過去的2023年，用戶需求趨向多元化與個性化，各行業品牌也需要更敏銳地捕捉市場變化，制定更符合消費者期待的經營策略。

變化亦是機會。在這個背景下，抖音電商為身處不同行業的品牌商家們提供了全域經營的舞臺。

過去兩天，我們分別發布了2023抖音電商金營獎的年度品牌、新品、會員、新銳營銷大獎和年度生態伙伴大獎，今天，我們將發布2023抖音電商金營獎系列最后一篇——行業營銷大獎，來自服飾、親子生活、食品健康、美奢生活、數碼、家居家裝、家電7大行業的40余個獲獎品牌突出重圍、斬獲殊榮。

從這40余個品牌身上，我們可以看到不同品類、階段的品牌在抖音電商平臺發展中沉淀出的全域經營策略。通過復盤這些品牌的成績和經驗，以期為更多品牌商家提煉出更具確定性的增長方法論。

抖音電商金營獎 2023年度服飾營銷大獎

擁有豐富時尚潮流內容的抖音電商，已成為服飾行業全域經營的重要陣地。數據顯示，2023年抖音電商服飾貢獻了全網69%的增量份額。抖音電商從服飾女裝、男裝綜合、運動戶外三大品類中評選出15大年度服飾營銷大獎。

從工廠到品牌，近年來“襯衫老羅”一直深耕抖音電商。

襯衫老羅通過與抖音電商“抖in新風潮”IP緊密合作，在內容場輸出產品連續劇形成長效種草，獲得用戶青睞，同時聯動達人多方位觸達，為“柔感系列”新品上市預熱，助推新品發布會直播累計觀看人數破45.4萬。活動開賣首日，新品在上新榜、男士Polo衫總榜以及當日男裝總榜中均位居第一。

從代工廠到打造品牌，德賽借助抖音電商“突圍”。與抖音電商合作的“中國好鞋包”活動中，德賽與央視網、種草達人進行合作，通過產品溯源，以“內容+場景”的模式助力德賽在活動期間銷售額達成1062萬，環比增長1.84倍，鞋類行業排名從第五名攀升至第二名。

王一博和劉佩琦共同出演短片《涼皮之夏》，引發不少討論和好評。

這支創意短片出街的背后是蕉內聯合抖音電商IP“抖in新風潮”圍繞“涼感科技”發起的營銷活動。活動期間，蕉內挖掘品類增長勢能，用明星+達人內容造勢圈住潛力用戶，同時布局貨架場承接內容場流量，會員拉新超3萬，新款“涼皮”系列防曬服熱銷爆發系數達1.4，品牌新客成交占比達到75%，實現品效雙收。

鄂爾多斯1980積極參與抖音電商推出的“中國好羊絨”活動，與站內頭部達人“小小莎”合作專場溯源直播，從源頭牧場到研發中心、生產車間以及羊絨成品，全方位展示羊絨品類創新力，打破消費者對羊絨產品的舊有認知。數據顯示，活動爆發系數達100%，防潑水羊絨羽絨服、頭道絨針織衫等新品銷售成績亮眼。

從510中國品牌消費節，到秋冬上新，再到“抖in新風潮中國好羽絨”活動，YAYA鴨鴨積極參與抖音電商營銷活動，提升品牌聲量，完成國貨品牌在抖音電商平臺上的營銷創新。

秋冬推新期間，依托抖音電商全域資源，品牌攜新品登上米蘭時裝周，通過全鏈路玩法實現國民品牌騰飛。

溫州鞋履品牌奧康遇上米蘭時裝周，會碰撞出怎樣的火花？

“抖in新風潮秋冬上新”活動中，奧康與抖音電商合作借勢米蘭時裝周打造抖音電商服飾“秀場”，通過明星達人聯動、國際秀場造勢，奧康新品GMV總達成838萬，業務增長顯著；同時也實現了人群拓展，拉新人群達4677萬。

