29億元。這一切或因逸仙電商投入的資金大于賺得的利潤。根據(jù)業(yè)績報(bào)告，逸仙電商一季度營銷費(fèi)用高達(dá)10.4億元，在營收中的占比為72.1%。

如此高額的營銷費(fèi)用花在了哪里?憑借完美日記出圈的逸仙電商不只滿足于在平價(jià)彩妝市場深耕，2020年11月至今，逸仙電商收購了Galénic法國科蘭黎、 Dr.Wu達(dá)爾膚和英國天然精粹奢享美容品牌Eve Lom三個(gè)國際高端品牌，營銷費(fèi)用大多投入到對這些品牌的建設(shè)中。

向高端市場高投入的路走得通嗎?“盡管新收購品牌仍處于品牌建設(shè)的早期階段，但在公司的打造之下，我們也已經(jīng)看到了成效。DR. WU達(dá)爾膚在天貓一季度的銷售額同比增長超100% 。杏仁酸精華液賣出超過10萬瓶，榮登天貓酸類護(hù)膚品銷售第一位;法國科蘭黎天貓直播間3月訪客數(shù)環(huán)比增長近365%。至于新收購的英國知名護(hù)膚品牌Eve Lom，公司接下來將著力整合團(tuán)隊(duì)、加速品牌的線上布局和產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)化。”逸仙電商表示。

研發(fā)投入翻倍

“重營銷輕研發(fā)”幾乎成為所有國產(chǎn)美妝企業(yè)的標(biāo)簽，逸仙電商也不例外。上海智旗營銷咨詢有限公司創(chuàng)始人邵軍對中國商報(bào)記者表示，國產(chǎn)化妝品研發(fā)投入少、產(chǎn)品開發(fā)做的不足是普遍問題，如國際化妝品品牌研發(fā)費(fèi)用的支出比例普遍能達(dá)到3%，而國產(chǎn)化妝品超過1%的都不多。

值得關(guān)注的是，今年一季度，在營銷費(fèi)用上投入頗高的逸仙電商在研發(fā)方面也下了“重金”。逸仙電商方面告訴記者，2021年一季度，逸仙電商研發(fā)投入約為2774萬元，同比增長127.54%，研發(fā)投入占營收總額的比例已達(dá)1.92%。

“我們建立了開放式的研發(fā)體系——逸仙Open Lab，以逸仙(廣州)研發(fā)中心為主導(dǎo)核心，將原料端、研發(fā)端、生產(chǎn)端等全球頂尖合作伙伴納入其中，完成了研發(fā)生產(chǎn)的上下游整合。目前，我們已經(jīng)與國內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)和數(shù)十名專家展開研發(fā)合作。截至2021年3月31日，逸仙電商在全球范圍內(nèi)擁有75項(xiàng)專利，其中包括36項(xiàng)發(fā)明專利(部分正在轉(zhuǎn)讓過程中)。”逸仙電商表示。

營銷、研發(fā)雙雙高投入，也加重了逸仙電商的經(jīng)營壓力。根據(jù)業(yè)績報(bào)告，逸仙電商在非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下凈虧損2.34億元，2020年一季度凈虧損1.29億元。

未來的業(yè)績要如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長?“目前，逸仙電商七大品牌矩陣布局基本成型，以完美日記為代表，實(shí)現(xiàn)的是一條高品質(zhì)增長曲線;以Pink Bear皮可熊為代表，開發(fā)的是一條創(chuàng)新增長曲線;以Galénic等為代表，聚焦的則是一條高潛力增長曲線。七大品牌形成了消費(fèi)者群體全覆蓋和渠道全覆蓋的戰(zhàn)略格局。另外，公司未來將在持續(xù)深耕國內(nèi)美妝市場的同時(shí)，加速出海布局，進(jìn)一步支撐公司長期業(yè)績穩(wěn)健向好。”逸仙電商表示。(記者 馬嘉 文/圖)

關(guān)鍵詞： 逸仙電商 營銷 高端市場 研發(fā)