每年的2-3月是家電市場(chǎng)的淡季，特別是春節(jié)之后，家電產(chǎn)品開始進(jìn)入一年中的銷售低谷期。然而今年，無論是線上還是線下市場(chǎng)，許多家電產(chǎn)品迎來“漲”聲一片、熱度不減。相關(guān)分析認(rèn)為，成本上漲是此輪家電漲價(jià)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，廠商漲價(jià)更多是出于轉(zhuǎn)嫁成本的考慮。那么，原材料大幅漲價(jià)對(duì)家電行業(yè)究竟有何影響?

原材料端 :“漲”聲一片

2021年以來，家電原材料“漲”聲一片，春節(jié)后多個(gè)家電原材料價(jià)格更是迎來新高。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，包括銅和原油在內(nèi)的多種重要的工業(yè)原材料價(jià)格出現(xiàn)大幅上漲，這一價(jià)格波動(dòng)將影響到塑料制品、輪胎和家用電器等多個(gè)行業(yè)。

其中，涉及家電的上游主要原材料銅、電工鋼、鋁、稀土等大宗原材料價(jià)格出現(xiàn)大幅度上漲。春節(jié)過后，銅價(jià)漲幅達(dá)到38%，塑料漲35%，鋁漲37%，鐵漲30%，玻璃漲30%，鋅合金漲了48%，不銹鋼價(jià)格暴漲45%。

據(jù)供應(yīng)鏈采購平臺(tái)檸檬豆統(tǒng)計(jì)，從2020年6月以來，國內(nèi)大宗產(chǎn)品持續(xù)上漲。進(jìn)入2月底，原材料價(jià)格繼續(xù)以20%-30%的幅度瘋狂跳漲。化工原料瘋狂跳漲，部分售價(jià)同比上漲超過萬元/噸，塑料圈一飛沖天創(chuàng)下新高，工業(yè)原紙漲價(jià)史無前例，春節(jié)過后特種紙普遍出現(xiàn)1000元/噸的上漲，個(gè)別紙種甚至一次性跳漲3000元/噸。業(yè)內(nèi)人士表示，2020年4月以來，有些原材料的價(jià)格累計(jì)增幅達(dá)到30%-60%。以空調(diào)為例，銅、鋁、鋼板、塑料等材料成本合計(jì)約為30%，成本壓力顯而易見。因此，家電行業(yè)重要原材料價(jià)格的快速上漲導(dǎo)致家電成本大幅上升，與之相應(yīng)，家電企業(yè)想要維持利潤(rùn)可能會(huì)上調(diào)終端產(chǎn)品的價(jià)格。

那么，由原材料上漲而引起生產(chǎn)成本增加，應(yīng)該由誰埋單?作為用銅大戶的山東膠州宏泰銅業(yè)，對(duì)于目前銅價(jià)的上漲也不“感冒”。一位負(fù)責(zé)人透露：“價(jià)格上漲是意料之中的，對(duì)于我們企業(yè)來說，只是賺取生產(chǎn)過程中的加工費(fèi)，銅價(jià)上漲的影響最終都會(huì)推給下游企業(yè)。”

生產(chǎn)端：內(nèi)外銷調(diào)價(jià)應(yīng)對(duì)

在調(diào)價(jià)問題上，各大企業(yè)早已有所行動(dòng)。自今年1月起，已有包括博途照明、奧克斯空調(diào)、志高空調(diào)、海信、TCL等多個(gè)品牌陸續(xù)調(diào)價(jià)。TCL宣布自1月15日起對(duì)冰箱、洗衣機(jī)、冷柜進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，預(yù)計(jì)上調(diào)幅度為5%-15%;海信方面表示，自1月10日起上調(diào)部分產(chǎn)品銷售價(jià)格，調(diào)價(jià)產(chǎn)品主要為平價(jià)系列，調(diào)價(jià)幅度為10%。2月28日，美的冰箱事業(yè)部發(fā)布《美的冰箱漲價(jià)通知函》，宣布自3月1日起，對(duì)美的冰箱產(chǎn)品價(jià)格體系上調(diào)10%-15%。

從家電內(nèi)銷市場(chǎng)來看，1月線上、線下價(jià)格均有上漲。奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：線下方面，今年1月，彩電均價(jià)為4573元，同比增長(zhǎng)22.3%;空調(diào)均價(jià)為3937元，同比增長(zhǎng)3.4%;洗衣機(jī)均價(jià)受滾筒結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)拉動(dòng)，同比增長(zhǎng)10.9個(gè)百分點(diǎn);油煙機(jī)市場(chǎng)整體均價(jià)同比上調(diào)了11%;線上方面，彩電均價(jià)2553元，同比增長(zhǎng)30.4%;空調(diào)行業(yè)均價(jià)3010元，同比增長(zhǎng)14.1%;冰箱均價(jià)保持雙位數(shù)增長(zhǎng);洗衣機(jī)均價(jià)同比提升12.1個(gè)百分點(diǎn)，其中洗烘一體機(jī)均價(jià)同比上漲21.2%，成為均價(jià)上漲的主要拉動(dòng)力。

