打開“6·18”預熱清單，國貨品牌已經占據了C位。5月20日，京東集團副總裁林琛表示，今年“6·18”期間，京東將推出國貨品牌、老字號的新款商品，并幫助1000個新品類銷售額增長100%。國貨憑借互聯網吸引年輕人的關注，電商也樂享網紅國貨帶來的流量效應。更值得思考的是，電商流量加持下，風起的國潮國貨如何長久占據消費者的“心智高地”?

逐力國貨品牌

經歷了一年多的疫情，大促的追求從國際大牌變為國貨大牌，今年“6·18”注定不同。5月20日，京東宣布將于5月24日開啟“6·18”大促，活動持續至6月20日。另外，林琛表示，“6·18”期間，京東將推動12萬中小品牌商家銷售額同比增長翻倍、230個品牌銷售破億。

京東大數據顯示，與國際品牌同比增幅對比，2020年中國品牌的成交額增幅高出6%，品牌數量增幅高出5%，用戶數增幅高出18%。在消費者品牌搜索熱點前十中，“國品”占據了7席，其中華為、小米、茅臺、OPPO、vivo、榮耀、格力、李寧、五糧液等品牌最受關注。

國貨將成為“6·18”重點推出的品牌。京東集團副總裁、京東零售集團戰略發展與綜合支持部負責人凌晨凱指出，消費者從追捧國外品牌到掀起“國潮美學”風尚，大量中國老字號和新晉國貨的品牌勢能迅速崛起。

經歷了“一年多”的適應期，電商新手逐漸適應線上的運作節奏。電商已經為國貨品牌打開了市場。國貨輕食品牌鯊魚菲特于去年4月入駐京東自營平臺，今年一季度，鯊魚菲特便完成去年全年總銷售額的90%。鯊魚菲特創始人強小明表示，品牌通過線上平臺，觸達了高品質的消費人群。

國貨品牌也為電商平臺擴容提供了助力。據悉，未來三年，京東秒殺將重點孵化100個國貨品牌，同時在未來一年扶持超30個產業帶，打造產地品牌，實現年增長超100%。

值得注意的是，新鮮感依然是“6·18”引流的利器。“6·18”期間，京東小魔方將幫助1000個新品類同比增長超100%，100個新品類銷售過億。同期，天貓將有1300萬款商品上架，其中140萬款將是首次面世的新品。

搶占新市場

實際上，電商挺進國貨領域以及國貨品牌闖入消費者的視野，與近兩年市場消費趨勢息息相關。近日，艾媒咨詢發布了《2020-2021年中國國潮經濟發展專題研究報告》，數據顯示對于國產品牌購買渠道，受調查的消費者中，62.0%表示喜歡在電商平臺購買，55.2%表示喜歡在線上官網購買。

艾媒咨詢分析師認為，經過長期的市場教育，網民電商消費習慣形成，國貨商品也更多借力電商渠道流量優勢觸達消費者。

國貨品牌進入電商渠道不止是開店，或者將產品掛在網上。老字號品牌知味觀副總經理蔣平指出，隨著互聯網消費市場的沖擊，部分老字號品牌面臨倒閉的風險，通過與京東等電商平臺開展合作，老字號品牌得以實現數字化轉型，達成了品牌的線上快速擴張。觸網不僅是增加了新銷售渠道，還有電商大數據對品牌的反哺，“這使得品牌降低了試錯成本”。

據蔣平介紹，知味觀對線上銷售產品進行改良，其中一款藕粉產品，增加了堅果口味，更迎合了年輕消費群體的青睞。

國貨、老字號觸網往往要天時地利人和才行。北京商報記者了解到，北京稻香村首次接觸電商是在2012年，但并沒有取得良好的效果，曾因運營效果不佳而閉店。之后北京稻香村搭建完善的供應鏈并進行產品研發，還需要專業的部門經營，電商渠道業績也實現翻倍增長。

健康食品鯊魚菲特在2018年開始接觸了電商，產品銷量大幅增長，并對產能、供應鏈等提出了挑戰。輕食、健康食品的市場需求不斷增長，鯊魚菲特也在堅持研發符合“中國人口味”的產品。

市場適配已開啟

近年來出現的互聯網品牌、大火的國潮品牌，借著概念占領消費者心智，卻也在思考著趨勢火熱過后的冷靜期。“國貨”是消費者愿意入門的第一印象，平臺商更愿意在此基礎上增加更多細分標簽。蔣平認為，“國貨”的標簽為品牌帶來了很多流量以及關注，品牌也會繼續在產品創新方面下更多功夫。

強小明表示，除了“國貨”品牌標簽，他更希望消費者對增加對鯊魚菲特“健康食品”定位的認可。品牌想要長久發展，需要尋求供需間的平衡，深度挖掘消費需求。

國貨品牌也將面臨著更廣闊市場的考驗。數字經濟專家、專欄作家黃濤認為，國貨產品設計注重新潮和顏值，符合新一代消費者的需求和消費心理，產品價值得到提升。品牌想要實現長久、可持續發展，未來需要爭取獨特競爭力，爭取獨特、稀缺，樹立品牌護城河。同時，品牌還要挖掘文化故事，通過古今中外各類方式為我所用，講好自身品牌故事，力爭入腦入心、口碑傳播。

黃濤進一步表示，優質、高質量、無與倫比的產品是基礎和核心競爭力，國潮只是品牌流行趨勢之一。國貨品牌應該調研市場和年輕人需求，走中國風、東方特色或其他路線，用數字化方式繼續改造提升傳統產品，提升品牌影響力。尤其，品牌學習明星和經紀公司的運營方式，鼓勵相互成就、合作共贏，設置“用戶體驗官”等方式不斷積累忠誠用戶，線上線下融合發展，經得起時間檢驗，向“老字號”“百年品牌”邁進。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒認為，國貨品牌需要占領用戶心智，而不是只寄希望于消費者一時沖動購買行為，這樣才有可能形成用戶忠誠。另外，品牌持續保持產品的更新迭代，從線上拓展線下渠道，都將是進一步突破的重要因素。

北京商報記者 王維祎/文并攝

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