進(jìn)入7月后,氣溫日漸攀升,小暑之后很快便是讓人“談之色變”的三伏天。炎炎烈日之下,最熱鬧的當(dāng)屬飲料市場(chǎng),尤其號(hào)稱“消暑利器”的電解質(zhì)水,自4月以來消費(fèi)與投資熱度有增無減。東鵬飲料旗下“東鵬補(bǔ)水啦”,早在今年飲料旺季初始階段便動(dòng)作頻頻,向賽道頭部品牌諸如外星人、寶礦力等,發(fā)起了“緊追不舍”的迅猛攻勢(shì)。

渠道深耕,冰柜戰(zhàn)略搶占先機(jī)

面對(duì)夏日飲料銷售的黃金期,冰柜成為了各大飲品品牌競(jìng)相爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略高地。公開數(shù)據(jù)顯示,在夏季,79%的消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買冰凍飲料,其中,81%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槟繕?biāo)飲品非冰凍而選擇其他公司的冰凍產(chǎn)品。終端店投放冰柜可以提升售點(diǎn)銷量29%,可以說是飲料旺季提升品牌曝光、驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的黃金支點(diǎn),其重要性不言而喻。

東鵬飲料深諳此道,一直以來都將冰柜投放視為線下網(wǎng)點(diǎn)拓展的核心策略,其在市冰柜已達(dá)十幾萬臺(tái),并始終保持較高增速。這些冰柜通常放在顯眼、人流量大的位置,不僅能為消費(fèi)者提供即飲清涼,更為東鵬補(bǔ)水啦提供功了天然有利的展示平臺(tái)。隨著銷售網(wǎng)點(diǎn)的持續(xù)擴(kuò)張和多品類產(chǎn)品的協(xié)同發(fā)展,東鵬飲料計(jì)劃進(jìn)一步加大冰柜投放力度,通過提升產(chǎn)品曝光率,增強(qiáng)單點(diǎn)銷售能力,讓東鵬補(bǔ)水啦在炎炎夏日中脫穎而出,成為消費(fèi)者的首選。

東鵬補(bǔ)水啦冰柜陳列圖

品牌營(yíng)銷,影視植入與明星效應(yīng)齊飛

在渠道布局的同時(shí),東鵬補(bǔ)水啦在品牌營(yíng)銷上也下足了功夫。今年,補(bǔ)水啦首次官宣青年演員于適作為品牌代言人,通過打造青春活力、動(dòng)感十足的宣傳片,巧借粉絲效應(yīng)進(jìn)一步提升了品牌的影響力和認(rèn)知度。與此同時(shí),東鵬補(bǔ)水啦緊抓夏日納涼追劇這一消費(fèi)行為,巧妙地將品牌融入今夏熱門復(fù)仇爽劇《墨雨云間》,并以“品牌震動(dòng)時(shí)刻”切入高能劇情節(jié)點(diǎn),讓觀眾沉浸式感受補(bǔ)水啦“快速補(bǔ)充電解質(zhì)”的產(chǎn)品特性,掀起互動(dòng)熱潮,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高效種草。此外,東鵬補(bǔ)水啦還結(jié)合院線貼片廣告、社交平臺(tái)種草等多種營(yíng)銷手段,構(gòu)建起了全方位、多維度的品牌傳播矩陣,致力于讓補(bǔ)水啦的品牌聲音響徹市場(chǎng)。

東鵬補(bǔ)水啦“品牌震動(dòng)時(shí)刻”廣告

作為電解質(zhì)水賽道新玩家,補(bǔ)水啦經(jīng)過一年多的精心布局與快速發(fā)展,不僅完成了產(chǎn)品線的拓展、渠道的初步鋪貨,以及品牌形象的深刻塑造,更在去年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收回款超5億,拿下全飲料品類新品SKU排名TOP2的好成績(jī)。在這一機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的賽道,補(bǔ)水啦無疑已經(jīng)展現(xiàn)出了一匹黑馬的姿態(tài)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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