近日，蘑菇街舉辦了2021主播大會暨年度頒獎典禮，并對外發(fā)布了“短播”業(yè)務。在短視頻、直播帶貨大熱的當下，“短播”會給蘑菇街帶來怎樣的變化?

2022年主播收入一半將來自“短播”

“‘短播’與短視頻不是一個概念。”蘑菇街資深副總裁范懿銘向中國商報記者介紹，短視頻建立在內(nèi)容生態(tài)的基礎(chǔ)上，先拍短視頻、積累粉絲，然后再變現(xiàn)，而“短播”則是源于蘑菇街2020年10月推出的“切片”業(yè)務。所謂切片業(yè)務，就是將主播的商品講解視頻放到首頁，希望主播的精華講解視頻讓更多人看到。而“短播”業(yè)務則是將商品講解視頻與電商系統(tǒng)中的搜索引擎打通，在平臺公域流量池通過個性化算法推薦，讓優(yōu)質(zhì)的商品講解視頻脫穎而出。

“這意味著商品講解視頻不再是直播的附屬品，尤其對新人主播來說，哪怕直播間一個人都沒有，優(yōu)質(zhì)的商品講解視頻仍會帶來流量和銷售，日積月累，即可反哺于直播，讓新人主播飛速跨越直播冷啟動期。而對成熟主播來說，‘短播’是‘睡后收入模式’(指睡一覺醒來就有收入)，讓成熟主播以極低的成本增加一份收入。”蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪表示。

數(shù)據(jù)顯示，蘑菇街主播冉冉Rran借助視覺效果突出的“短播”內(nèi)容，日均增粉千余名;主播程軒zz“短播”錄制率由40%提升至94%時，周成交量提升了16倍;主播CC小姐姐_通過風格統(tǒng)一的“短播”內(nèi)容，每周粉絲數(shù)穩(wěn)定增長2000-3000名。

業(yè)界認為，“短播”的發(fā)布，是蘑菇街“切片”業(yè)務邁入2.0時代的標志，也是蘑菇街重倉新業(yè)務形態(tài)的開始。在陳琪看來，主播做“短播”并沒有帶來太多額外的工作，成本也很低，卻能讓原本只能在直播間賣五分鐘的商品，在接下來的很長一段時間創(chuàng)造持續(xù)穩(wěn)定的銷售額。對于消費者來說，“短播”讓直播間出現(xiàn)過的商品變得可被搜索。從平臺角度來看，“短播”是與外部流量池對接的便捷通道，能夠有效提高轉(zhuǎn)化率。

“2022年底，絕大多數(shù)主播來自‘短播’的收入和來自直播的收入將五五開。”陳琪預言道。

繼續(xù)加碼主播賦能

在主播賦能方面，蘑菇街則繼續(xù)加碼。對于頭部主播，蘑菇街將以為其打造全網(wǎng)影響力為首要目標;對于中腰部主播，蘑菇街將以大幅增長為核心命題;對于新人主播，蘑菇街將全力幫助其快速起步。

“不同于淘寶以運營商家為中心，蘑菇街的經(jīng)營主體早已從商家變成了主播。”范懿銘介紹，2021年蘑菇街將通過合作更多強勢品牌、對接更多頭部娛樂資源、完善個人IP建設(shè)，幫助更多頭部主播建立起全網(wǎng)影響力。

“蘑菇街非常歡迎對平臺有引流效應的強勢品牌，同時蘑菇街也將發(fā)揮平臺牽頭效應，與更多品牌、明星藝人、綜藝節(jié)目開展跨界聯(lián)動，為頭部主播出圈助力。”范懿銘表示。

在賦能中腰部主播方面，蘑菇街將以精細化人設(shè)運營為突破口，為每一個主播進行人設(shè)標簽的規(guī)劃，幫助主播找準定位。在精準定位的基礎(chǔ)上，蘑菇街將定向為主播進行人貨匹配，協(xié)助主播橫向進行品類拓展。

幫助新人主播快速完成冷啟動也是蘑菇街2021主播賦能計劃中的重要一環(huán)。2021年，蘑菇街將以短播為切口，快速幫助新人主播增粉，同時組建全新經(jīng)紀人團隊專門服務新人主播，讓每一個新人主播起步就能有經(jīng)紀人一對一對接。在供應鏈側(cè)，蘑菇街也將對新人主播進行傾斜，解決新人主播一開始創(chuàng)業(yè)無貨可播的問題。目前，蘑菇街已有100余家供應鏈基地支持新人主播走播。(記者 朱夢秋)

關(guān)鍵詞： 蘑菇街 短播業(yè)務 主播 短視頻