抖音電商正成為品牌的經營主陣地，全域營銷則成為品牌競爭的關鍵。

為此，品牌們有的持續優化方法論，提升經營效率，有的則開始補足短板，提升抗風險能力的同時全方位提升品牌經營能力。此時，生態伙伴就成為品牌的重要幫手。

昨天，我們發布了2023抖音電商金營獎：年度品牌、新品、會員、新銳營銷大獎。今天，我們將發布2023抖音電商金營獎的年度生態伙伴大獎，涵蓋年度品牌營銷伙伴、服務商伙伴、節盟伙伴、優秀認證講師在內的16大獎項。

抖音電商金營獎 2023年度營銷伙伴

近幾年，隨著行業發展，抖音電商涌現出一批營銷伙伴。 營銷伙伴們不僅從品牌出發，憑借超前的認知和戰略布局，早早布局抖音電商，通過策略迭代、平臺合作等方式實現品牌的全域經營，還帶領品牌和抖音電商持續加強合作，通過打造標桿案例、共創方法論等方式，站在品牌視角為平臺發展帶來了更多洞見。

營銷伙伴已經成為品牌經營和平臺發展不可或缺的一環。

2023抖音電商金營獎中，抖音電商評選出4大年度營銷伙伴（排名按照姓氏首字母，不分先后）。

新平臺意味著新機會，在上美集團營銷副總裁羅燕看來，抖音電商不僅是品牌營銷的重要場域，更是為品牌帶來生意增量的主要陣地?！爸乇兑簟保渤闪隧n束2023年彎道超車的方法論。

上美集團營銷副總裁羅燕帶領團隊積極擁抱抖音電商，不僅多次參與平臺各大營銷活動，還在營銷傳播上與平臺共創，成功實現雙11等眾多項目的落地。

在羅燕的努力下，韓束實現了業績增長、長效經營的雙重目標。2023年，韓束在抖音電商的年GMV達34億元，粉絲群體中25-35歲占比高達56%，成功抓住最年輕的消費群體；品牌近30天復購率更是高達20.69%，位居抖音電商美妝品牌榜全年第一和抖音電商護膚回購榜全年第一。

波司登抖音中心總經理石增云同樣意識到了抖音電商的平臺價值，開始帶領團隊全力擁抱抖音電商。波司登2023年在抖音電商的品銷雙突破、屢次刷新各大營銷IP記錄，也是源于石增云帶領團隊在人員組織、外部渠道、貨品研發供給進行專項有效的調整與變革。

入局抖音電商以來，石增云一直致力創新，通過深耕抖音電商各類營銷IP，實現品牌心智和生意的雙重增長：其中，通過打造【中國好羽絨】IP實現品牌與平臺的共振，打出羽絨行業領導心智；抖音電商超級品牌日銷售破3億，刷新抖音電商超級品牌日記錄；楊紫直播場觀破千萬人，在線人數超22萬，刷新抖音電商女裝行業明星直播記錄。

波司登通過攜手抖音電商，深度布局內容策略，打造阿勒泰等冰雪高勢能點，占領行業羽絨心智，引領品牌新高度。

波司登堅持以顧客為中心，消費者第一，持續攜手抖音電商，共創共建好產品好內容，攜手記錄美好生活。

作為頭部家電品牌，美的早在2020年就開始發力抖音電商，2020-2023年GMV年復合增長率超過300%。這些成績背后，源于美的中國區域線上平臺總經理湯嘯前瞻性的戰略眼光，及應對快速變化市場環境敏捷的戰略動作，如布局全品牌全品類全價位段貨品、升級內部組織架構、自播+達人+貨架+營銷多場域協同互通、打造從用戶拉新、短視頻種草、到直播轉化、服務提升等高效用戶鏈路。

團隊方面，美的快速完成了內部組織架構升級迭代，以適應抖音電商不斷變化的復雜挑戰。一方面，單獨設立興趣電商部門，以解決傳統電商部預算強考核ROI，以及人群資產沉淀價值問題；另一方面，根據抖音電商生意業態，設置內容場、貨架場、達人分銷及包含廣告投放、內容營銷、整合營銷、用戶服務等中臺的多種崗位，專人專崗，獨立考核，同時互相協同，高效配合。

此外，整合營銷方面，美的和平臺多次進行深度共創，成功打造多個家電行業showcase。僅2023年，美的和抖音電商合作了2場抖音電商超級品牌日、1場品牌會員日及多場聯合促銷，形成了店鋪維度周度周四會員日+品牌維度月度A級促銷+集團維度年度IP整合營銷的金字塔式營銷矩陣。

