重新理解B面供應鏈:在輕創業的潮流里
如果走進深圳禮品展的靈感市集里,會看到這樣的一幕幕正在上演。
出身美院、青年藝術家等近百位年輕人擁有了一個新的角色:市集攤主。來自全國各地的他們經將自己的創意和靈感轉化為一個個實體產品,在各式各樣的攤位上擺滿自己的原創手作作品。
他們或以藥材入畫,或用漆器呈現,化身一個個新的“創業者”。“今天還有人問我能不能批量定制。”一位來自四川美術學院的“創業者”開心地表示。
一個明顯的趨勢信號是,小成本、定制化、多元化的“輕創業潮”正在興起。根據《中國青年創業發展報告2022》發布的數據顯示,如今19-23歲的大學在校生、應屆畢業生、畢業后待業人員正在成為新的青年創業主體,占比超過51.1%,其中20歲為創業高峰年齡。
而這些創業和之前動輒需要各種繁雜手續的公司模式不同的是,創業者只需要具備好的創意和想法,提前定位好對應的垂類人群,經過供應鏈平臺的助力,一個成型的產品就可以被迅速投向市場。
新的制造鏈路,已經成型。
一個有趣的現象是,在種草平臺小紅書上,和1688相關的爆款筆記數量超過180萬,其中一半是關于省錢,剩下一半是關于賺錢。最高頻的關鍵詞,除了“大牌平替”“花小錢辦大事”“省錢攻略”a等C端標簽之外,更多的關鍵詞則是“源頭工廠”“超級工廠”“商家代工”以及“加工場地”等等B端的創業標簽。
以前,想做點小生意,至少需要親自去實地探廠、詢盤,還要準備好充裕的資金,才能達到起批量,而如今供應鏈平臺成了這個新的選擇。
為什么會有這種變化?或者說,在消費愈發趨向定制化、多元化和垂直化的當下,這些一直專注工廠和供應鏈的平臺,為何會成為年輕人口中的「寶藏APP」、試水創業的「必備品」?
中國的新工業制造鏈條,正在被重新認識。
一、看見1688們的“新面孔”
去年9月,一個備受關注動作是:1688嚴選正式上線。而據了解,它被定義為“B2B領域的天貓”。
具體來看,它的業務路徑是把更多產業帶代工廠篩選出來,使小B商戶能夠采購到類似于山姆會員店、Lululemon等中高端品牌的“平替”商品。減少中間流通環節的“廠貨”標簽,提高產品性價比。
這種動作背后對應的是來自這家B端平臺的諸多信號。根據不完全統計,在過去一年內,其中64%的B類買家貢獻了平臺超過90%的交易額,小B商家數量超過大幾千萬,而剩下36%的C類買家也幾乎都是自采嘗試副業或輕創業。
實際上,這正在成為一個新的趨勢。
未來學大師阿爾文·托夫勒曾提出一個新的概念,為“產消者”。即這類人群的特點是從一個懂行的資深消費者,成長為垂直領域的意見領袖開展團購,甚至通過加強供應鏈屬性擁有自己的輕定制品牌。
而在本次10月20日舉辦的第31屆深圳禮品展暨1688源頭廠貨商人節上,一個名為“10大創業新趨勢”的報告也被發布出來,其中包括人間清醒消費平替、人均博主OOTD、儀式感拉滿、旅游特種兵、輕量戶外、中式返潮、萬物皆可定制等等。
“我們看到參展人群的面孔也越來越年輕,身份越來越多元。除實體、電商平臺、做內容、社區團購等買家外,也看到一些特別有藝術性的創作者。”1688市場部總經理劉蓓表示,“現在平臺上70%的用戶是來自一、二線城市的年輕人,去年一年同比增長了50%。”
不難看出,在新的創業趨勢之中,托夫勒口中這些“產消者”已經在像1688這樣的平臺中出現。他們的身份是藝術系的學生、小紅書博主、社區團購的寶媽,再或者是跨境電商小玩家。
和傳統的零售商、渠道商不同的是,他們的人物畫像更為鮮明,基本為一二三線城市的年輕人,25-35歲,喜歡在網上沖浪,做內容電商和社交電商,有些也在線下開店,以社群為主要運營模式。
實際上,這類群體有一個更恰切的定義:「先進買家」。
這類B端群體背后對應的消費趨勢恰是當下的“細分品類”“白牌商品”“大牌平替”“少量定制”。根據不完全統計,Q2季度1688平臺上的項鏈GMV增長40%,沖鋒衣甚至增長220%。小眾圈層的定制消費也異軍突起,比如漢服、潮玩。1688產品總經理張曉丹分享,潮玩等定制品類,在平臺上的增速非常大。
實際上,這些消費數據也更折射出對“先進買家”的更高標準要求,即其在創意和想法之外,其必須具備足夠柔性的供應鏈支撐,以及更為迅捷、定制化的上游工廠反饋。
