企業估值達45億 碧蓮盛不剃發植發重塑“頭部美學”
2023年5月5日—7日,第七屆未來醫療100強大會在上海盛大舉行。論壇上,“2023未來醫療100強主榜”隆重發布,作為植發行業的代表,碧蓮盛榮登“中國醫療服務榜單100強”,這是其連續第四次上榜,估值45億。
創立于2015年的未來醫療100強榜,是由動脈網、VB100、蛋殼研究院推出的國內第一個針對非上市企業的創新醫療領域榜單,旨在遴選真正代表未來醫療的中國創新醫療者,推動健康醫療產業的創新變革進程。
縱觀歷年未來醫療100強榜單,我們可以發現一個趨勢,即上榜企業估值越來越高,且發展勢頭越來越好。以碧蓮盛為例,在2019年首次入選上一屆“未來醫療100強”時,估值為20億,幾年間估值已經完成翻倍,如今估值達45億元。
(右四:碧蓮盛植發代表周宗貴主任醫師)
碧蓮盛為何能夠連續四屆上榜?背后是怎樣的戰略考量和經營布局?根據動脈網的評選規則及碧蓮盛的發展路徑,我們發現了其“秘密”。
不剃發植發:“尷尬期”的完美解決方案
近幾年中國的植發市場井噴式發展,國家衛健委發布的脫發人群調查數據,中國已經有超過2.5億人正飽受脫發的摧殘,平均每6人里就有1人脫發,且趨勢愈發年輕化。和上一代人相比,現在中國的脫發人群年齡提前了20年,尤其是18-30歲的脫發人群占比高達66.6%,以90后為代表的年輕人已經成為植發的主力軍。
新消費時代,主流消費群體變化,年輕人正逐漸成為新消費時代的消費主力,他們對顏值更加在意,也更能接受新鮮事物,更愿意做出新的嘗試,所以,他們對于植發的態度是開放的,一旦有了植發需求,他們擁有更強的消費意愿和行動力,但是,也會提出更加精細化、多元化的需求,植發正逐漸從功能性向美學性升級。
據了解,植發先剃發是植發行業的一大傳統,這會對消費者的工作、生活帶來一定的影響,不僅無法保障他們的隱私,剃光頭對個人形象的破壞,也是愛美人士無法接受的。同時,植發是一項延遲滿足服務,一年左右的自然生長周期,是消費者從購買到評價之間必須橫跨的鴻溝,尤其是對于追求自然度、美觀度的求美型消費者,避免尷尬期是他們最為關注的需求點。
針對此點,碧蓮盛從技術上做了創新與保障。2020年8月,碧蓮盛行業首次推出不剃發植發技術,之后的兩年多時間,消費者對于不剃發植發的認知逐步提升,接受度也越來越高,獲得了消費者的廣泛認可,不剃發植發已經成為碧蓮盛的品牌名片,正在引領人們美好生活的新潮流。
根據中國整形美容協會發布的《毛發移植規范》團體標準,植發主要分為毛囊提取和種植兩個維度:毛囊提取主要是毛囊單位頭皮條切取術(FUT)和毛囊單位鉆取術(FUE),毛囊種植主要是鑷子種植、種植筆和即插即種。以上技術均需在手術前剃發,對工作、生活有一定的影響。現在行業最前沿的技術是碧蓮盛自主研發的不剃發植發,實現了毛囊提取、種植技術的雙重革新。
“不剃發技術不僅術后視覺效果好,沒有尷尬期,還能夠維護發友術后的個人形象、保護發友的隱私,效率和美觀兩手都能抓,兩手都能硬,這樣的方式發友更加放心。”碧蓮盛董事長尤麗娜表示,根據碧蓮盛的最新數據,不剃發植發手術量已經突破3萬臺,平均毛囊種植數量2200單位,涉及毛囊數量已經超過6000萬。
頭部美學設計:從“植得好”到“植得美”
“新消費的核心在于深耕年輕人的消費需求,滿足他們關注的問題和需求,隨時根據他們的需求進行調整,這是整個行業轉型升級的機遇所在。”尤麗娜指出,植發技術雖然日趨成熟,但是并不能滿足年輕人提出的新需求,他們不僅要通過植發滿足愛美之心,也在個性化、定制化、權益保障等方面提出了更高的要求。
《2022中國植發行業研究報告》指出,隨著植發技術的成熟,消費者的個性化需求,如不同的植發部位、不同的審美傾向,尤其對于服務體驗的要求,會得到進一步的廣泛關注。對于年輕人而言,他們對造型設計更加關注,不僅要植得好,更要植得美,植發正逐漸從功能性向美學性升級,這對醫師的審美和造型設計能力提出了更高的要求,這是植發行業未來升級轉型的方向之一。
理想的植發效果不僅要求醫生的專業度,還需要合格的美學設計師。術前美學設計是植發手術的重要一環,絕不是簡單的畫畫線,而是一對一量身打造,醫生再根據設計對植發的層次感、方向感、自然度進行嚴格把控,將美的感受與植發的需求融合在一起,做到“美學”和“醫學”的平衡。
此前,碧蓮盛和時代傳媒集團在廣州聯合舉辦了首屆頭部美學大會,并在大會上聯合成立了頭部美學研究院,15名“頭部美學醫師”、10名“頭部美學講師”、10名“頭部美學設計師”,成為第一批頭部美學研究院的成員。
“把懂美的人、愛美的人匯聚在一起,共同欣賞美、創造美,這是我們成立頭部美學研究院的出發點。”尤麗娜女士告訴記者,碧蓮盛今后將會繼續發力,構建符合新消費趨勢的“頭部美學”體系,培養更多的美學設計人才,讓美學設計師成為每一家院部的標配,賦能消費者美麗與健康,推動行業高質量發展。
過去十年,全球醫療健康行業發生了重大重構,而2020年以來的新冠肺炎疫情加速了這一變革。作為醫療健康領域的創新者,碧蓮盛經受住了世紀疫情的考驗,秉承醫者仁心,堅持醫療為本,將“為發友的健康美好生活提供終生服務”作為品牌使命,以“千磨萬擊還堅勁”的韌勁和“越是艱難越向前”的品格,寫好毛發健康事業高質量發展的時代答卷。
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