立白之所以能在2023年實現同比增長超350%，成為2023年抖音電商衣物洗護品類NO.1，一個重要原因就是立白科技集團電商總經理鄭殷寧對抖音電商的超前認知和戰略布局。

在鄭殷寧的帶領下，立白以全域協同作為在抖音電商的重要打法，通過內容+貨架的雙場共振，推動了立白在抖音電商的全域增長，不僅從Q3起彎道超車實現衣物洗護品類抖音電商渠道生意第一，還帶動了立白線上全渠道生意第一。

大膽投入是前提，讓資源投入變得更具性價比則是品牌健康可持續發展的關鍵。當越來越多品牌入駐抖音電商，資源投入逐漸拉平后，只有足夠清晰的品牌打法才能讓品牌的資源投入變得更有效率、更具回報。

抖音電商金營獎 2023年度服務商伙伴

品牌生意增長背后，離不開服務商的有效支撐。

術業有專攻，即使是最優秀、最勤奮的品牌也比較難精通抖音電商的所有環節。廣告投放、達人對接、熱點營銷……不同品牌根據自身情況尋找服務商，共同推動品牌增長。

在此背景下，2023抖音電商金營獎中，抖音電商評選出5大年度服務商伙伴。

蟻巢科技早在2020年便率先布局抖音電商賽道，深耕全產業鏈電商整合營銷服務，通過直播代運營、千川投流、短視頻運營、達人種草、泛商城運營營銷手段，實現品牌營銷及銷售落地抖音全鏈路通路。并獨創“5+X”運營方法論，先后在美妝日化、母嬰、智能家居等賽道與眾多品牌達成深度合作。

蟻巢科技具備豐富的直播間“品牌日播變現"操作經驗，擅長內容引流+直播間爆品運營，尤其品牌在抖音電商賽道0-1的快速起量。

以寶潔旗下著名的嬰兒護理品牌幫寶適為例，蟻巢對其品牌力、產品品線等維度進行數據分析，明確產品入局賽道，入局時優先選擇高端線產品策略，助力品牌精準圈粉新用戶，并在3個月內成功打造高客單爆款。根據母嬰行業用戶非沖動性購買的決策特點，從長遠生意增量角度出發，蟻巢科技通過內容場+貨架場+營銷聯動助力品牌實現全域多渠道共振，同時，這也將成為越來越多品牌生意增長機會點與價值點。

未來，蟻巢科技將繼續深挖品牌商家在不同發展階段、不同消費場景下更加精細化、垂直化的需求，更為高效地助力商家實現全域增長，助力品牌從“做抖音電商全域”到“做深抖音電商全域”。

多啦阿夢是一家在上海成長起來的抖音電商服務商，目前主要聚焦抖音電商高奢美妝賽道，為美妝類目品牌提供全案代運營服務。

現如今，品牌理解正成為制約營銷升級的關鍵因素之一。因為核心成員大多出身品牌，多啦阿夢更懂品牌需求，也更注重長期價值的耕耘。多啦阿夢總是能結合自身優勢為美奢客戶交付全鏈路一體化的高標準服務，攜手客戶做出可解釋、可持續的業務增長。

在為蘭蔻新品“棋盤格”限定唇膏做推廣時，多啦阿夢打通了“達人新品種草－看后搜運維－品牌直播間轉化"的核心路徑，最終實現活動搜索GMV超百萬元，周數據環比提升117％。

2023年，多啦阿夢全年代運營過億品牌5家，還取得了美妝奢品類目服務商年度支付GMV第一等成績。

構美成立于2016年，最初是一家達人孵化公司，2020年前后，構美開始轉型品牌服務商。在構美CEO南亞看來：“直播電商的本質是電商，電商的核心是商品運營。”

達人孵化的背景，再加上對商品運營的重視，讓構美對于非標類目有著較強的營銷理念和創意，擅長基于市場潮流趨勢打造營銷爆點的構美，是抖音電商服務商中最擅長持續制造熱點的代表之一。懂流量、懂產品的服務商正受到越來越多品牌青睞。