外銷均價(jià)也看漲。奧維云網(wǎng)白色家電事業(yè)部研究總監(jiān)裴東敏表示，由于大部分外貿(mào)企業(yè)都是開出的前期訂單，因此從目前的數(shù)據(jù)來看，出口家電漲價(jià)的并不多。然而有業(yè)內(nèi)人士近期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)普遍都計(jì)劃對(duì)接下來的訂單上調(diào)價(jià)格。長(zhǎng)期來看，整個(gè)出口價(jià)格走勢(shì)是整體上行，并且目前即將進(jìn)入全面漲價(jià)的階段。

而對(duì)于家電企業(yè)未來是否將繼續(xù)把成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者這一問題，家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵認(rèn)為，原材料漲價(jià)了，不代表整機(jī)一定會(huì)漲。整機(jī)價(jià)格不僅受到上游原材料影響，更需參考市場(chǎng)銷售的現(xiàn)實(shí)壓力。

銷售端 : 尋找利潤(rùn)平衡點(diǎn)

市場(chǎng)的好壞，最接近市場(chǎng)的銷售端更有發(fā)言權(quán)。家電企業(yè)宣布漲價(jià)之后，一些家電市場(chǎng)正在用自己的營(yíng)銷策略，間接“消化”家電價(jià)格上調(diào)的部分影響，以保持家電產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)中略升，保障市場(chǎng)銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

據(jù)介紹，面對(duì)家電漲價(jià)的趨勢(shì)，蘇寧將進(jìn)一步整合資源，聯(lián)合家電供應(yīng)商，推出以舊換新、分期支付、套購好禮等一系列補(bǔ)貼措施，并以此來做促銷，讓利優(yōu)惠消費(fèi)者。

而國美家電則是與大型家電企業(yè)合作采取年度合同制，即簽署一年期的購貨合同，在家電原材料價(jià)格上浮的大背景下，盡可能地保證家電價(jià)格的穩(wěn)定。

除此之外，不少家電零售商也紛紛打出“折扣牌”，以“以舊換新”“滿減”以及“特價(jià)搶購”“爆款直降千元”等舉措吸引顧客。

一位國美的銷售人員表示，隨著3月天氣轉(zhuǎn)暖，與家電企業(yè)之間的合作營(yíng)銷效果顯現(xiàn)。選擇家裝的用戶不斷增多，這讓家電市場(chǎng)銷量不降反增。“目前，消費(fèi)者購買電器不再單獨(dú)關(guān)注電器本身，他們開始將電器放置于整個(gè)家裝的場(chǎng)景中。而我們基于場(chǎng)景化銷售的策略，無疑很好滿足了消費(fèi)者的需求。”

另有商家表示，目前進(jìn)貨價(jià)格已有明顯的上漲趨勢(shì)。在庫存清空后，商家可能會(huì)再根據(jù)進(jìn)貨價(jià)格做相應(yīng)的調(diào)整。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，對(duì)于眾多家電企業(yè)和商家而言，經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)性與多變性會(huì)進(jìn)一步加劇。成本價(jià)、出廠價(jià)以及零售價(jià)的三價(jià)大部分時(shí)間會(huì)保持一致，但對(duì)于一些頭部企業(yè)來說，為了搶奪更多的市場(chǎng)份額，會(huì)通過推出一些新的、高性價(jià)比品牌，采取零售價(jià)貼近成本價(jià)的手段促銷和搶市。(依琰)

延伸新消費(fèi)時(shí)代下家電如何加速突圍

健康化智能化趨勢(shì)凸顯

一些“爆品”的出現(xiàn)提振了家電市場(chǎng)的士氣。即便在價(jià)格上升的大趨勢(shì)下，它們依舊憑借過硬的品質(zhì)，在市場(chǎng)上受到消費(fèi)者的“熱捧”。其中，健康家電“就是其中重要的一類”。受疫情的影響，人們更加重視家電的“健康”指標(biāo)。《2020年中國健康家電白皮書》數(shù)據(jù)顯示，93%受訪消費(fèi)者在選購家電時(shí)，會(huì)特別關(guān)注健康功能，主要聚焦于健康飲食和空氣健康，其中消費(fèi)者認(rèn)知度最高的健康家電品類為健康空調(diào)。

