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業之峰張鈞:全面踐行高質量發展,業之峰做了八件大事

2024年1月17日,“因夢·敢為!業之峰集團2023年頒獎盛典暨2024年聯歡會”在北京隆重舉行,業之峰裝飾集團領導、遠道而來的各分公司代表以及特邀嘉賓們出席了本次年會。

年會伊始,業之峰裝飾集團董事長張鈞發表了題為《高質量發展·繼往開來》的致辭,肯定過去一年中業之峰的優異成績,并明確了2024年集團發展的戰略、方向和布局。

張鈞董事長發表精彩致詞

中國的家裝市場足夠大

專心做好自己的事

2023年,是不平凡的一年。消費降級,市場低迷,市場下行的趨勢非常明顯。

隨著市場形勢的嚴峻,家裝行業也更“卷”了,特別是在線上引流方面,費用越來越高,并且加高的趨勢還在擴大。

在如此嚴峻的市場形勢下,業之峰人敢作敢為,勇于擔當,業績同比2022年依然實現了逆勢增長,這是一個非常了不起的成績,也與各地分公司同仁的努力是分不開的。

比如,天津公司實現產值、利潤雙豐收,同時產業工人改革、客戶滿意度、后系統交付等各項指標也走在公司前列,進入高質量發展軌道。

石家莊公司團隊建設越發穩健,各項指標均在領先之中,令人刮目相看。全包圓天津公司實現了不錯的利潤數據,進步驚人。

特許公司持續優秀,高質量發展、高效率運營,在搭建事業部的過程中也給了集團很多提示。

北京公司2023年也實現了增長。4月份自營家裝4.0閃亮登場,自營工隊、自營供應鏈、自營材料,做到了被動零增項,客戶滿意度極大提升。下半年突破供應鏈,不收房租,跟材料商聯合選品、聯合定價,整合更多利潤讓渡給消費者,實現客戶最大性價比。

北京全包圓努力踐行高質量發展,創造店面績效的高效率,產品力也有很大提升,整裝模型逐漸跑通。

武漢公司進步明顯,實現了增長和盈利,超出預算很多。西安公司貫徹高質量發展的精神,把兩個低效店面合并成一個,實現了管理的優化,最終也實現了超預算的盈利。

鄭州公司大膽嘗試,打造超級新物種大店“微縮版”,4000多平米,業之峰+全包圓“雙品牌”運作。哈爾濱公司守住盈利和公司價值,堅守精神令人感動。

總之,中國的家裝市場足夠大,業之峰2021年在北京做了1萬戶,但也只占比市場份額的3%。所以我們不要過多地受外界干擾,而是要專心做好自己的事,實現跨越和增長。

全面踐行高質量發展

業之峰做了八件大事

2023年,業之峰取得了幾項非常重要的成就。

第一,知名品牌,再獲殊榮。2023年,業之峰再次榮獲“中國品牌500強”榮譽,業之峰品牌在行業領導力、市場表現、消費者認知程度等領域全面領先,無愧家裝行業的頭部企業。

第二,客本為先,全面提升。2018年我們學習了中華文化致良知,隨后推出一系列創新:董事長個人公眾號,把投訴客戶當貴人;學習滴滴打車,建立“客戶說了算”的制度;客戶滿意度考核,快者為王;分公司總經理嚴格執行“三個一”制度(每周巡檢一次工地,每月見一次客戶,每周開一次客戶問題專題會)……2023年,業之峰整體客戶滿意度大幅提升,回頭客數量也大幅提升。

第三,引流進化,渠道擴大。2023年,業之峰在抖音等新媒體方向發力,直播賦能,同時開啟與中介的合作,這些都將成為未來的新增量。

第四,自營家裝,管理確切。2023年4月,業之峰自營家裝4.0閃亮登場,實現了管理穿透和被動零增項。既縮短了工期,又提高了服務質量,充分踐行“為難自己,成就客戶”的服務理念。

第五,合作升級,多方共贏。北京峰格匯大店革命性、系統性升級,免除店租,實現“點擊付費”,提高材料商合作積極性。同時讓渡消費者價值,實現多方共贏,構建合作新生態。

第六,定制自營,北京先行。北京地區與索菲亞等定制類企業進行新自營合作,提高產品顏值和性價比,零庫存、高單價、高毛利,縮短工期,保證交付。

第七,產業工人,改革入門。產業工人改革是一件“難而正確的事”,這方面部分城市已經在試點推廣,并取得了初步的進展。

第八,組織優化,雙部齊下。2023年,業之峰調整了組織架構,打造“1+1+2”組合,實行雙戰區事業部。總部簡政放權,充分賦能,克服熵增;事業部則對負責人充分授權,讓其科學決策。

新的一年,業之峰要持續推進重點工作。組織優化,繼續進行;商業模式升級,持續深化;產業工人改革,全國推廣;自營定制,全國復制;客戶滿意度考核,快者為王。

展望未來,最壞的時候已經過去,業之峰人要堅定信念,勇往直前,固本創新,穿越周期,全面踐行高質量發展。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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