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千帆齊進(jìn)謀共贏!全國(guó)200余家供應(yīng)商代表共赴來(lái)伊份合作伙伴高峰論壇

從新鮮零食,到“平臺(tái)型企業(yè)”戰(zhàn)略,歷經(jīng)23年的發(fā)展,中國(guó)休閑食品品牌來(lái)伊份攜手全球合作伙伴共創(chuàng)共建,開(kāi)拓更多創(chuàng)新業(yè)務(wù),持續(xù)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展。

圍繞建設(shè)生活生態(tài)大平臺(tái)的企業(yè)愿景,讓家庭生活更幸福的使命,不斷夯實(shí)自身能力,也給眾多合作伙伴提供了企業(yè)成長(zhǎng)的平臺(tái)。

2023年4月27日,以“領(lǐng)鮮聚力 共創(chuàng)共建”為主題的第十六屆來(lái)伊份合作伙伴高峰論壇在上海召開(kāi)。在闊別了734天之后,來(lái)自全球的230多家合作伙伴再次齊聚一堂,圍繞經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后的經(jīng)營(yíng)布局與產(chǎn)品創(chuàng)新,共商后疫情時(shí)代食品行業(yè)的未來(lái)與發(fā)展。

來(lái)伊份創(chuàng)始人 董事長(zhǎng)施永雷談市場(chǎng)趨勢(shì)下的經(jīng)營(yíng)方向

千帆齊進(jìn)讓員工、合作伙伴、消費(fèi)者都要贏

“領(lǐng)鮮聚力共創(chuàng)共建”,是今年論壇主題中的關(guān)鍵議題。

同天發(fā)布的2022年來(lái)伊份年報(bào)顯示,去年一整年來(lái)伊份共營(yíng)收43.82億,歸母凈利潤(rùn)1.02億。這份經(jīng)歷了疫情洗禮的“成績(jī)單”可謂來(lái)之不易,而這,正是來(lái)伊份與所有合作伙伴堅(jiān)持“共創(chuàng)、共建、共贏”的最好答卷。

數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)民營(yíng)企業(yè)總量占比90%以上,貢獻(xiàn)了60%以上的GDP,與全國(guó)50%以上的稅收收入。來(lái)伊份總裁郁瑞芬相信,作為實(shí)干經(jīng)濟(jì),民營(yíng)企業(yè)一定能迎來(lái)更好的機(jī)會(huì)和發(fā)展環(huán)境。

來(lái)伊份總裁郁瑞芬堅(jiān)定作為食品企業(yè)家的信心

在不確定的時(shí)代,來(lái)伊份有著十分確定的信心,那就是全力以赴完成自己的社會(huì)使命,堅(jiān)持“讓家庭生活更幸福”的工作信念,讓員工、合作伙伴、消費(fèi)者都要贏。會(huì)上,來(lái)伊份董事長(zhǎng)施永雷和總裁郁瑞芬不斷強(qiáng)調(diào)民營(yíng)企業(yè)家,尤其是食品企業(yè)家自身信心的重要性。

四川康祖食品有限公司的負(fù)責(zé)人林剛是合作多年的供應(yīng)商,他與來(lái)伊份共同打造的“嗨吃無(wú)骨”系列單品,一經(jīng)發(fā)售便銷(xiāo)量火爆。

據(jù)林剛介紹,在打造大單品嗨吃無(wú)骨脫骨鳳爪的過(guò)程中,從研發(fā)、品控,到采購(gòu)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售,來(lái)伊份團(tuán)隊(duì)全程跟進(jìn),比如研發(fā)團(tuán)隊(duì)曾多次來(lái)到四川的工廠和車(chē)間,對(duì)產(chǎn)品打造提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn),以及嚴(yán)苛的品控系統(tǒng)助力,對(duì)產(chǎn)品“保駕護(hù)航”。正是這種共創(chuàng)、共建、共贏、共享、共擔(dān)的精神,讓林剛放心地與來(lái)伊份共同走過(guò)了16年的時(shí)光。而像這樣的情況,才是日常,塑造高價(jià)值供應(yīng)鏈背后,是細(xì)微處見(jiàn)耐心,持久上現(xiàn)恒心。

供應(yīng)商伙伴林剛介紹打造大單品嗨吃無(wú)骨脫骨鳳爪的過(guò)程

如今,來(lái)伊份憑借多年積淀的數(shù)字化能力構(gòu)建的“家庭生活生態(tài)平臺(tái)”,正在充分釋放“價(jià)值帶”的路上,而在積極進(jìn)行全國(guó)化、全渠道布局的途中,門(mén)店也在不斷通過(guò)加盟業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大版圖,同時(shí)在中國(guó)2844個(gè)縣級(jí)單位招募合伙人,鋪設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng),電商也逐步轉(zhuǎn)向經(jīng)銷(xiāo)化,讓“千帆”齊進(jìn),與萬(wàn)眾同行。

