1月23-24日，以“新起點·新征程·新跨越”為主題的2024年佛山照明全國經銷商峰會在廣東肇慶盛大舉行。佛山照明黨委副書記、總經理張學權，黨委委員、常務副總經理張勇，黨委委員、財務總監湯瓊蘭，國內營銷事業部團隊，以及400多位來自全國各地的經銷商伙伴、媒體朋友齊聚一堂，共探高質量發展之道，共謀合作互贏之計。

2024年佛山照明全國經銷商峰會現場

搶機遇，抓重點

推動跨越式發展

會議伊始，張學權對經銷商伙伴和嘉賓們的到來表示熱烈歡迎。近年來，佛山照明堅持走內涵發展和外延并購相結合的道路，向管理要效益、向市場要增量、向創新要動能、向數字化轉型要活力，取得了較好的發展成績，公司運營質量得到進一步改善，新品銷售額再創新高，并順利完成定向增發，足額募集資金10.95 億元助力新一輪發展。

張學權指出，2024年是實施“十四五”規劃的關鍵一年，把握新一輪發展機遇刻不容緩。站在新的歷史坐標和方位上，佛山照明將堅持以進促穩，聚焦重點工作任務，抓好市場開拓、全力以赴謀增量，抓好創新驅動、增強核心競爭力，抓好數字化轉型、塑造發展新優勢，抓好品牌建設、激活發展新動能，站在新起點、打開新思路、拿出新舉措、展現新作為、開拓新氣象、取得新成績，走出一條高質量跨越式發展道路。

黨委副書記、總經理張學權在峰會上致辭

展望2024年，張勇指出，佛山照明將堅定不移勤修內功，扎實做到五個聚焦，確保取得五大新成效：一是聚焦終端建設，在渠道下沉上取得新成效;二是聚焦大客戶大項目，在工程業務拓展上取得新成效;三是聚焦服務升級，在助力客戶拓展業務上取得新成效;四是聚焦研發創新，在技術升級和產品迭代上取得新成效;五是聚集品牌建設，在打造卓著品牌上取得新成效。

張勇表示，佛山照明將與經銷商結成更加牢固的利益共同體，希望各位經銷商伙伴緊跟佛山照明發展步伐，不斷提升自身的營銷能力和服務水平，與佛山照明一起堅定信心、把握機遇、迎接挑戰、再創新業績。

黨委委員、常務副總經理張勇致辭

謀新篇，繪藍圖

再創業績新增長

佛山照明國內營銷事業部營銷總監汪大凱以“穿越周期 行穩致遠”為主題，對國內營銷事業部2024年整體發展規劃進行介紹。2023年，國內營銷事業部通過一系列政策措施，狠抓各項重點工作落實，整體運營質量得到有效提升。展望新的一年，國內營銷事業部將圍繞全品類經營、全渠道滲透、全區域覆蓋、全端線拓展與深化渠道拓展、優化組織架構、細化產品體系、強化風險管控的“四全四化”戰略方針，與經銷商伙伴們攜手共進、砥礪前行，在新起點、新征程上實現新跨越。

國內營銷事業部營銷總監汪大凱分享部門發展規劃

佛山照明國內營銷事業部副總經理袁越旺用“斗戰勝佛”概括了2024年五金流通渠道的發展規劃。他指出，要通過“自我斗爭”實現主觀意識的革新，敢打敢拼、一往無前;要通過“決戰終端”推動渠道下沉，持續擴大網點數量，不斷提高網點質量;要堅持“產品致勝”，以應用場景定義產品品類，主攻小型商鋪照明、鄉村家裝照明、替換性光源、公裝配套照明及簡易戶外照明;要緊抓銷售機會奮勇爭先，助推佛山照明創造新輝煌。

國內營銷事業部副總經理袁越旺分享五金流通渠道發展規劃

佛山照明國內營銷事業部工程渠道總監楊程麟以“搶”“逼”“圍”為關鍵詞，介紹了工程渠道2024年的核心規劃。過去一年，工程渠道在地產行業戰略集采品牌合作上捷報連連，并在大辦公、市政、零售等行業上都取得了新突破;新的一年，工程渠道將在項目發展上堅持深挖洞、廣積糧、緩稱王，不斷拓展市場增量，實現業績新增長。

國內營銷事業部工程渠道總監楊程麟分享工程渠道發展規劃

佛山照明國內營銷事業部家居渠道負責人朱洪分享家居渠道發展規劃。他表示，2023年，家居渠道產品結構不斷向年輕化、功能化轉型;接下來，家居渠道將以智能、健康、時尚、專業的產品線為主要增長路徑，以開新店、強老店、拓家裝為重要載體，不斷提升營銷能力和服務水平，再創新業績。

國內營銷事業部家居渠道負責人朱洪分享家居渠道發展規劃

隨后，佛山照明國內營銷事業部產品負責人張曉虎進行2024年產品開發規劃分享。他指出，產品開發要全面洞察生意生態。2024年，佛山照明分別在工程渠道、五金流通渠道、家居渠道制定了新的產品策略，其中工程渠道將以先進產品技術，形成閉環方案;五金流通渠道產品技術成熟，將執行品類策略;家居渠道將緊跟熱點技術，執行整體方案策略。

國內營銷事業部產品負責人張曉虎分享2024年產品開發規劃

樹榜樣，促交流

共譜發展新篇章

佛山照明的發展，離不開廣大經銷商伙伴的支持與付出。為表彰優秀、樹立榜樣、激發干勁，大會對佛山照明2023年度優秀經銷商進行頒獎。在陣陣掌聲中，家居渠道年度杰出貢獻獎、工程渠道年度杰出貢獻獎、五金流通渠道市場增長獎、五金流通渠道優秀經銷商等獎項一一揭曉。

2023年度優秀經銷商頒獎現場

大會期間，五金流通渠道、工程渠道、家居渠道分別舉行戰略研討會，對各渠道經銷商伙伴進行宣導賦能，詳細介紹當下行業發展趨勢，解讀經銷商領域政策、項目服務支持，并就2024年產品規劃和渠道推廣計劃進行認真宣講，為廣大經銷商提供新的發展思路。此外，佛山照明還在會場外設置了產品展示區，重點展出“智星”智能家居解決方案及工程渠道部分產品，吸引了眾多經銷商伙伴前來了解。

產品展示區、合影留念區氣氛熱烈

會后，佛山照明還組織經銷商伙伴走進高明生產基地與佛照大廈展廳進行參觀，通過身臨其境的參觀體驗，讓經銷商伙伴全方位感受佛山照明的智造實力，深入了解佛山照明的全渠道產品與多場景智能解決方案。

經銷商伙伴參觀高明生產基地與佛照大廈展廳

今年是佛山照明成立66周年，回首過去，一代代佛照人秉承“用心照亮世界”的使命，用一盞盞高品質的燈點亮了千家萬戶。展望未來，佛山照明將繼續以高質量發展為牽引，咬定目標不放松，攻堅克難不止步，登高望遠、守正創新，攜手廣大經銷商伙伴，在做強做優做大道路上闊步前行，不斷實現跨越式發展。

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