4月12日晚間，華致酒行發布《2021年一季度報告》（以下簡稱報告）。報告顯示，華致酒行2021年第一季度歸屬于上市公司股東的凈利潤預計同比增幅高達90.23%-110.68%，預計獲得盈利在18,600萬元–20,600萬元之間。

與上年同期相比，華致酒行今年第一季度業績提升明顯，這主要得益于旺季產品備貨計劃與營銷策略得當、品牌連鎖門店數量和質量雙提升、重要核心產品消費者認可度大幅提升、日交易客戶數量和復購率大幅提升四方面。

有行業人士透露，華致酒行近來大力開展品鑒會以及媒體傳播，鐵蓋釣魚臺酒、荷花酒、五糧液年份酒等核心產品銷售量和利潤率提升明顯，與客戶間的黏性明顯增強，從而使得銷售收入和利潤均出現同比大幅增長。

業績增長明顯加速的背后

其實，增長在2020年已展現明顯苗頭。據同期披露的《2020年年度報告》顯示，2020年華致酒行在疫情的影響下仍完成了業績的逆勢增長，實現營業收入49.41億元，同比增長32.20%；其中實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.73億元，同比增長16.82%。

對于以上業績的取得，華致酒行認為：一是積極拓展電商業務，華致優選運營狀況良好；二是穩步推進連鎖門店的全國布局，門店數量及質量穩步提升；三是直供網點數量大幅增長，營銷人員大量增加，帶動銷售；四是進一步完善產品結構，加大對品牌和產品的市場推廣力度。

梳理華致酒行近年來的主要舉措后，酒業家發現，2019年起，華致酒行推出“華致優選”電商平臺，讓用戶可以微信小程序在線下單；2020年，疫情又倒逼“華致優選”加速發展與創新，借助“宅家經濟”，推出老八大名酒、十七大名酒、蘇格蘭威士忌、日本清酒、五糧液尖貨、波爾多右岸、日威尖貨等多場專題活動，讓注冊用戶數增長顯著，帶動了電商渠道收入穩步增長。

與此同時，為華致酒行多渠道并舉拓展營銷網絡，以順應個人消費升級下的市場變化。2017年華致酒行篩選優質零售網點客戶升級為“華致酒庫”，2019年迭代為“華致名酒庫”，2020年又積極推動優質零售網點客戶轉型成為華致名酒庫。而為支持業務發展，華致酒行還大量引進外部優秀營銷人才，將營銷管理團隊擴充至2000人，提出并實施“700項目”以進一步擴大全國營銷網絡體系輻射范圍。

此外，憑借在產品遴選與開發、銷售與推廣等方面積累的豐富經驗，再加上全面的銷售渠道和大量的終端客戶，2020年華致酒行在原有優質和保真的酒類產品的基礎上，又推出了荷花酒荷花傳奇系列、大規格42°四開國緣及其生肖紀念酒、奔富特瓶Lot.618加強型白葡萄酒、拉菲羅斯柴爾德家族“小拉菲”多哈米隆酒莊干紅葡萄酒、“小小拉菲”拉菲波亞克紅葡萄酒等新品，簽約并首發汾酒戰略產品青花汾酒30復興版，進一步完善了產品結構，滿足消費多元化需求。

對于2020年的業績取得的內因，有業內人士向酒業家表示，得益于進一步鞏固并深化了與國內外知名酒廠及酒商的長期合作關系，完善并優化了覆蓋全國的“毛細血管式”的全渠道營銷網絡，有效擴大了酒水流通領域國內市場領先的地位。

對于其外因，酒業戰略咨詢專家鐵犁認為，這得益于居民收入增加及城鎮化率提升推動下的消費需求增長，尤其是國家層面頒布的多條促進消費硬舉措，加速了酒類流通行業新一輪洗牌的進程，酒類流通企業呈現了優勝劣汰的變化，競爭格局發展呈現集中化態勢，作為國內酒類流通領域的首家A股上市企業，華致酒行贏得先機。

業界看好華致酒行下一步發展

對于華致酒行下一步發展走勢，多數證券機構極為看好，紛紛給出買入、增持等建議。

“門店擴張疊加結構改善，中長期集中度有望持續提升。”國盛證券指出，華致酒行業績符合預期，門店數量質量增速亮眼，尤其是門店數量每年約有40%以上的增長，定制酒占比約10%，有望持續改善盈利能力。

