旗下御泥坊等多個(gè)網(wǎng)紅面膜賣出了高業(yè)績(jī)，電商面膜第一股御家匯2020年的凈利潤(rùn)暴增，約是2019年的4.7倍。2019年與1500個(gè)網(wǎng)紅合作都沒能挽救業(yè)績(jī)的御家匯靠什么扭轉(zhuǎn)了2020年的業(yè)績(jī)?另外，對(duì)于“業(yè)績(jī)能否維持增長(zhǎng)”的問題，御家匯相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，公司2021年的業(yè)績(jī)可能會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。

凈利潤(rùn)暴增超400%

“網(wǎng)紅美妝”真的紅了，御家匯無疑是2020年國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上的贏家。2020年，御家匯實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入37.17億元，同比增長(zhǎng)54.11%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.41億元，同比增長(zhǎng)417.58%。

在2020年業(yè)績(jī)快報(bào)中該公司表示，2020年公司總營(yíng)收增長(zhǎng)是因?yàn)楣咀杂衅放萍按順I(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快。而營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、利潤(rùn)總額、歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)及基本每股收益的增長(zhǎng)，則主要是因?yàn)楣菊{(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌布局，以及毛利率水平提升及市場(chǎng)投放效率的進(jìn)一步提升。

此前，御家匯在網(wǎng)紅直播帶貨上下了“苦功夫”，但效果難以令人滿意。根據(jù)此前公布的財(cái)報(bào)，2019年，御家匯與超過1500位網(wǎng)紅合作，直播總場(chǎng)數(shù)累計(jì)超8000場(chǎng)。但2019年御家匯僅實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1000萬-3000萬元，同比減少77.05%-92.35%。

在2020年“宅經(jīng)濟(jì)”盛行的背景下，御家匯的銷售布局或撞上了機(jī)遇。一位粉絲超過10萬的小紅書美妝博主告訴中國(guó)商報(bào)記者，受新冠肺炎疫情影響，2020年線上化妝品市場(chǎng)成為焦點(diǎn)，6、7月份時(shí)，多款價(jià)格不高的國(guó)產(chǎn)面膜月銷量均超過萬件，“雙11”時(shí)，產(chǎn)品一上線直播間就“秒空”了。

根據(jù)御家匯2020年“雙11”戰(zhàn)報(bào)，“雙11”期間，御家匯旗下所有線上店鋪在淘寶的累計(jì)交易額超5億元，整體增長(zhǎng)超100%。此外，其代理的國(guó)際品牌在“雙11”期間也有亮眼成績(jī)，城野醫(yī)生、李施德林漱口水等均拿下天貓國(guó)際品牌銷售冠軍。

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)能維持多久

自2018年上市以來，御家匯的凈利潤(rùn)一直處于下滑態(tài)勢(shì)。此前御家匯在對(duì)深交所的回應(yīng)中表示，銷售費(fèi)用的激增擠壓了利潤(rùn)。這也令外界猜測(cè)，御家匯在與網(wǎng)紅直播合作上投入了過高的費(fèi)用。

2020年御家匯終于“扳回一城”，一改此前的業(yè)績(jī)頹勢(shì)。但是，“宅經(jīng)濟(jì)”過后，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的態(tài)勢(shì)能穩(wěn)住嗎?

御家匯相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示：“其實(shí)公司的整體情況是在變好的。2020年，我們?cè)诋a(chǎn)品布局上做了一些改變，投資了一些毛利較高的爆品，在營(yíng)銷端的投放效率也變高了。如果外部環(huán)境和公司內(nèi)部的一些經(jīng)營(yíng)情況及投放策略能夠延續(xù)的話，2021年的業(yè)績(jī)應(yīng)該還是可以保持一定的增長(zhǎng)。”

從線上美妝的發(fā)展趨勢(shì)看，御家匯對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的判斷有一定道理。2020年，不僅完美日記、花西子等新銳化妝品品牌依靠線上渠道致富，而且還有部分中小型化妝品企業(yè)在線上渠道挖到了“第一桶金”。根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，2020年注冊(cè)資本在100萬元以內(nèi)的化妝品企業(yè)占據(jù)了總量的74%，其中多數(shù)企業(yè)聚焦線上渠道，是化妝品市場(chǎng)的主力軍。

另外，在線下渠道備受打擊的國(guó)際化妝品巨頭也向中國(guó)的線上市場(chǎng)集聚。天貓國(guó)際近日公布了《2021天貓國(guó)際資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》，美妝行業(yè)商家入駐費(fèi)用由15萬-50萬元降低至5萬-30萬元，此外“品牌商標(biāo)注冊(cè)滿一年”“行業(yè)賣場(chǎng)品牌35類商標(biāo)持有人所在的公司主體依法成立五年及以上”等限制均已刪除。可以預(yù)見，未來將會(huì)有更多的國(guó)際化妝品品牌入駐中國(guó)化妝品線上市場(chǎng)。

但是，對(duì)于以電商渠道為主的御家匯來說，未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⒏蛹ち摇８鶕?jù)財(cái)報(bào)，御家匯2020年上半年電商業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的營(yíng)業(yè)額為12.38億元，占總營(yíng)業(yè)收入的87.53%。2020年對(duì)御家匯來說是收獲頗豐的一年，未來面對(duì)激烈的線上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其還能保持住優(yōu)勢(shì)嗎?(記者 馬嘉)

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