小地方產(chǎn)品賣(mài)不出去?這個(gè)縣城工廠(chǎng)這樣做,產(chǎn)品直銷(xiāo)世界各地!
一個(gè)河北西南縣城的礦產(chǎn)加工廠(chǎng),深耕非金屬礦物制品業(yè)35年,月均曝光量上萬(wàn),客戶(hù)主動(dòng)詢(xún)盤(pán),產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美日韓。
“酒香也怕巷子深,深入布局網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn),生意才更好做。”靈壽縣華源云母有限公司劉總說(shuō)道。
公司 |靈壽縣華源云母有限公司
今天我們一起走進(jìn)靈壽縣華源云母有限公司,看看這家老牌非金屬礦物制品企業(yè),如何把握藍(lán)海市場(chǎng)捷足先登,將云母制品從河南縣城銷(xiāo)往世界各地?
觀(guān)市場(chǎng):技術(shù)過(guò)硬難抵消費(fèi)轉(zhuǎn)移
地處太行山東麓的靈壽縣蘊(yùn)藏著大理石、云母等豐富礦產(chǎn),滋養(yǎng)了大批礦產(chǎn)加工廠(chǎng),是全國(guó)最大的非金屬礦產(chǎn)品加工地和集散地,有35年歷史的靈壽縣華源云母有限公司就是其中一員。
“我們工廠(chǎng)成立于上世紀(jì)八十年代末,有雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)和充足的庫(kù)存供應(yīng),20目到2000目的產(chǎn)品,我們都可以做,客戶(hù)的任何需求我們技術(shù)都能滿(mǎn)足。”靈壽縣華源云母有限公司劉總說(shuō)道。
但就是這樣一家技術(shù)過(guò)硬的老牌礦產(chǎn)廠(chǎng)家,也抵擋不住2007年蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)與新經(jīng)濟(jì)模式所帶來(lái)的沖擊。“好多企業(yè)都直接在線(xiàn)上找廠(chǎng)家制作,當(dāng)時(shí)我們只有實(shí)地工廠(chǎng),大批的云母制品賣(mài)不出去,庫(kù)存積壓。”劉總搖著頭說(shuō)著。
巧轉(zhuǎn)型:產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美日韓
既然企業(yè)線(xiàn)上消費(fèi)成為現(xiàn)行趨勢(shì),那就順勢(shì)而為以開(kāi)拓線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)通道,為破局之法。 2008年,靈壽縣華源云母有限公司開(kāi)始自建網(wǎng)站,打通工廠(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)間的營(yíng)銷(xiāo)路徑,后續(xù)逐漸摸索出“工廠(chǎng)+網(wǎng)站”的運(yùn)營(yíng)模式。以獨(dú)立網(wǎng)站、愛(ài)采購(gòu)等To B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站三種不同類(lèi)型的站點(diǎn)為線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的落腳點(diǎn),多方位打開(kāi)該公司云母制品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新局面。
談到To B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),劉總說(shuō):“愛(ài)采購(gòu)這個(gè)平臺(tái)真的是給我驚喜,我們?nèi)腭v該平臺(tái)的三年里,月曝光量近10W,點(diǎn)擊量近300,訂單轉(zhuǎn)化率挺高,關(guān)鍵是客戶(hù)粘度很高,大多都進(jìn)行了長(zhǎng)期合作。” 2007年有個(gè)客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站找到他們達(dá)成合作,就一直合作到現(xiàn)在,每年都向公司提6000噸左右的訂單。 “酒香也怕巷子深,再好的產(chǎn)品沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn),生意還真不好做,所以數(shù)字化轉(zhuǎn)型是必須的,而且要多觸點(diǎn)全方位布局,但注意不同站點(diǎn)的推廣路徑不可千篇一律,需要根據(jù)該站點(diǎn)的消費(fèi)者喜好有選擇性地進(jìn)行頁(yè)面搭建與產(chǎn)品推薦。”劉總說(shuō)?,F(xiàn)在靈壽縣華源云母有限公司已經(jīng)通過(guò)線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)售往世界各地,為建材、消防、滅火劑、電焊條、造紙、瀝青、牲畜飼料制作等各行業(yè)提供原料支持。
看廠(chǎng)商:工廠(chǎng)簡(jiǎn)要介紹
靈壽縣華源云母有限公司,前身為河北華源云母廠(chǎng),始建于1988年,為在市場(chǎng)多元化競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展,于2013年投資800萬(wàn)成立靈壽縣華源云母有限公司,主營(yíng)云母粉、蛭石、石英砂、漂珠等材料的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。
該公司配有錘式破碎機(jī)、電脈沖除塵、組合滾筒篩、臥式?jīng)_擊磨等制作設(shè)備,可為客戶(hù)提供初加工、半成品加工和成品加工三種不同的服務(wù)模式。產(chǎn)品出口歐洲、美國(guó)、澳大利亞、日本、韓國(guó)、菲律賓等國(guó)家和地區(qū)。
該公司通過(guò)了質(zhì)量管理體系認(rèn)證,是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、河北省科技型中小企業(yè)、河北省防偽行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位、靈壽縣非金屬礦業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位和全國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信體系五星級(jí)單位,已成功申請(qǐng)新型專(zhuān)利23項(xiàng)。
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
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