“夏天的自律小秘密，經(jīng)常點(diǎn)外賣，經(jīng)常大魚大肉就喝它。”“身材管理一身輕松，就喝青汁。”

(資料圖)

最近，曾在618期間賣出13.4億元，打敗小楊哥、東方甄選登上“銷冠”的抖音超級網(wǎng)紅廣東夫婦，停播40天后又官宣回歸了。

并且，還帶來了一款號稱有著身材管理功能的“王炸”產(chǎn)品。

尷尬的是，這款產(chǎn)品幾天時間爆賣過億后，卻遭到業(yè)內(nèi)專家打假，甚至認(rèn)為最早用于“動物飼料”。

網(wǎng)絡(luò)造富神話

說實(shí)話，作為一個對直播帶貨沒啥興趣的2G青年，我很好奇究竟是誰在為動輒幾個億的GMV買單。

今年618登上銷冠的廣東夫婦，停播40天后，從7月底開啟了高調(diào)預(yù)熱，短短6天內(nèi)發(fā)布了43條短視頻。

這些視頻可不是拿來刷存在感的，其中多次反復(fù)提到的，就是一款“本然重塑”青汁。

官方宣傳中，這款看起來綠油油的青汁，是“三五天不上廁所，需要體態(tài)管理時的選擇”。

●圖源：網(wǎng)易視頻截圖

據(jù)說，里面的膳食纖維約等于290g的西藍(lán)花，330g的芹菜，還富含葉酸、鐵及各種生素。

總之，一杯下肚，你就吃進(jìn)去了12個藍(lán)莓、7個鮮棗、1個檸檬……

我只能說，網(wǎng)友還是善良的多。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，動動手指就能把陌生人搜個大概，居然還是有人愿意為這種推銷保健品的統(tǒng)一說辭買單。

又或者，有著6000多萬粉絲的廣東夫婦，那句“一個半月沒直播干嘛去了，就是給你們把青汁的價格打下來了”太有感染力。

咋咋呼呼幾嗓子之后，這款綠油油的青汁，在直播間賣出了1億多條。按照149元每條的單價計算，銷售額輕松破億。

●圖源：抖音直播截圖

在這款產(chǎn)品“神奇功效”的加持下，廣東夫婦又一次登上抖音帶貨榜首，預(yù)估銷售額為1億—2.5億之間，比排在第六的東方甄選高出10倍。

銷售數(shù)據(jù)令人驚嘆！網(wǎng)絡(luò)造富果然不是傳說。

好產(chǎn)品賣得好理所應(yīng)當(dāng)。可惜，流量時代沒有秘密，爆賣沒幾天，這款產(chǎn)品就被各路網(wǎng)友、各種專家扒了個底朝天。

舌尖上的謠言

剛開始時，有網(wǎng)友在抖音、小紅書等平臺，發(fā)帖吐槽稱青汁是“智商稅”。

后來，有網(wǎng)紅營養(yǎng)師跟進(jìn)：青汁可以看做蔬菜汁，不應(yīng)該夸大宣傳減肥功效。似乎進(jìn)一步坐實(shí)了“青汁智商稅”的說法。

緊接著，某知名媒體采訪了多位專家，得到的回復(fù)更是驚呆眾人。

比如，青汁最早屬于動物飼料，后來才被用作膳食補(bǔ)充劑。長期飲用或錯誤飲用可能導(dǎo)致高鉀血癥狀，甚至?xí)l(fā)代謝性酸中毒等等，可謂觸目驚心。

