眾所周知，拼多多這一點上平臺上的產品的售賣價格要比淘寶上的低很多，并且拼多多平臺打出來的口號也是:“好東西，拼著買價格更實惠”。

許多人最初便是被拼多多的低價優惠所吸引過去的，畢竟有些東西只需要花幾塊錢便能購買到同樣功能產品，這無疑迎合了大眾愛占便宜的心理。

有哪些原因?

(資料圖片)

第一個原因是，在拼多多剛剛成立之初，國內有電商巨頭淘寶，要想在國內電商領域占據一定的份額就必須做出不一樣的發展策略以搶占市場份額。

所以在平臺技術需要擁有大量的客戶，通過大量的客戶來帶來更多的銷售額。因此拼多多推出的策略便是打價格戰，通過價格的發展策略來吸引更多的客戶。

這一發展策略最明顯的便是拼多多推出的百億補貼，為了能夠搶占市場份額拼多多的投資方割肉加大補貼，讓人民群眾在拼多多平臺當中購買產品，以更低廉的價格購買到高質量產品，并且能夠引來一片好評。

而相比于淘寶平臺，淘寶作為早期的國內電商巨頭，它的市場份額也是占據了大的比例，并且在國內電商的地位也是舉足輕重的。

并且作為國內電商一流電商平臺的淘寶，即使是不通過價格補貼的發展策略，它在接下來的市場發展當中依舊可以達到一個穩定狀態。

所以它便不需要通過價格補貼的方式來增加自己的影響力，而拼多多處于起步階段，需要通過吸納更多的客戶來促進消費，不僅在價格上有補貼，而且在拼多多入駐的商戶，拼多多也要求商家使用代金券來降低購物成本。這樣一來就能更好的吸引客戶。

由此可見，拼多多和淘寶的營銷策略不同，很大程度便是由于平臺規模不一致以及平臺發展的時期不同。

拼多多獨有的發展策略便是以價格低廉獲得大量的訂單，并且在拼多多的銷售模式當中，它要求消費者購買產品必須使用拼團模式。

并且在拼團模式下參與的人越多，該產品的單價就會越低，一方面消費者可以通過更低的價格購買到所需的產品，另一方面商家也可以保障最低的消費利潤。

在拼多多推出發展模式之后，獨有的發展模式獲得了拼多多的消費者的肯定，并且推薦給身邊的親朋好友，這在無形當中也是增加了拼多多平臺的潛在銷售額。

除此之外拼多多還設立了新用戶營銷模式，新用戶在該平臺當中能夠以更低的價格購買到相同的產品，并且新用戶可以通過一系列的操作獲得新人福利。

第二個原因也是群眾最關注的原因，拼多多售賣的產品當中偽劣產品要比淘寶多的多。

正是由于拼多多平臺對于入駐商家的要求，這就導致了許多商家適用較為低廉的原材料，謀求獲得更大的利潤，毫無疑問，這樣必然會導致產品的質量，無法得到保障。這個問題也是一直被社會所詬病，也正是因為這一點給消費者帶來了較大的利益損失。

拼多多平臺在剛剛起步之初，為了能夠提升自己的交易量，面對各大商家的造假偽造，僅僅只是出于形式上的監管，并沒有較為嚴重的處罰，不能從根本上解決該問題。

各大商家也是更加猖狂，將店鋪內產品價格標注與一般產品價格相差甚遠，將圍繞產品與該品牌產品進行掛鉤，并大力的宣傳該產品質量的保障，并逐漸的讓消費者相信，該商家所買的產品與品牌產品像類似并且質量還更好。

拼多多這一營銷模式，雖然說在短期內吸納了較多的消費者，并且也讓拼多多在電商市場當中占據了一定的份額，但是拼多多平臺當中所賣的產品魚龍混雜，產品質量無法得到相應的保障。這必然會成為拼多多發展路上的阻礙。

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