今日最新!新股消息 | 德生堂通過(guò)港交所聆訊 引領(lǐng)健康管理及健康解決方案新賽道
(資料圖)
指股網(wǎng)獲悉,德生堂醫(yī)藥股份有限公司通過(guò)港交所上市聆訊,華泰國(guó)際為其獨(dú)家保薦人。
德生堂是中國(guó)領(lǐng)先的健康管理及健康解決方案提供商,專(zhuān)門(mén)從事藥品醫(yī)療服務(wù),具備中西醫(yī)診療和藥事能力。德生堂通過(guò)全渠道零售網(wǎng)絡(luò)提供全面覆蓋客戶(hù)全購(gòu)買(mǎi)周期的全方位產(chǎn)品及服務(wù),包括(i)線(xiàn)下零售模式,即客戶(hù)通過(guò)自營(yíng)線(xiàn)下藥店網(wǎng)絡(luò)獲取供應(yīng)的產(chǎn)品;(ii)O2O零售模式,即在線(xiàn)下訂單后,產(chǎn)品由快遞騎手從位于客戶(hù)地址附近的線(xiàn)下藥店遞送,以滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)時(shí)需求,及(iii) B2C零售模式,即于德生堂經(jīng)營(yíng)的在線(xiàn)藥店下訂單時(shí),產(chǎn)品通過(guò)倉(cāng)庫(kù)能力支持的集中配貨系統(tǒng)并由快遞服務(wù)交付至中國(guó)各地的客戶(hù),以滿(mǎn)足時(shí)效性較低的客戶(hù)要求。德生堂整合的產(chǎn)品和服務(wù)旨在滿(mǎn)足客戶(hù)全鏈路的健康管理需求,涵蓋整個(gè)醫(yī)療價(jià)值鏈的醫(yī)、藥、養(yǎng)、保要素。
公司的產(chǎn)品(包括公司自營(yíng)品牌產(chǎn)品)涵蓋處方藥及非處方藥、中藥飲片、醫(yī)療器械、保健產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品,并且截至2022年9月30日,公司已開(kāi)始銷(xiāo)售超過(guò)20,000個(gè)SKU的產(chǎn)品。公司的服務(wù)項(xiàng)目包括醫(yī)療問(wèn)診服務(wù)、康養(yǎng)管理服務(wù)及其他增值健康管理服務(wù),通過(guò)這些服務(wù),公司與客戶(hù)建立關(guān)系,并設(shè)計(jì)特定于具體情景的解決方案,以滿(mǎn)足他們?cè)谡麄€(gè)購(gòu)買(mǎi)周期(即購(gòu)買(mǎi)前、購(gòu)買(mǎi)中和購(gòu)買(mǎi)后)的不同醫(yī)療健康需求。公司的客戶(hù)管理系統(tǒng)幫助公司了解客戶(hù)的痛點(diǎn),并根據(jù)客戶(hù)的需求幫助他們解決健康問(wèn)題。
據(jù)了解,公司還通過(guò)持續(xù)開(kāi)發(fā)及應(yīng)用技術(shù),業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化賦能和驅(qū)動(dòng)。具體而言,德生堂通過(guò)基于機(jī)器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)分析能力建立的自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)工具,以及得到客戶(hù)事先批準(zhǔn)為其建立的以數(shù)據(jù)為依托的健康檔案,不斷擴(kuò)大和加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的理解。此外,由大數(shù)據(jù)賦能的工具,使其能夠智能地選擇新的店址,并優(yōu)化線(xiàn)下門(mén)店的結(jié)構(gòu)和布局,不斷提高公司在經(jīng)營(yíng)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
截至2022年9月30日,公司的業(yè)務(wù)足跡包括:(1)1,047家藥店(包括931家自營(yíng)藥店和116家加盟藥店),使用德生堂大藥房、111醫(yī)藥館及龍歸大藥房的品牌,覆蓋65座城市及22個(gè)省份;(2)O2O零售網(wǎng)絡(luò),可觸達(dá)公司線(xiàn)下藥店網(wǎng)絡(luò)覆蓋的所有城市和省份;(3)遞送范圍覆蓋全國(guó)的B2C零售網(wǎng)絡(luò);(4)支持公司提供線(xiàn)上醫(yī)療問(wèn)診服務(wù)的一家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院;(5)50家線(xiàn)下醫(yī)療診所(包括49家中醫(yī)診所和一家綜合門(mén)診);(6)24家線(xiàn)下康養(yǎng)中心。
財(cái)務(wù)方面,截至2020年和2021年12月31日止年度,公司總營(yíng)收為人民幣17.54億元及20.143億元,增長(zhǎng)14.8%。此外,公司總營(yíng)收從截至2021年9月30日止九個(gè)月的人民幣14.674億元增加16.4%至2022年同期的人民幣17.075億元。
在業(yè)務(wù)強(qiáng)勁的推動(dòng)下,德生堂的盈利能力持續(xù)兌現(xiàn)。2020年,德生堂的經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)為2968.7萬(wàn)元。2021年,經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)為81.4萬(wàn)元。截止至2022年9月30日經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)為3515.1萬(wàn)元,同比扭虧為盈,利潤(rùn)保持向好態(tài)勢(shì),隨著公司家庭醫(yī)生有好方戰(zhàn)略的落地及數(shù)字化轉(zhuǎn)型,2022及2023年利潤(rùn)將持續(xù)提升。
門(mén)店數(shù)量方面,截至2022年9月30日,公司新成立門(mén)店(開(kāi)店2年內(nèi))80家,成長(zhǎng)期藥店(2-5年門(mén)店)414家,成熟門(mén)店(5年以上門(mén)店)245家,對(duì)比2021年度,成長(zhǎng)期及成熟期門(mén)店數(shù)量均有大幅提升。公司全面數(shù)智化賦能線(xiàn)下藥店,大大改善了管理效率和運(yùn)營(yíng)工作流程,門(mén)店運(yùn)營(yíng)進(jìn)一步穩(wěn)健。
此外,公司截止至2022年9月30日同店?duì)I收增長(zhǎng)強(qiáng)勁。新店同店?duì)I收同比增長(zhǎng)34.2%,成長(zhǎng)期藥店同店?duì)I收同比增長(zhǎng)17.1%,成熟門(mén)店同店?duì)I收同比增長(zhǎng)也有7%以上的增速,反映德生堂經(jīng)過(guò)數(shù)字化建設(shè)后,管理效率逐步提升。
值得注意的是,全渠道藥品零售市場(chǎng)進(jìn)入擁有較高壁壘,需要投入大量資金將傳統(tǒng)的線(xiàn)下零售藥店進(jìn)行轉(zhuǎn)型。新進(jìn)入者可能難以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到成熟的全渠道醫(yī)藥零售商的數(shù)字化水平。德生堂已經(jīng)建立了強(qiáng)大的前中后臺(tái)數(shù)字化平臺(tái),垂直整合的供應(yīng)鏈系統(tǒng),高效地與眾多的上游供應(yīng)鏈企業(yè)進(jìn)行對(duì)接,憑借自動(dòng)數(shù)字化倉(cāng)儲(chǔ)管理及線(xiàn)下藥店網(wǎng)絡(luò)加持,數(shù)智化及技術(shù)驅(qū)動(dòng)型運(yùn)營(yíng)提高了管理和運(yùn)營(yíng)效率,將引領(lǐng)健康管理及健康解決方案新賽道。
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