在傳統的中國工業制造中,要做到前端的迅速反饋和柔性定制,而且保持小批量的定制,不是一件容易的事。對上游的工廠而言,其更傾向于大品牌的大批量制作,通過確定性的數量來降低自身的邊際成本和人力成本,進而獲取利潤。
但如今,這些供應鏈的事項,都在被給出一些嘗試和回答。即在表面的年輕化C端人群涌入的背后,更大的轉變在于1688等平臺正在成為新興B端買家的“真實上游”,和背后的工廠一起將一個個足夠前沿、年輕的供給產品傳遞到市場之上。
而在新的供給和新的需求的匹配之中,也恰構成著中國經濟發展的的新活力。
二、“被需要”和“被選擇”
一個細節是,坊間對1688們還有一個特殊的稱謂——“創業必備平臺”,對應的介紹是“只需要花費幾千元,就可以在平臺上進行首次創業。”
實際上,C端和B端的變化,都傳遞出足夠鮮明的信號:固有的B端平臺正在成為年輕群體、新興創業的聚集地,「小批發、輕定制」的小訂單正在這里煥發活力。
這不是偶然。從更大的供應鏈層面來看,1688等平臺是最先對這種變化作出響應的平臺,其更考慮中小經銷商賣家的進貨需求,并利用AI工具,為個人創意接上技術杠桿。在工具和供應鏈能力的基礎上,創業第一次變得如此觸手可及,「全民設計師+定制經濟」的輕創業模式開始生長。
供應鏈上的核心流動要素,一個是錢,一個是貨,隨著一筆筆訂單的清算而流轉。何時付款、何時回款、何時交付,這些契約中的細節,需要精密的計算、可靠的媒介。這正是這些平臺被選擇和被需要的更深層次價值所在。
首先是錢的問題。對剛剛起步的中小商家來說,賬期和現金流關乎生死。跨境金融平臺Dowsure的調研顯示,采購、物流、營銷三項費用占據了商戶支出的72.1%,多數賬期的時效在30天以內,墊資壓力逐年上升。但如果簡單粗暴地支持「先買后付」,只是將風險轉移到了賣家,工廠會面臨同樣的痛點。
以1688為例,其給出的方案是一套技術手段和金融工具的組合拳——「專屬賬期權益」。平臺根據買家的采購習慣、貨品分布、采購規模等等,通過算法、模型,計算出1688專屬賬期額度,支持一定額度的先采后付、0元下單,平臺會在指定的日期自動扣款。經由平臺背書,買家獲得賬期權益,賣家的回款同樣有保障。
這撥動了平臺正向循環的齒輪:買家通過先采后付積累信用,從而匹配更高的額度;賣家支持先采后付,吸收小B需求,也能很好地促進生意的增長。目前,超過3/4的交易支持先采后付。
其次是貨的問題。新手商家,在選品組貨上往往缺乏經驗,難以甄別工廠的履約能力。買家希望找源頭工廠,但不可能實地參觀一遍再下訂單。「安心購」和「產業帶地圖」,正是想要粘線上和線下的斷裂之處,構筑信任背書。
根據工廠的發貨時效性、履約能力、投訴率、響應率、經營情況,1688構建了一套商家到商品全鏈路的認證體系,覆蓋10萬家工廠;產業帶地圖,方便買家在產業帶找到更多供給,消除空間帶來的信任問題。
小麥是植悟原創手作的主理人。據她介紹,自己創業的第一個月,在平臺上采購了超過10000個SKU的原材料,解決了復雜原材料的采購問題。
在這次展會上,演講嘉賓所長林超提到了一個概念,為“AI超級個體時代”。即伴隨著AI工具的貢獻,找貨、詢盤的效率被大大提高,一個人可以基于AI工具以及對應的供應鏈能力成為真正的超級個體。
實際上,可以看作,固有的B端供應鏈平臺也恰在成為超級個體的孵化場。即在AI的加持下,通過過往多年在工廠側的積累,這類平臺建構起了組貨模式的強供給圖譜,并通過AIGC、在線XR交互的技術,讓輕定制的打樣變得更加輕巧流暢。OCR識圖,支持爆款商品截圖直接搜尋,快速錨釘產業帶工廠,真正做到超級個體的價值和創業表達。
數據顯示,1688圖搜功能過去一年的使用次數增長了80%。
可以說,這類在工廠側深耕的平臺之所被選擇的原因,一方面是基于過去多年自身在源頭工廠和B端的扎實的積累,這些積累再加上如今的AI能力,恰構成了一條足夠輕量化、可落地的產業模型,對年輕人而言,其基于AI能力的前端輔助,再加上平臺自身開放完備的供應鏈積累,也正構成了最低門檻的創業路徑。
伴隨著AI時代的到來,越發多元化的消費供給模型也正是在發生微妙的變化,而這樣的供應鏈平臺恰在成為新的交互場。AI輕定制、社交媒體分銷、白牌商品,輕創業的種子,都在以肉眼可見的速度扎根、生長。
三、誰在打造中國的新式供應鏈?