在服務服裝品牌UR時，構美就參與完成了UR買家秀、UR時尚等多個主題營銷活動，部分活動話題收獲幾十億播放量。

2023年，構美全年代運營過億品牌7家，還取得了女裝垂類賽道支付GMV第三的成績。618期間，構美還與女裝行業落地了#辣妹的夏天 主題活動。

容么么聚焦品牌全域電商服務，基于傳統電商平臺積累的多年品牌服務經驗，積極響應抖音電商平臺級營銷活動合作，在抖音電商業務提出“品牌全域進化論”，并充分利用此前積累的貨架經驗、營銷經驗，高效聯結內容場和貨架場，助力品牌提升轉化效率，獲得可持續性的高增長，并迅速成為行業領跑者。

在服務VANS品牌過程中，容么么圍繞1000款商品的全生命周期經營展開營銷建設，充分利用特色活動和商城工具助推店鋪拿到商城免費流量，最終實現品牌環比單月GMV超40%的增長，商城GMV環比增長超90%。

2023年，容么么全年代運營過億品牌3家，并覆蓋運動戶外、美妝和服飾等賽道，取得了運動戶外垂類賽道第三的成績。

博觀瑞思最初是一家整合營銷公司，抖音電商崛起后，博觀瑞思通過整體業務模塊的迭代升級，同時具備了4A廣告營銷基因和綜合電商服務能力。隨著品牌競爭不斷加劇，博觀瑞思洞察到，品牌需要的不再是簡單基礎的代運營服務，而是與服務商團隊深度融合，高效推進品牌的全域進化。

博觀瑞思CEO蔡啟東提到，團隊能力很寬是博觀瑞思的差異化優勢之一。以博觀瑞思合作的某美妝品牌服務團隊為例，其人數超過 100，人才職能橫跨品牌管理、經營策略、流量運營、內容運營、貨架運營，甚至倉儲、物流、客服等。

2023年，博觀瑞思全年代運營過億品牌7家，還取得了運動戶外垂類賽道支付GMV第二、美妝類目賽道第三的成績。

抖音電商金營獎 2023年度節盟伙伴

2023年，抖音電商推出節盟計劃，品牌方在站外廣告中植入抖音電商視覺素或引流至抖音商城，可以兌換相應價值的抖音站內流量。

節盟計劃的上線，不僅幫助品牌實現了和抖音電商的相互背書，還能通過流量共建讓品牌獲得抖音電商的品牌廣告、千川消返紅包等資源反哺，此外，節盟計劃還能助力品牌制定精準營銷策略，同時探討深度共創和跨界合作的可行性。

目前，已有包括服飾戶外、食品健康、美奢生活、家居家電等各行業在內的800余品牌參與節盟計劃，并通過聯合投放實現了生意增長。

2023抖音電商金營獎中，抖音電商評選出4大年度節盟伙伴。

分眾傳媒是國內電梯渠道滲透率Top1媒體，規模化覆蓋全國300個城市，270萬個終端，可觸達4億城市主流消費人群。

作為節盟計劃的深度合作伙伴，分眾傳媒累計幫助多家電商類品牌通過電梯廣告多次觸達用戶，促成成交。作為廣告投放行業的領頭羊，分眾傳媒則持續為節盟計劃和抖音電商背書，極大提升了項目品牌的覆蓋度。

背靠電梯這個城市消費人群最常見的生活場景，分眾傳媒成為品牌觸達主流消費人群的重要渠道，也成功成為抖音電商的重要節盟伙伴。

全璟傳媒是國內戶外投放頭部媒體，不僅能覆蓋全國400余核心商圈，還擁有超200家自有商業綜合體自建屏，具備同行業媒體源整合能力，月覆蓋超3億中等消費人群。

在節盟計劃中，全璟傳媒能依據品牌投放需求制定差異化策略，確保高潛力用戶群體的精準觸達，高度契合品牌的營銷活動目標。

2023年，全璟傳媒累計幫助24場抖音電商品牌營銷活動站外造勢，并通過差異化投放策略額外為活動落地曝光5.6億。

精準覆蓋高潛力用戶群體，提升品牌觸達率，持續提升投放策略，讓品牌廣告物有所值。

央視市場研究股份有限公司（CTR）是廣告行業趨勢洞察權威媒體，30年來致力于國內市場洞察經驗與互聯網大數據技術相結合，通過建立超9600萬用戶的運營商數據樣框，引領品牌傳播、消費者洞察、互聯網和廣告監測等多領域發展。

作為節盟策略類媒體合作伙伴，CTR為抖音電商提供了全方位的數據解析和高附加值的趨勢洞察。2023年，CTR聯合節盟計劃共建媒介溝通大會“聲量聚合”，并聯合發布了《抖音電商商家營銷預算份額調研報告》。