亞運會期間，361°通過參與抖音電商“燃情好物季”活動，聯手黃健翔打造賽事綜藝，讓體育名人走到臺前帶貨，通過運動、舞蹈等形式展示品牌產品，系列內容不斷登上抖音熱榜，整體曝光量超2千萬次，最終實現抖音電商超級品牌日日均搜索環比提升約90%。

“抖音電商旗艦大牌周”期間，斯凱奇將抖音電商作為獨家渠道上新系列新品，以明星展示產品助陣曝光，以舒適科技為傳播核心，通過達人和內容觸達目標人群，有效助力品牌拉新，主推款熱銷近萬雙，整體曝光超4600萬。

茵曼借助抖音電商“中國好襯衫”活動為打爆新品提供更多確定性，通過在棉花基地進行面料溯源直播，并聯動央媒、行業專家、抖音電商達人等資源，把茵曼“好面料”植入消費者心智。活動期間，品牌拉新人群超142萬，貢獻GMV占比達43%。

根據抖音電商平臺數據及熱詞，快時尚品牌UR結合行業風向和自身資源，找到核心品類優勢。為了搶占“連衣裙”品類與品牌的強聯想，UR參與平臺“服飾趨勢品類周”活動，斬獲品牌女裝自播商家連衣裙賽道第一。活動期間，品牌線上增長亮眼，其復古收腰連衣裙單品GMV超300萬，訂單量超1.3萬。

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行業頭部品牌PUMA選擇從細分賽道切入，與抖音電商合作“抖in全民運動·籃球季”活動，精準溝通熱愛“籃球”的目標群體。活動期間，品牌與平臺合作打造籃球挑戰賽，邀請女籃運動員張茹拍攝短視頻助陣打call，順勢推出張茹同款籃球鞋，利用賽場場景以及垂類達人宣發進行深度種草，賽事總曝光超500萬，品牌整體日均搜索環比提升超100%。

新國貨品牌如何突破知名度不足的增長瓶頸？定位“爽跑鞋”品類的玩覓主打細分市場，用創新產品撬動品牌關注度。

玩覓借力抖音電商資源，通過參與“國貨運動鞋溯源之旅”、“押韻式直播”兩場活動，提升品牌影響力。同時，玩覓善于把握活動熱點，以多樣化的內容傳播核心利益點，最終兩次活動在GMV、關鍵人群以及爆品打造上表現都十分搶眼。

隨著露營、戶外運動等健康生活方式在年輕消費群體中持續滲透，注重場景和趨勢營銷的安德瑪敏銳捕捉市場動向，積極參與抖音電商舉辦的“抖in出游露營季”和“籃球季”活動。借助內容趨勢和達人造勢，安德瑪通過線下露營和籃球場景直播，不斷推動目標人群和搜索量增長，尤其在“抖in出游露營季”活動中，實現了超200%的人群增長。

提起2023年熱度最高的時尚單品，一定會有讓無數女生瘋狂下單的“光腿神器”。

新銳品牌小野和子深度參與抖音電商多個營銷活動，從“抖in出游露營季”到“秋冬上新”登上米蘭時裝周，小野和子借助平臺資源，增加品牌曝光。僅“秋冬上新”活動中，品牌拉新人群就增長了2100萬，日均搜索提升超140%，成功打造秋冬光腿神器細分領域的爆款單品。

利郎在與抖音電商合作“中國好羽絨”活動期間，借助羽絨這一冬季核心品類，聯動頭部達人、時尚媒體及官方機構打造趨勢熱點內容，強化站內外搜索鏈路承接，成功將內容場的聲量轉化為銷量，實現羽絨品類占位和生意提升。

抖音電商金營獎 2023年度親子生活營銷大獎

Z世代升級做父母，母嬰親子賽道迎來精細化育兒時代。

搶占消費升級紅利，品牌紛紛布局抖音電商這一與Z世代溝通的重要線上渠道，實現了快速爆發和增長。基于此背景，抖音電商評選出5大2023抖音電商年度親子生活營銷大獎。

作為母嬰行業首個提出兒童分齡護膚的國貨品牌，兔頭媽媽如今已成為抖音電商多個母嬰細分賽道的頭部品牌。依托全域生態，兔頭媽媽與平臺緊密合作兩場“抖音電商旗艦大牌周”活動，打通線上線下，曝光人數超千萬，GMV爆發系數達169%，實現聲量和銷量雙豐收。