“營收持續加速，新增拍賣業務開啟酒生態服務體系。”天風證券認為，作為酒類流通渠道龍頭，華致酒行依托強大的產品定制能力及全球采購資源，搭建一體化B2B供應鏈管理平臺，順應品牌化、規模化、連鎖化、專業化趨勢，市場空間廣闊，有望成為“中國的南方酒業”。

“兼具新品開發及產品篩選優勢。”銀行證券表示，華致酒行的產品篩選及開發，為其持續創造新的業務增長點，是業務增長的有力保證，再加上連鎖酒行、華致酒庫、華致名酒庫、零售網點、KA賣場、團購、電商、終端供應商在內的全渠道營銷網絡體系，各渠道優勢互補、相互滲透、相互促進，可為消費者提供覆蓋全國、扁平化、高效率的保真商品供應體系。

專注于連鎖經營發展戰略研究的酒類營銷專家張建華看好華致酒行下一步發展。

張建華指出，品牌優勢、產品保真體系優勢、優秀團隊管理優勢、精品酒水全品類產品體系優勢、成本管控優勢、產業鏈信息化管理優勢、多元化產品服務優勢等是華致酒行持續穩健經營的最重要保障，增強了產業上下游黏性，讓各渠道優勢互補、相互滲透、相互促進，提高了公司整體競爭力和針對消費者的豐富消費體驗。

專注于渠道研究的白酒咨詢專家楊承平向酒業家表示，在消費升級、酒品個人消費增多的大趨勢下，酒類流通市場的整合程度和集中度還有較大提升空間，這使得京東、阿里、物美、永輝等零售企業大勢涌入酒類流通領域。

顯然，持續拓展產品品類、不斷完善產品結構、積極擴張電商業務，探索線上線下聯動的“新零售”模式，將為華致酒行再啟新航儲備最強力量。

近年來，華致酒行品牌門店客戶數量（含華致酒行、華致名酒庫）大幅增長，渠道建設不斷豐富，門店范圍現已覆蓋全國，品牌門店數量屢創歷史新高，與20多家大型商超展開了深入合作，擁有眾多可以持續消費的重點客戶資源，并在京東、天貓等線上電商平臺上開設電商旗艦店，行業地位穩步提升。

在現有全渠道營銷網絡體系基礎上，華致酒行還將積極響應降低流通成本，提高流通效率的行業訴求，積極拓展零售網點、KA賣場、團購客戶、電子商務客戶，在全國700個名酒銷售旺盛地區鋪設“公司——銷售終端——消費者”的銷售模式，直接向銷售終端供貨，免除傳統流通渠道的中間環節，建立起覆蓋全國、扁平化、高效率的直供網絡。

2021年要完成4件大事

對于未來發展戰略，華致酒行也早有了明確規劃。

在3月23-24日召開的華致酒行2021年工作年會上，華致酒行董事長吳向東為今后的工作和成長指明了方向。華致酒行經營第一責任人兼執行總裁李偉詳細地闡述了2021年華致營銷管理工作的思路和方向。

華致酒行表示，將秉承“精品、保真、服務、創新”的經營理念，致力于為消費者提供優質、保真的精品酒水；以遍布全國的銷售渠道為基礎，順應行業發展趨勢，整合渠道、運營、品牌和研發資源，實現持續、穩定、健康發展，成為具有國際影響力的精品酒水營銷和服務商。

2021年，華致酒行將堅守初心，以保真體系和嚴苛管理筑牢品牌信用基石，持續增強產業鏈上下游的黏性，緊抓機遇拓展全渠道銷售網絡，做好上至國內外知名酒企的深度合作，下至終端網點和消費者的精細化服務。同時，加速數字化轉型，積極發展電商平臺華致優選，實現對用戶消費全場景需求下的個性化、精準化、快捷化響應。

具體而言，就是要完成“新零售模式下的酒類營銷生態服務體系建設”、“加快新品開發和運營”、“加快數字化轉型打造線上線下相結合的全渠道營銷網絡體系”和“加強人力資源管理充分發揮人才優勢”四件大事。

關鍵詞： 凈利 預計 110 68% 一季度