3月,上新季、煥新周、開學(xué)季、家裝節(jié)等營銷節(jié)點密集。對商家來說,當(dāng)下正是為全年生意播種的關(guān)鍵周期。不僅需要上新款,孵化爆品,吸引新消費者,更要為全年的經(jīng)營做好布局。

電商平臺也已搶先行動,助力平臺商家的開年經(jīng)營。以淘系阿里媽媽為例,在今年第一季度即提出開啟開年經(jīng)營領(lǐng)跑三大計劃,面向不同類型商家釋放巨額激勵,扶持經(jīng)營。

從市場反饋來看,多個行業(yè)在開年經(jīng)營中已搶先開跑。

以品類發(fā)展最為完備的淘系為例,服飾行業(yè)商家集體在新勢力周上新春夏款;美妝行業(yè)多品牌在功能性護(hù)膚賽道贏得開年大賣;文教類目迎來季節(jié)性高峰期;防曬服、沖鋒衣等戶外用品開年迎來首次爆發(fā)。

這些行業(yè)的開年繁榮,除了頭部商家的「常態(tài)」爆發(fā)外,具有高成長表現(xiàn)的新銳品牌和類目高潛力商家,已經(jīng)成為行業(yè)快速增長的新生力量和中流砥柱。開年經(jīng)營這個良弓初張的節(jié)點,是他們奠定全年經(jīng)營行業(yè)位次、彎道超車的必爭時刻。阿里媽媽在2月2日上線的“領(lǐng)跑先鋒計劃”,便是針對新銳高潛商家量身定做。

“領(lǐng)跑先鋒計劃”包含億級力度的營銷激勵,背后還有阿里媽媽產(chǎn)研分析、技術(shù)能力等組合拳打法,其中早教、戶外、園藝等10+行業(yè)的商家在計劃中均實現(xiàn)了新突破。

1.打通全鏈路營銷,戶外商家經(jīng)營旗開得勝

當(dāng)前,在社交平臺搜索沖鋒衣,會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)成為潮流人群的必備單品。全民戶外時代的到來,為戶外運動行業(yè)帶來了新“生”機(jī),它突破了既有行業(yè)賽道的限制,品牌們跨越鴻溝,開展一次次“保齡球式”的沖刺,將產(chǎn)品從細(xì)分市場滲透到大眾領(lǐng)域。

成立于1999年的探路者,也在淘系平臺完成了品牌的蛻變。2021年,探路者更新了品牌slogan——“勇敢去探索”。這一年,也是戶外運動品牌煥發(fā)新生的節(jié)點。另一個重要節(jié)點發(fā)生在2023年末到2024年初,由于冰雪旅游旺季到來,探路者極地系列產(chǎn)品銷售額同比增長200%,多項核心數(shù)據(jù)創(chuàng)今年同期最好表現(xiàn)。在淘系平臺的戶外運動類目里,探路者無疑是近幾年最亮眼的新勢力商家之一。

不論是“破圈”,還是新品上新,探路者都選擇將淘系作為首要陣地,很大程度上得益于阿里媽媽一直為高增長商家成長提供的助力與扶持。

在開年經(jīng)營中,探路者的核心品類策略是讓沖鋒衣承接市場熱度,快速起量,同時讓鞋品突破高價格帶,讓防曬衣爆款快速拉升。

在平臺的推廣上,探路者從品牌曝光、種草、購物決策到最終購買的全鏈路進(jìn)行整合營銷。在開年的領(lǐng)跑先鋒計劃中,探路者通過阿里媽媽的引力魔方(精準(zhǔn)人群推廣場景)、萬相臺無界版等工具進(jìn)行跨場景投放,實現(xiàn)整合各種線上場景資源,投流精準(zhǔn)到具體消費人群。比如淘寶/天貓詳情頁(NEWDETAIL流量)、直播場景、內(nèi)容營銷場景(短視頻、圖文)、社交電商場景等,品牌和商品信息在恰當(dāng)?shù)臅r間、地點傳遞給品牌核心目標(biāo)消費者。

對于沖鋒衣品類,探路者借助優(yōu)質(zhì)的圖文、短視頻等內(nèi)容形式,在站內(nèi)外廣泛推廣,增加品牌的曝光度,促進(jìn)爆款單品快速積累銷量。在鞋品的投放上,探路者也會根據(jù)不同場景制作精細(xì)化的宣傳材料,確保內(nèi)容及場景傳播效果最大化。

