會議現場。　黃慧　攝

于4月15-24日舉辦的第129屆廣交會當前仍在進行之中，諸多外貿企業搶抓廣交會機遇大力開拓國際市場。重“新”出發之路上，外貿企業是否面臨新的煩惱?如何解決?

和前兩屆線上廣交會一樣，浙江照例進行線上巡展，并與一批企業代表開展外貿形勢座談會。對于企業普遍反映的國際物流不暢、原材料成本增加、人工成本增加等問題導致企業成本上升壓力大，浙江多個相關部門一一回應，努力探求“危中尋機”之道。

新產品成“標配” 擁抱多元化直播

線上巡展。　黃慧 攝

記者從記者觀察來看，帶著新產品來參展成為浙江企業“標配”，同時企業在直播上也更加如魚得水，開始擁抱多元化直播。

已成立20多年的溫州市匯順達工貿有限公司主要生產耐熱鋼化玻璃餐具產品，產品遠銷80多個國家和地區。

從127屆線上廣交會開始，該公司將大量的人力物力投入直播。本屆廣交會上，該公司不僅帶來了新產品，還保持著一天兩場直播的節奏，并采取多元化直播形式，在直播中介紹公司發展歷史、產品生產工藝、產品特性等。

“我們也會結合一些實驗，比如證明產品是鋼化玻璃不易碎、耐摔，證明貼花的圖案特別牢固，不易褪色。”溫州市匯順達工貿有限公司外貿部經理葉旭美表示，一般客戶看了后，會更容易理解產品。

為了擴大產品品類，把握消費趨勢的變化，搶占先機，納愛斯集團有限公司在本屆廣交會中上新了多款洗手液、洗衣液、洗潔精等產品。

納愛斯集團有限公司進出口部經理章偉軍介紹，為了吸引海外客戶，公司還特地選在生態創新展示廳進行直播，并設置了“拳頭明星產品”、產品體驗展示等直播場次，努力通過直播全方位展示企業和產品。

疫情下，冷鏈產品需求大幅增長。主營冷鏈產品的浙江星星冷鏈集成股份有限公司2020年出口金額實現同比增長40%。

為搶抓廣交會機遇，該公司帶來了商用冷鏈產品及醫用設備。除直播外，該公司還通過視頻等形式充分展示產品功能，獲得了不錯的效果。該公司相關負責人介紹，一些國家的采購商主動發來詢問函，表示對產品很感興趣，希望能建立進一步的合作。

值得注意的是，在前兩屆線上廣交會的基礎上，本屆廣交會在功能上做了諸多優化。浙江省商務廳相關負責人介紹，包括進一步完善官網平臺，確保采購商“進得去、找得到、談得起來”;官網試運行時間提前至4月6-14日，讓采購商更熟悉廣交會的平臺功能;專門設立“鄉村振興”專區等。

回應企業關切 探求“危中尋機”之道

在了解廣交會參展情況之余，浙江省商務廳、中國進出口銀行浙江省分行、中國出口信用保險浙江分公司、浙江省交通運輸廳等多個部門與企業展開了交流，了解企業訴求和相關建議。

“目前遇到的最大問題是國際物流不暢，導致倉儲困難，另外原材料漲幅也較大，生產成本上升。”葉旭美說。

和其類似，企業普遍反映國際物流不暢、原材料成本增加、人工成本增加等問題導致企業成本上升壓力很大。針對企業關切問題，浙江相關部門一一作出回復。

浙江省商務廳黨組副書記、副廳長、一級巡視員、浙江省交易團團長韓杰表示，從長遠來看，當前面臨的形勢給浙江外貿企業帶來更大的鍛煉和提升，倒逼浙江外貿優化升級，加快浙江市場多元化的布局，加速浙江從外貿大省走向外貿強省的進程。

韓杰指出，浙江企業要繼續“危中尋機”，持續提高抵御市場風險能力。他認為，要做到三個“著力”——著力穩預期、穩信心，著力拓市場，著力促升級。

在著力拓市場方面，他表示，市場是外貿出口企業的核心，外貿企業要通過參加展會、產能合作、跨國并購、跨境電商等多元方式，千方百計開拓市場，在不斷鞏固傳統市場的基礎上，大力拓展新興市場，優化市場布局，實現“多點開花”。

對于著力促升級，韓杰稱，企業要練好內功，一手堅定不移抓創新驅動，加大研發和創新投入，提高出口產品的核心競爭力;一手抓市場渠道建設，要關注全球供應鏈的優化布局，以優服務來增強國際市場議價能力，不斷創新國際營銷的商業模式。(記者 黃慧)

關鍵詞： 外貿企業 廣交會機遇 新煩惱