隨著行業不斷發展，數據也不斷增多，CTR能夠洞察消費市場、分析市場數據，借此幫助平臺和品牌進行決策上的指引，助力品牌在抖音電商平臺上實現品效提升。

永達傳媒是中國大戶外公共傳播領域的開拓者和領航者，專注大戶外傳播網絡建設，聚焦高鐵、高速、城市商圈、旅游圈、12306等5大動線黃金點位，全面覆蓋國內主流人群的戶外出行場景，目前已經形成線上+線下的傳播網絡。

在節盟計劃中，永達傳媒憑借高曝光、廣覆蓋的媒體資源，以投放+線下活動的形式全面、深度地觸達出行人群，提高抖音商城的曝光量。2024年貨節期間，節盟計劃支持永達傳媒在南京南站舉辦的春運送福線下活動，極大透傳了抖音商城的年貨節購物心智。

隨著抖音電商的持續發展，平臺正在從線上走到線下，在更多場景中觸達消費人群，永達傳媒擅長的戶外場景則是抖音電商人群覆蓋的極好補充。

抖音電商金營獎 2023年度優秀認證講師

對平臺政策、玩法的理解程度，極大影響著品牌商家的經營效率。

品牌商家入駐抖音電商后，抖音電商學習中心可能是他們最常登錄的網站之一，抖音電商的認證講師則是品牌商家們最熟悉的面孔，也是在講師們的講解分析下，品牌商家們解決了一個個難題，走上了生意增長的快車道。

2023抖音電商金營獎中，抖音電商評選出3大年度優秀認證講師（排名按照姓氏首字母，不分先后）。

梁一是行業公眾號“太火梁一”主理人，曾發布多篇有關FACT+S全域方法論、抖音電商雙11大促規則的解讀文章，不僅幫助大批中小品牌商家提升了對抖音電商的理解，還吸引他們投入到抖音電商生意中。

作為行業KOL，梁一視角更多元，也更能用品牌商家容易接受的方式幫助他們獲取平臺的政策變化，理解平臺的最新方法論。梁一以賬號“太火梁一”為主陣地，以更高效的方式實現了持續影響中小品牌商家，投入抖音電商生意。

馬運華曾榮獲抖音電商年度好課大賽“銀獅獎”，不僅宣教能力全面，還在方法論共創和傳播上有較高貢獻。馬運華宣教的“搜索三要素”課程，直播合作20場次，現場學員累計10萬。

平臺官方的方法論總結是一方面，但外部視角的方法論共創同樣重要，這能有效補充平臺的方法論體系，幫助品牌商家更好地經營平臺。馬運華正是抖音電商品牌運營方法論的完善者之一。

徐曉強是FACTOR認證講師，曾和抖音電商累計合作33場次培訓，因為課程質量優質，不僅報名轉化率高，累計吸引1.7萬人報名，還長期占據抖音電商業務合作活躍榜第一。

擔任「抖音電商新品創造營」主講講師時，徐曉強還靠著方法論講授+工作坊實操+診斷服務三位一體的課程特色，幫助大批品牌商家厘清了經營思路。

品牌商家不僅需要平臺總結出清晰的方法論，打通商業路徑，也需要專業講師的“帶練”，這些能大大降低品牌商家走彎路的可能。徐曉強便是幫助品牌商家不踩坑的關鍵角色之一。

結語

年度生態伙伴榜單的發布，呈現出當下市場營銷環境的新變化：隨著行業愈發成熟，市場對品牌商家的專業化要求越來越高，只有專業、精細的分工才能在市場競爭中完成突圍。

品牌商家不僅要培養自己的營銷伙伴，合作優秀的服務商伙伴，還要借力節盟伙伴和認證講師，才能實現真正的全域進化。

年度生態伙伴榜單的發布意味著，抖音電商已經形成相對完善的品牌伙伴培養體系，并涌現出了一大批優秀的營銷伙伴、服務商伙伴、節盟伙伴、認證講師。年度生態伙伴榜單既是對抖音電商優秀年度生態伙伴的鼓勵，也客觀上會吸引更多優秀從業者的加入。

隨著抖音電商相關資源的持續投入，品牌伙伴培養體系勢必會更加完善，行業內也將涌現出更多優秀的品牌伙伴，進一步助推品牌商家發展。

明天，我們將繼續解讀2023抖音電商金營獎年度行業營銷大獎，聚焦服飾、親子生活、食品健康、美奢生活、數碼、家居家裝、家電等7大行業，敬請關注。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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