省錢新大陸:寵物DTC平臺
今年618大促活動扎堆,直播間蹲了,天貓滿減湊了,京東補貼用了。眾多鏟屎官為自家毛孩子快把計算器敲冒煙,買糧買罐頭買貓砂買玩具,忙的不亦樂乎。
在各大平臺“618全網最低價”的吆喝中,我們偶然發現一個省錢新大陸——省心寵DTC平臺。竟然沒參加京東天貓的618活動,自己玩自己的,而且貓糧狗糧的日常價格就非常實惠。
配方和成分差不多的貓糧,市面日常售價基本在單斤35元以上。省心寵平臺的快樂時光貓糧日常售價單斤只需23元,直接便宜35%!
價格這么低不虧嗎?難道是賠錢賺吆喝?DTC又是何方神圣?
DTC是一種起源于美國的營銷模式,核心是直接面對消費者。工廠生產的產品直接賣給消費者,可以免去很多不必要的加價,也就是俗稱的“沒有中間商賺差價”。而極短的銷售距離還能快速收集消費者反饋,平臺可以及時靈活地調整產品或服務,滿足消費者的需求。
普通品牌:出廠價10元+渠道分成2元+平臺抽成2元+明星代言2元+物流運輸1元=零售價17元
DTC品牌:出廠價10元+物流運輸1元=零售價11元
實際上是一樣的東西一樣的品質,只不過是在哪賣,怎么賣的區別。省心寵高性價比有三板斧:無渠道分成、無平臺抽成、無明星代言。
唯一官方,無渠道分成
比如A品牌貓砂盆出廠價30元,A品牌會把官方售價定為50元,分銷商拿貨價40元。確保分銷商零售賺10元,才能吸引分銷商拿貨。
省心寵平臺堅持DTC模式,和優質工廠合作,負責工廠品牌的運營、銷售和售后服務。作為工廠品牌的唯一官方,產品只在省心寵售賣。沒有任何分銷商,不用為中間商渠道商預留利潤空間,日常價格就可以做到比普通品牌要實惠。
官方小程序,無平臺抽成
互聯網購物的天下,流量是最貴的。比如一家店一個月要引流10000人,假設一個人的流量1塊錢,引流費用至少也要10000元。消費者下的每筆訂單,商家還要根據比例繳納抽成給平臺。這些都會作為成本,加在售價里。
為了節省掉傳統電商繞不開的抽成和流量成本,省心寵目前只在官方小程序和淘寶C店售賣。消費者花10塊錢就是買10塊錢的東西,沒有一毛錢溢價。
靠口碑傳播,無明星代言
快速打響名號最好的辦法就是找明星代言,背書、知名度和營業額三收,簡單又快捷。雖然明星代言廣告費很高,但沒關系,因為最終也都是由消費者承擔。
比起明星代言,走DTC模式的省心寵更重視用戶的反饋,做好產品讓用戶口口相傳才是最實際的廣告。所以連社交平臺的廣告都少見,基本是消費者的真實反饋和分享。
這樣看來,DTC模式在性價比和用戶粘性上都有很強的競爭力。省心寵的“特立獨行”并不是一時的噱頭,期待省心寵未來的發展,帶給我們更多優質的高性價比好物。
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