話說回來，早些年大麥青汁也曾爆紅網(wǎng)絡(luò)。商家打著調(diào)節(jié)人體酸堿度“排毒”良藥、具有減肥功效等宣傳，狠狠圈了一波粉（錢）。

早在2018年，央視財經(jīng)就專門報道過日本商家因?yàn)槿狈σ罁?jù)，宣傳“喝了青汁就能減肥，被罰1億日元”的案例。

這個報道，試圖擊碎部分商家為了牟取利益，將大麥青汁效果夸張化的“舌尖上的謠言”。

按理說，當(dāng)年被多次曝光“智商稅”的青汁，應(yīng)該不會再騙到人了。

可當(dāng)青汁再次殺入直播間，改頭換面以“針對體態(tài)問題幫助管理腰部、臀部位置”為噱頭時，網(wǎng)友們似乎又忘了那些年交過的智商稅。

不過，沒準(zhǔn)現(xiàn)在售賣的青汁已經(jīng)升級迭代，確實(shí)具有“身材管理”功能。

從出道開始，零基礎(chǔ)、零粉絲，走紅全靠人設(shè)和劇情的廣東夫婦，向來以豪橫和寵粉著稱。

去年雙11期間，單日單場銷售額破7億的廣東夫婦，搞了個直播時抽獎，給粉絲送3000臺iPhone14的豪橫福利。

盡管后來被網(wǎng)友反饋其中水分很大，但還是憑著經(jīng)常打破銷售記錄，帶貨能力超強(qiáng)被抬上了神壇。

然而，站的越高，受到的關(guān)注也越多。稍不留神，分分鐘有可能被拉下神壇。

追求質(zhì)價比

要說超級網(wǎng)紅廣東夫婦的人設(shè)，也不是沒崩過。

曾買過他們商品的粉絲，在網(wǎng)上質(zhì)疑他們賣假貨——不少人在使用商品之后出現(xiàn)了紅疹和痘痘，拿去檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)買的竟然是假貨。

輿論發(fā)酵后，引發(fā)網(wǎng)友吐槽、粉絲脫粉。最慘的時候，廣東夫婦一夜掉粉160萬，粉絲基數(shù)從3665萬直接降到了3509萬。

●圖源：網(wǎng)絡(luò)搜索截圖

回到這次爆賣的青汁。有業(yè)內(nèi)人士分析，廣東夫婦之所以“押注”青汁，是因?yàn)檫@類產(chǎn)品生產(chǎn)成本低、傭金高，能夠帶來巨大利潤。

網(wǎng)紅帶貨追逐利潤，這是個沒啥懸念的老話題了。

從另一角度來說，在如今的市場環(huán)境下，任何一個品牌（帶貨主播），都希望能打造爆品。

一款產(chǎn)品能夠受到網(wǎng)友追捧，證明產(chǎn)品的市場需求空間是巨大的。同時，動輒過億GMV的實(shí)現(xiàn)，體現(xiàn)的是網(wǎng)友對帶貨主播的信任。

然而，爆品的打造從來不是某一個點(diǎn)就能促成，而是基于產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)上的市場需求與用戶信任共建的合力。

且不說這款產(chǎn)品是不是真如業(yè)內(nèi)人士分析的那樣“成本很低”。

就產(chǎn)品本身來說，是否真能實(shí)現(xiàn)身材管理，或僅為一個看好需求空間硬造的噱頭呢？

如果只是噱頭，就容易被推翻，甚至再次上演瘋狂脫粉的不堪場面。

●圖源：網(wǎng)易視頻截圖

近些年來，直播帶貨的發(fā)展速度有目共睹。

不可否認(rèn)，在行業(yè)快速發(fā)展期，誰抓住紅利的能力強(qiáng)，誰就能發(fā)展得更快更好，這是所謂的向外求。

但在存量時代，直播帶貨能不能走通，能走多遠(yuǎn)，考驗(yàn)的是帶貨主播所能給予用戶質(zhì)價比的向內(nèi)求。

至于內(nèi)容呈現(xiàn)方式、主播人設(shè)打造等，不過是吸引流量的路徑，并不能成為真正達(dá)成轉(zhuǎn)化的決定競爭力。

●圖源：廣東夫婦抖音截圖

中消協(xié)2022年發(fā)布了一個消費(fèi)維權(quán)輿情分析報告。占據(jù)總量15.9%的消費(fèi)維權(quán)信息中，有關(guān)網(wǎng)絡(luò)購物在品控、售后等方面的問題只增不減。

在行業(yè)尚存的不確定性中，當(dāng)前的直播帶貨生態(tài)容易成就大批網(wǎng)紅，也容易出現(xiàn)網(wǎng)紅造富快，塌房也快的狀況。

對任何投身直播帶貨賽道的網(wǎng)紅來說，把自己的核心競爭力打造得更強(qiáng)一些，給用戶提供的價值更多一些，這樣才能在漫長的競爭博弈中保持增長。

廣東夫婦在宣傳青汁時，喊出了“肚肚不通暢、三五天不上廁所、吃蔬菜吃的少、上廁所困難的時候，我就喝青汁！”等。

這些宣傳究竟是真話術(shù)，還是真效果，有待期望實(shí)現(xiàn)“身材管理”的粉絲們給出反饋。

在我看來，打造爆品的思維無所謂對錯。而爆品是不是“智商稅”，才決定了主播在帶貨這條路上能走多遠(yuǎn)。

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