健康類家電逐漸成為主流研發(fā)趨勢(shì)，企業(yè)紛紛發(fā)力并推出健康類產(chǎn)品。除了健康訴求外，智能化也是疫后家電新消費(fèi)的一大趨勢(shì)。《2019年十大巢流生活用戶調(diào)研報(bào)告》顯示，青年群體在選購家電時(shí)，71.5%的青年群體優(yōu)先考慮智能化因素，僅次于安全因素的75.7%，位列第二。智能家電成為青年群體家電消費(fèi)的主流選擇。

此外，智能型家電也深受消費(fèi)者喜愛。專家表示，消費(fèi)者在家電消費(fèi)方面，圍繞健康、時(shí)尚、智能、場(chǎng)景化都與過往相比有了較大變化。隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活追求的提升，像激光、OLED電視、嵌入式的廚電、時(shí)尚家電等有了較大增幅。今后，個(gè)性化、娛樂化、智能化特點(diǎn)在家電消費(fèi)趨勢(shì)中越來越明顯，消費(fèi)者越來越關(guān)注在產(chǎn)品和服務(wù)上的用戶體驗(yàn)是否便捷、智慧。

線上線下全渠道發(fā)力

受疫情影響，去年上半年，家電行業(yè)首次出現(xiàn)了線上銷售超過線下的情況。《2020年中國家電行業(yè)年度報(bào)告》指出，去年全國家電線上渠道銷售規(guī)模達(dá)3368億元，同比增長(zhǎng)8.4%，線上規(guī)模占比高達(dá)46.2%，相比2019年同期增長(zhǎng)了7.5個(gè)百分點(diǎn)，“業(yè)務(wù)模式從線下主導(dǎo)全面過渡到線上主導(dǎo)”。

線上線下結(jié)合的新零售是時(shí)代變化帶來的必然結(jié)果。據(jù)報(bào)道，格力、美的、海爾、海信等家電企業(yè)都在積極創(chuàng)新營(yíng)銷方式，通過線上精準(zhǔn)引流、電子認(rèn)籌、社區(qū)團(tuán)購、異業(yè)用戶共享、線上直播以及線下促銷等來探索新零售轉(zhuǎn)型。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著5G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及，線上購物平臺(tái)越來越好，90%的用戶都會(huì)購買主播推薦的產(chǎn)品。中國家庭將邁入智慧家生活時(shí)代，開啟全面的健康升級(jí)、顏值升級(jí)、功能升級(jí)、舒適升級(jí)以及智能升級(jí)。消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，一方面會(huì)選擇趨勢(shì)產(chǎn)品，另一方面知名品牌和平臺(tái)也至關(guān)重要。

政策助力市場(chǎng)下沉

今年1月5日，商務(wù)部等12部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于提振大宗消費(fèi)重點(diǎn)消費(fèi)促進(jìn)釋放農(nóng)村消費(fèi)潛力若干措施的通知》，通知中第二條著重提出了促進(jìn)農(nóng)村家電家具家裝消費(fèi)。商務(wù)部部長(zhǎng)王文濤表示，傳統(tǒng)家電在農(nóng)村市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展?jié)摿Γ?ldquo;農(nóng)村現(xiàn)在水電條件改善了，農(nóng)村家電的市場(chǎng)正在逐步擴(kuò)大。”

接二連三的信號(hào)為當(dāng)下家電市場(chǎng)指明了方向，新零售轉(zhuǎn)型、渠道下沉已然成為當(dāng)下家電市場(chǎng)的主旋律。一方面，家電企業(yè)借助蘇寧、京東、國美、拼多多等零售平臺(tái)加速在低線市場(chǎng)的滲透;另一方面，零售商自身也在加快渠道下沉步伐。

國美零售CFO方巍在2020年全年業(yè)績(jī)預(yù)告全球投資人電話會(huì)議上透露，目前國美正全力布局三到六線網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃今年在原有的3000多家門店基礎(chǔ)上，再開出2000家以上加盟店，主要以輕資產(chǎn)加盟方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。業(yè)內(nèi)人士表示，渠道下沉不僅意味著銷售下沉，“服務(wù)也要下沉”，核心在于滿足偏遠(yuǎn)地區(qū)的服務(wù)需求，通過提高服務(wù)滿意度，培養(yǎng)具有高品牌忠誠度的消費(fèi)者群體。當(dāng)然，每一次的變革必然伴隨著陣痛，在家電新消費(fèi)趨勢(shì)下，企業(yè)也在不斷調(diào)整，以獲得進(jìn)一步發(fā)展的空間。

關(guān)鍵詞： 原材料漲價(jià) 家電行業(yè)