安踏兒童是童裝領域中運動品類的翹楚。2023年，安踏兒童與抖音電商共同打造新品發布大事件，接連合作兩場潮童秀，品牌以專業運動為方向推出融合設計與創新科技的首發新品，借助平臺全域電商生態，在“秋冬潮童秀”中一舉實現生意爆發系數110%，高潛用戶增長112%。

兒童時尚品牌巴拉巴拉，以其全面的產品線和時尚的設計受到消費者的喜愛。通過參與“抖音電商超級品牌IP”營銷活動，發布應季兒童潮流新品，巴拉巴拉與平臺共同打造親子服飾潮流上新首發的陣地，吸引消費人群強關注，秋冬超級品牌日銷售1.5億，破親子生活行業歷史記錄。

嬰兒護理品牌幫寶適積極參與抖音電商親子行業營銷IP“抖in寶貝計劃”。在“親子奇遇季”活動中，幫寶適攜手抖音電商聯動母嬰類達人共同打造熱點話題#這代父母養娃新方式 ，以達人、優質內容撬動聲量，最終助力品牌貨架場銷量獲得爆發式增長，高潛用戶增長35%。

飛鶴深耕奶粉行業多年，近年來將抖音電商作為尋找增量的重要線上渠道。在抖in寶貝計劃“親子奇遇季”活動中，平臺聯合包括飛鶴在內的多家母嬰品牌拍攝《是相遇，也是奇遇》TVC，引發Z世代父母情緒共振的同時，邀請站內頭部達人探討科學育兒新主張，對用戶心智形成多重穿透，助力飛鶴平銷期GMV膨脹185%，活動期觸達用戶數增長62%。

抖音電商金營獎 2023年度食品健康營銷大獎

隨著全民健康意識不斷提升，消費者不僅關注如何“動”得健康，也關心如何“吃”得健康。《2023抖音電商健康食品消費趨勢白皮書》顯示，25%用戶希望通過健康飲食提高生活品質，36%用戶則高度關注身心健康，重視健康食品的益處。

消費觀念的變化帶動食品健康賽道蓬勃發展，抖音電商評選出3大2023抖音電商年度食品健康營銷大獎。

節日大促是零食行業引爆銷量的重要窗口，但如何從營銷戰中脫穎而出，抓住旺季節點增長機遇，是行業普遍面臨的挑戰。

雙旦大促節點期間，百草味聯合抖音電商打造“趣味零食節”，憑借對用戶消費趨勢的精準把控，推出趣味產品聚合流量、提升銷量，同時品牌主動布局貨架場，雙管齊下配合活動節點提升爆款銷量。

官棧積極入局抖音電商推出的“抖in全民健康計劃”垂類IP活動，從“全民營養家”到“秋日輕養季”，配合大促前人群蓄水，通過平臺全域營銷資源、優質健康科普內容池打通的“健康科普-健康消費”營銷鏈路，兩場活動分別實現日均搜索量環比增長97%、貨架場占比提升至42%。

產品“好吃”是好歡螺吸引年輕人的第一步，與年輕人“玩”在一起則是品牌不斷增長的關鍵。

好歡螺通過參與“抖in出游露營季”、“夏日夜宵季”兩次抖音電商行業營銷活動，精準拿捏年輕一代的生活方式，實現人群拉新175萬人，GMV增長41.4%。

抖音電商金營獎 2023年度數碼營銷大獎

數碼消費市場競爭激烈，產品迭代迅速，新品上市如何布局經營顯得尤為重要。依托抖音電商全域生態，數碼品牌上新找到了新解法，提升全域經營力，實現新品即爆品。為此，抖音電商評選出3大2023抖音電商年度數碼營銷大獎。

