在面對(duì)激烈的酒店市場(chǎng)，有人認(rèn)為地理位置就是酒店發(fā)展的第一要義，其實(shí)不全然，就像柏曼酒店重慶渝中大禮堂店開業(yè)即滿房，上線首日綜合單房收益和平均房?jī)r(jià)均超過300元，對(duì)于一家位于重慶老城區(qū)的門店來說，十分不容易，業(yè)績(jī)的背后更多的是依靠團(tuán)隊(duì)對(duì)于客源的多維挖掘與營(yíng)銷助力，讓門店實(shí)時(shí)流量位于區(qū)域前列。

深挖線下團(tuán)隊(duì)客戶 優(yōu)化客源結(jié)構(gòu)

地理位置所帶來的流量的確很重要，但對(duì)于柏曼酒店重慶渝中大禮堂店來說，其實(shí)從地理位置上看并不占優(yōu)勢(shì)。店長(zhǎng)在日常運(yùn)營(yíng)中已“摸清”O(jiān)TA渠道無法對(duì)門店的客源起到重要提升作用，因此把目光轉(zhuǎn)向線下的商戶及合作伙伴，聚焦線下客源。依靠酒店周邊的三峽博物館、人民大禮堂等著名景點(diǎn)，在試營(yíng)業(yè)期間酒店店長(zhǎng)與管理團(tuán)隊(duì)主動(dòng)挖掘周邊團(tuán)隊(duì)客戶，經(jīng)過不斷上門拜訪與線下營(yíng)銷動(dòng)作，門店的合作范圍已經(jīng)擴(kuò)大到以酒店為中心十幾公里范圍外的旅行社。經(jīng)過長(zhǎng)期的友好合作，如今已有穩(wěn)定合作的旅行社，能夠?yàn)殚T店穩(wěn)定提供團(tuán)隊(duì)客源，團(tuán)隊(duì)客房量最多的時(shí)候可超過60%，有效優(yōu)化客源結(jié)構(gòu)。

據(jù)了解，柏曼酒店重慶渝中大禮堂店改造前為單體酒店，為不影響門店正常收益，加盟商選擇以分區(qū)改造的模式進(jìn)行改造。這也正是柏曼酒店品牌的獨(dú)特之處，作為聚焦存量改造賽道的品牌，柏曼酒店采用客房分段改造模式來保證酒店的基本品質(zhì)，靈活的改造模式獲得更多投資人青睞。加上全新3.0產(chǎn)品上線后，無論是產(chǎn)品方案還是投資模型，都在不斷向更具吸引力的投入成本邁近，為投資人帶來更具投資性價(jià)比的酒店品牌。

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