在數字化駛入深水區的當下,供應鏈越發在成為一個必談的話題。多重消費趨勢的變化,諸多軟件應用的集合,再加上AI時代的到來,市場對供應鏈的要求正在愈發增高,這其中不僅是柔性,更是智能性、順暢性。
但這不是一件容易的事。
制造本身,就是一個綜合的概念。「制」意味著制度、標準、規范,「造」指的是生產。這套復雜的管理體系,應當如何成為新需求的供給者?
“現在的供給不再是之前我們常規說的供給,不單純是服務和產能的要求,而是基于不同的人群和細分個體提供不同的供給能力。”1688商家發展中心總經理王強表示。
實際上,這也正是B端供應鏈平臺顯露出來的新價值,即它在成為一個溫度計的同時,也更在成為一個新的供給模型的整合者和賦能者,這也恰是如今被提出的「先進供給」的能力。
具體來看,首先,供給模型的范圍要廣,以1688為例,數據顯示,其上游工廠覆蓋了中國最源頭1000家產業帶、深耕192個A級產業帶中的174個,源頭活水保證了供給的充沛。
其次是供給分層,讓新式需求可以全面落地、自由流通。在1688內部,供給力被分為三個層級:先進供給、優質供給、大盤供給。以超級工廠為代表的先進供給,滿足200萬以上金額的大單需求;優質供給,承接下游的組合分銷需求;百萬源頭廠商的大盤供給,保證了品類豐富度、源頭一手價。
此外,更有供給模型中的智能化。即通過歷史用量、庫存消耗進度、補貨周期,借助數據分析工具,工廠可以提前配置庫存水位。這讓小批量、快生產的柔性制造越來越普及,從而更好地承接輕定制需求。此外一件代發業務,也可以有效降低倉儲流轉成本。
最后是敏捷響應。同樣比如1688,基于阿里在消費市場的多年耕耘,其可以以“傳導計”的角色幫助工廠看見中國消費的前沿趨勢,結合這些消費和采購場景,工廠可以有針對性地拓展供給品類。
先進供給能力,在某種程度上可以看作是B端供應鏈平臺對于中國上游工廠的能力整合和分層,在前端需求的反饋中,基于自身多年的工廠側積淀,它們可以有針對性地構建出特有的供應鏈模型,進而構建出新的從上游工廠到最終端消費者的高效良性運轉鏈條。
「小買家越來越多」,是當前周期下的顯著趨勢。規模意味著利潤空間;但同時也可能意味著庫存。更小的規模,意味著生產能夠更加靈活,也能夠帶來更多的業務確定性。義務的一家按摩儀工廠,此前4條生產線都做定制的大單需求,6月以來,其中 2條生產線專門服務小批量的訂單。在宏觀經濟變化的一年中,仍保持了20%的銷售額提升。
這也是如今正在發生的中國新式供應鏈的縮影。
即在這個由于年輕的消費需求驅動的想法、AI大模型能力、嚴苛清晰的供應鏈、工廠圖譜一共構成的鏈條上,越來越多的新創業和新產業模型都正在被加速成型,并真實轉化為新的工業生產力。
1688 等B端平臺的“年輕化”,恰是中國內需市場最真實的鏡子、最真實的交互場和最真實的經濟生產力信號。
前段時間有媒體報道透露,如今默默深耕B的1688,已然和抖音的GMV持平。而拼多多上,每天有40萬單的貨品來自前者的分銷。今年一季度,阿里巴巴中國商業業務收入同比增長8%,1688批發商業同比大增30%,是阿里所有業務中增速最快的一個。
重新理解中國制造的1688們,重煥年輕力的B端供應鏈平臺們,正在重新站上舞臺中央,煥發出新的想象力。
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