截至2月底,探路者沖鋒衣品類銷額同比增長33%,GMV達(dá)成1600多萬元,行業(yè)排名比去年提升了5名。

2.寵糧行業(yè)加速,人貨爆發(fā)就在開春

天貓新生活研究所顯示,由科技健康監(jiān)測、精細(xì)化腸胃呵護(hù)、SPA級美毛護(hù)膚、關(guān)愛犬貓初老、家庭寵醫(yī)級護(hù)理5大方向組成的寵物健康新細(xì)分市場,在天貓成交規(guī)模已超100億元。

在寵物健康趨勢下,很多品類都面臨消費升級的機(jī)會,是很多國產(chǎn)品牌的新機(jī)遇。

寵糧品牌“odin奧丁”將今年的發(fā)展重心放在人群資產(chǎn)及品類提升上,進(jìn)而實現(xiàn)品牌躍遷。據(jù)了解今年奧丁會上新10款左右高潛優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,同時持續(xù)深耕品牌概念和增長路徑。

開年以來,odin奧丁借力阿里媽媽發(fā)力投入、投產(chǎn)、轉(zhuǎn)化及人群圈選。通過直通車(關(guān)鍵詞推廣場景)、引力魔方(精準(zhǔn)人群推廣場景)圈選淘內(nèi)人群,通過萬相臺無界版打出多渠道組合拳,最終在開年經(jīng)營中店鋪整體銷售額同比增長了40%,實現(xiàn)人貨雙爆發(fā),成功成為國產(chǎn)寵物食品行業(yè)的“邢臺名片”。

3.攜手阿里媽媽,園藝賽道高潛商家搶得春季經(jīng)營先機(jī)

作為淘系連續(xù)兩年花卉綠植類目銷售額TOP1的店鋪,臨雅旗艦店今年將目光放在了打造品牌概念上。

過去一年,鮮切花和盆景市場向好趨勢明顯,2023年,鮮花電商市場規(guī)模達(dá)到1279.1億元,同比上漲明顯。大勢所趨下,打造品牌也將成為商家們發(fā)展的關(guān)鍵一步。

從賽道觀察,春天不僅是一年的生意起點,也是銷售高峰期。對臨雅來說,3月還是品牌打造的關(guān)鍵時刻,“大家都趕在這個時候買花,我們新年最大的策略就是品質(zhì)升級,傳遞品牌概念”。

打造品牌也意味著,臨雅要將更多心力放在消費人群的滲透上。由于品類的特殊性,過去大多數(shù)花卉商家會很重視私域運營和專業(yè)消費人群的投放。

今年,拓展?fàn)I銷范圍也成了臨雅通往品牌路上的關(guān)鍵一棋。

臨雅將領(lǐng)跑先鋒計劃的激勵扶持應(yīng)用到“引發(fā)關(guān)注”“出圈”“品類滲透”上等全鏈路營銷上。據(jù)了解,在使用領(lǐng)跑先鋒計劃中,臨雅根據(jù)具體產(chǎn)品來決定投放方式,“在延續(xù)使用直通車(關(guān)鍵詞推廣場景)+引力魔方(精準(zhǔn)人群推廣場景)的穩(wěn)定付費的同時,搭配使用‘上新快’加速貨品上新”。有效實現(xiàn)大促前人群蓄水。截止目前,臨雅開年經(jīng)營的投入產(chǎn)出比高達(dá)7.3。

其實,對于各賽道的高潛商家而言,淘系這片土壤,以及阿里媽媽眾多的幫扶計劃,都擁有獨特的優(yōu)勢,在經(jīng)營中借力阿里媽媽能為全行業(yè)商家提供高度精準(zhǔn)的廣告投放策略。將商品或服務(wù)精準(zhǔn)推送給潛在的購買人群,實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

再回到阿里媽媽開年提出的三大領(lǐng)跑計劃,在淘系經(jīng)營的商家,都有機(jī)會享受到平臺給予的扶持和保障。除了開年,淘系在全年各個節(jié)點,也都會推出針對商家的激勵政策,助力全年生意的多頻爆發(fā)。

我們也發(fā)現(xiàn),越來越多商家會主動通過投放,觸達(dá)高價值人群、新消費人群,建立店鋪自己的忠誠客戶群體。而通過攜手阿里媽媽,他們的生意走在了簡單經(jīng)營,高效增長的快車道上。(文章來源:賣家)

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