聯想協同抖音商城開新日活動推出拯救者系列新品，期間合作多位電商達人，共創各有特色的“電競梗”，首發當日即登上3C數碼行業Top1，相關話題#聯想拯救者 曝光量超4億。

魅族20新品上市期間，魅族不僅在抖音電商進行全網首發，更結合抖音電商營銷IP“抖in潮電秀”進行達人合作與話題挑戰賽，提升新品種草熱度。活動期間登頂手機行業帶貨榜Top1，站內曝光量達1.2億次。

六一期間，小天才憑借Z9系列聯動抖音電商營銷IP“抖in寶貝計劃”、央視少兒直播節目“云上過六一”等進行多維度整合營銷。活動期間，整體結算GMV爆發達到111%，搜索成交金額提升120%，完成新品上市期間的品銷爆發。

抖音電商金營獎 2023年度美奢生活營銷大獎

時代變遷，人們對“美”的追求不變。隨著全域電商不斷發展，越來越多的美妝個護品牌將抖音電商視為品牌經營主陣地，全域經營方法持續升級為品牌帶來了新的增長動力。

基于此背景，抖音電商評選出9大2023抖音電商年度美奢生活營銷大獎。

作為科學護膚的引領者，珀萊雅堅持科學配方，成就肌膚的科學之選。

珀萊雅多次與抖音電商進行深度共創，建立品牌護城河。以“抖音電商旗艦大牌周”為例，珀萊雅將主推新品紅寶石面霜3.0引入品牌自播間和達人直播間，多賬號并行推廣。活動期間，珀萊雅支付GMV超過4700萬，目標完成率超過280%，位居2023年“抖音電商旗艦大牌周”目標完成第一。

雙11預熱期，韓束作為首席合作參與抖音電商雙11項目“抖in熠起內啡肽”的共創，同時加強在抖音電商的營銷投入。活動期間，支付GMV達1.69億，爆發系數126.67%，助力整體雙11項目爆發。

個護家清品牌具備剛需、高頻、大眾等特點，在用戶面前提升存在感、建立品牌忠誠度尤為重要。

立白參與“超級品牌日”、“年度會員日”、“抖音電商旗艦大牌周”等8次抖音電商營銷活動，加強戰略級投入，不僅彎道超車成為衣服清潔/護理品類抖音電商渠道第一，還帶動實現線上全渠道生意第一，雙11整合營銷生意爆發系數達到178%。

雅詩蘭黛曾合作2次“抖音電商旗艦大牌周”活動，其中1次聯動東方甄選進行小專場直播，達成實時銷售位居行業品牌榜Top1，最終GMV超過3000萬，爆發系數超過680%。

“抖音電商旗艦大牌周”期間，OLAY聯合抖音電商進行新品信號霜的站內開屏投放，通過營銷傳播的形式引流站內商品承接轉化。最終支付GMV超2200萬，超額完成IP目標，爆發系數超200%。

毛戈平不僅是業內首屈一指的美妝藝術大師，其同名美妝品牌亦展現出了他的匠人精神，成為了光影美學的代表。

毛戈平通過合作“抖in出游露營季”活動，圍繞旗下主打產品定制主題活動“城市膏級玩家”，將產品的持妝特性深入人心。活動期間，品牌爆發系數達152%，拉新人群規模超1611萬，有效帶動用戶搜索人群數提升154%。

2023年，海飛絲累計參加“抖音電商旗艦大牌周”、“聞香季”、“年貨節”等8場抖音電商營銷活動，吸引目標人群關注。以夏日趨勢品類節為例，海飛絲5A人群增長343%，生意爆發系數達111%。

“護膚化護發”已成趨勢，品類也越來越精細化。

歐萊雅美發連續2次參與“抖音電商旗艦大牌周”，其中1次主推新品干發噴霧，歐萊雅美發在抖音電商進行代言人口播視頻和站內開屏等多個營銷動作。歐萊雅美發堅持以領先科技，為美而生的產品與服務，賦予每一位女性力量，去成就自信，追尋自我。科研與美，和諧共生，每一個你都值得擁有。

