“把3000家公司定位為15萬(wàn)消費(fèi)人群，未來(lái)按每年每消費(fèi)商消費(fèi)100萬(wàn)來(lái)計(jì)算，一年將可以做到1500億的銷售額。”周大福酒業(yè)負(fù)責(zé)人葉志聰?shù)倪@段話，近來(lái)在白酒行業(yè)內(nèi)引發(fā)了不小的轟動(dòng)。

文/賣酒狼團(tuán)隊(duì)

周大福酒業(yè)負(fù)責(zé)人葉志聰

高調(diào)的周大福酒業(yè)，不低調(diào)的“掌托人”

據(jù)公開(kāi)資料顯示，貴州周大福酒業(yè)有限公司于2021年1月19日成立，注冊(cè)資本1億元；貴州瓊將御液酒股份有限公司于2021年4月16日成立，注冊(cè)資本1億元。

而這兩家新成立公司的負(fù)責(zé)人均為葉志聰，廣東紅三角集團(tuán)、紅牌電器股份公司董事長(zhǎng)。

攜100億大資本入局醬酒，葉志聰并非臨時(shí)起意，早在1995年，葉志聰就開(kāi)始策劃“周大福”酒品牌，在2004年，葉志聰獲得國(guó)家商標(biāo)局授予的”周大福“商標(biāo)注冊(cè)證（第3415532號(hào)），核定使用第33類酒類商品。

醬酒熱的大潮下，大資本入局醬酒，大家已經(jīng)司空見(jiàn)慣，可是，像葉志聰如此信心滿滿的“掌舵人”卻是少見(jiàn)。

按照葉志聰?shù)囊?guī)劃，打算用5至8年時(shí)間，投資100億打造高端醬香酒周大福酒系列，并起步定價(jià)1496、2996的價(jià)格。

如此自信的背后，葉志聰僅是有資本仰仗嗎？

從目前可以掌握的信息來(lái)看，資本只是葉志聰規(guī)劃的“支撐點(diǎn)”之一，真正的底氣來(lái)自三個(gè)方面：

一是高端醬酒備受市場(chǎng)肯定的大勢(shì)。葉志聰表示，高端人群都在喝醬酒，而周大福酒就是定位高端，與醬酒鼻祖、茅酒本源的榮和燒坊資源整合釀造。

二是多年積累下的消費(fèi)群體。葉志聰表示，“全國(guó)2900個(gè)縣將有我們的銷售圈層，我們將在全球開(kāi)發(fā)3000家公司服務(wù)這類消費(fèi)群體。”

葉志聰表示，他們把3000家公司定位為15萬(wàn)消費(fèi)人群，未來(lái)每人年消費(fèi)在100萬(wàn)就可以做到1500億的銷售額。

三是引進(jìn)“消費(fèi)商”營(yíng)銷新模式。周大福酒的營(yíng)銷模式被定義為“消費(fèi)商模式”，也就是培養(yǎng)消費(fèi)者成為消費(fèi)商，以此方式加快品牌推廣速度、加速產(chǎn)品動(dòng)銷。

在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，周大福酒注重“圈層營(yíng)銷”，與某區(qū)域內(nèi)的精英人群、高收入人群或意見(jiàn)領(lǐng)袖達(dá)成合作關(guān)系，打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，塑造自身高端品牌形象。

一旦成功坐穩(wěn)“高端醬酒”的位置，后續(xù)各價(jià)位的白酒產(chǎn)品會(huì)陸續(xù)推出。

目標(biāo)沒(méi)問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)思路也很好，但是，周大福酒的“前路”卻一定是“坎坷”的！

醬酒不是唯一的高端，大資本則更多

大家都不會(huì)否定的一點(diǎn)是，沒(méi)有一個(gè)白酒頭部大品牌是“順風(fēng)順?biāo)背砷L(zhǎng)起來(lái)的，茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖與山西汾酒，都是數(shù)十年如一日的積累，一個(gè)難關(guān)又一個(gè)難關(guān)的闖過(guò)來(lái)，才有了今時(shí)今日的行業(yè)地位與市場(chǎng)份額。

面對(duì)“十四五”階段，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的白酒市場(chǎng)，即便是有100億大資本加持、2900個(gè)縣的消費(fèi)群體支撐、消費(fèi)商新模式運(yùn)營(yíng)的周大福酒，面臨的各方挑戰(zhàn)仍然會(huì)不小。

首先，高端消費(fèi)群體不止是喝醬酒，如第八代經(jīng)典五糧液、國(guó)窖1573都非醬酒。他們喝的是超高品質(zhì)帶來(lái)的口感享受，與大品牌帶來(lái)的精神滿足。

對(duì)于一款新品來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)品牌高度，不止是需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持，還要承擔(dān)不成功的風(fēng)險(xiǎn)。另外來(lái)說(shuō)，并非所有的醬酒都是高端。

其次，100億投入到醬酒研發(fā)、釀造、推廣之中，擁有這樣實(shí)力、魄力的企業(yè)確實(shí)少，但并非沒(méi)有，比較有代表性的便是“娃哈哈的宗慶后”，作為曾經(jīng)的“中國(guó)首富”，快消領(lǐng)域大型企業(yè)的創(chuàng)始人領(lǐng)路人，就曾經(jīng)不惜重金，在茅臺(tái)鎮(zhèn)投下199億。

而這就意味著，市場(chǎng)中有同樣“不差錢”的品牌運(yùn)作方，大資本的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有唯一性。

第三，當(dāng)前，國(guó)內(nèi)高端白酒品牌陣營(yíng)越來(lái)越“穩(wěn)定、封閉”，想要進(jìn)去、成為其中之一的難度越來(lái)越大，在前面還有“一大串”白酒品牌排隊(duì)的情況下，周大福酒“后發(fā)而先至”的可能性有待觀察。

當(dāng)然，在高端白酒資源越來(lái)越稀缺，高端品牌方越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)背景下，如周大福酒一般主打高端定位且有大資本加持與一整套運(yùn)營(yíng)思路的高端醬酒，確實(shí)是值得全國(guó)各地酒商深入了解與觀察。

關(guān)鍵詞： 大福 酒業(yè) 100