蘭蔻參與“抖音電商旗艦大牌周”期間，圍繞上市粉底液新品進行推廣營銷，做好蓄水期種草，最終支付GMV達1478萬，目標完成率139%。

抖音電商金營獎 2023年度家居家裝營銷大獎

在大多數消費者眼中，家居家裝是一項“大工程”。流程多、環節復雜、價格彈性大，這些常常讓消費者難以選擇。

建立用戶信任、提高溝通互動，是家居家裝品牌進行線上營銷的必修課。隨著抖音電商全域經營的發展，品牌能夠與消費者更直接地建立聯系和信任，讓這門必修課有了新解法。基于此背景，抖音電商評選出3大2023抖音電商年度家居家裝營銷大獎。

從單品牌到行業品類，三棵樹高頻參與了包括“抖音電商旗艦大牌周”在內的3次相關營銷活動，實現品牌生意和營銷的全面突破。以“抖音電商旗艦大牌周”為例，三棵樹不僅聯合代言人武大靖推出“刷出心動家”有獎話題活動，也撬動達人直播間進行深度合作，最終實現整體曝光超2.4億，拉新規模達5553萬。

公牛專注安全用電領域多年，是家裝用電的“基建”。“抖音電商全民家裝節”期間，公牛借助抖音電商羅盤趨勢洞察，打造行業趨勢樣板間，讓用戶所見即所得。活動期間，公牛品牌整體GMV達到1160萬，搜索指數環比提升了34%。

林氏家居致力于為消費者提供時尚、多元、舒適的生活方式。在抖音電商禮遇節點，林氏家居聯動劉畊宏、廣東夫婦等頭部達人共創#林氏家居偏愛季 站內話題，破圈種草打響明星同款新品系列聲量。活動期間，品牌曝光超過1億次，明星同款沙發銷售額環比增長超59%。

抖音電商金營獎 2023年度家電營銷大獎

傳統銷售模式中，家電品牌多以線下門店的形式進行布局。隨著互聯網和電商的發展，用戶逐漸習慣在線上通過短視頻和直播的方式種草拔草，這為家電品牌進行線上營銷帶來了新的機會點。基于此背景，抖音電商評選出3大2023抖音電商年度家電營銷大獎。

新品上新節點，深耕智能家電領域多年的添可，在“抖音電商AWE潮電盛典”中，一鍵開啟多觸點式互動逛展模式。現場邀請多位明星、達人直播互動，感受產品先進科技，探討智能家居趨勢，成功助力新品轉化。活動期間，2款新品成交破千萬，位居洗地機行業品牌榜TOP1。

在抖音電商舉辦的“AWE潮電盛典”上，方太不僅打造可供用戶沉浸式體驗的線下科技感展廳，更聯合抖音電商探索全場景逛展模式，最終實現品牌搜索指數環比提升20%，品牌粉絲增長超7.7萬，GMV破千萬。

作為頭部家電品牌，海爾聯合抖音電商共造品類營銷創新。在“抖音電商全民家裝節”活動中，攜手明星、達人、線下門店以及經銷商多矩陣參與，為消費者提供“理想家”的參考模板。活動期間，海爾曝光量超1.3億，GMV達到1.09億。

結尾

2023抖音電商金營獎行業營銷榜單從服飾、親子生活、食品健康、數碼、美奢生活、家居家裝、家電等垂直細分市場切入，不僅為各行業頭部品牌提供了一個展示成果的舞臺，更為品牌商家如何在抖音電商全域進化提供了策略路徑參考。

整體來看，2023抖音電商金營獎發布的年度品牌/新品/會員/新銳營銷、年度生態伙伴、行業營銷三大榜單分別代表了抖音電商全域營銷的階段性成果：不同行業的不同品牌不僅可以找到豐富、多元的增長路徑，還可以借助成熟、完善的品牌伙伴體系，持續進化、加速增長。

未來，隨著抖音電商品牌全域經營方法論的持續迭代，以及諸多從業者的共同努力，勢必會有越來越多優秀的品牌及合作伙伴入選抖音電商金營獎，成就更多的行業標桿案例。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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