提升產(chǎn)品“情價(jià)比”!是用戶(hù)給的底氣

“很多行業(yè)都會(huì)被替代,但是‘吃‚,永遠(yuǎn)不會(huì)。”

去年年底,ChatGPT的橫空出世掀起了人工智能應(yīng)用的浪潮,也讓很多人對(duì)自己的工作感到擔(dān)憂(yōu),來(lái)伊份創(chuàng)始人施永雷則表達(dá)了對(duì)食品行業(yè)的肯定,“科技再怎么發(fā)展,人還是得吃,但有一點(diǎn),我們要做到與時(shí)俱進(jìn)。”

施永雷介紹,目前國(guó)內(nèi)電商的滲透率已達(dá)到75.6%,實(shí)際上已接近“天花板”,可提高的空間很有限。而“外賣(mài)到家”業(yè)務(wù)還在持續(xù)增長(zhǎng),并且增長(zhǎng)速度非常快。據(jù)統(tǒng)計(jì),全國(guó)有1300萬(wàn)騎手在服務(wù)“懶人經(jīng)濟(jì)”,比如年輕人可能躺著、或者剛起床忽然想吃某樣?xùn)|西,消費(fèi)場(chǎng)景的多元化,使得智能服務(wù)成為趨勢(shì)。

對(duì)此,來(lái)伊份構(gòu)建了“門(mén)店+APP+小程序”的社區(qū)平臺(tái),搭建外賣(mài)自運(yùn)營(yíng)體系、開(kāi)展社區(qū)團(tuán)等業(yè)務(wù),線(xiàn)下門(mén)店資源獲得有效開(kāi)發(fā)與利用;實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)下線(xiàn)上全渠道商品、支付、會(huì)員、庫(kù)存等全方位的業(yè)務(wù)協(xié)同,與消費(fèi)者全時(shí)段、多場(chǎng)景觸達(dá),不斷引領(lǐng)、滿(mǎn)足消費(fèi)人群隨時(shí)、隨地購(gòu)買(mǎi)安心、好吃、新鮮的零食需求。施永雷說(shuō),未來(lái)趨勢(shì)是以用戶(hù)為導(dǎo)向,“誰(shuí)能真正為用戶(hù)做好各項(xiàng)準(zhǔn)備、贏得用戶(hù)的信任、讓用戶(hù)持續(xù)消費(fèi),誰(shuí)才是未來(lái)。”

新鮮零食來(lái)伊份的部分大單品、禮盒展示

來(lái)伊份副總裁張麗華介紹,當(dāng)前消費(fèi)者越來(lái)越理性,越來(lái)越追求價(jià)值回歸,“不是指價(jià)格高就是好的,而是要給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值感很高。”尤其是后疫情時(shí)代,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解更加深刻,不會(huì)像以前那么沖動(dòng),在供大于需的市場(chǎng)情況下,就要能夠精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶(hù)的內(nèi)心。

正如來(lái)伊份用戶(hù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)總裁姜振多所言,企業(yè)提供的服務(wù)和產(chǎn)品不光要有“性?xún)r(jià)比”,更要有“情價(jià)比”。要把用戶(hù)裝在心里,在每個(gè)觸點(diǎn)上體現(xiàn)品牌的溫度,體現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的用心。

畢竟,“得人心者得天下”,當(dāng)品牌與用戶(hù)建立起心與心的鏈接,自然也擁有了不斷發(fā)展的底氣。用品牌占領(lǐng)用戶(hù)心智,得到“人心紅利”,方能使品牌長(zhǎng)紅。

打造硬核產(chǎn)品力也是突破卡脖子

“打造硬核的產(chǎn)品,和國(guó)家倡導(dǎo)的解決卡脖子技術(shù)有異曲同工的效果。”

在圓桌論壇上,中國(guó)疾病預(yù)防控制中心營(yíng)養(yǎng)與健康所所長(zhǎng)丁鋼強(qiáng)表示,中國(guó)人的嘴是比較“刁”的,要滿(mǎn)足中國(guó)人消費(fèi)和口味的需求,所下的功夫要比國(guó)外同行多的多。

安全、美味、獨(dú)特、健康……在丁鋼強(qiáng)看來(lái),這些是食品行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,也是食品的產(chǎn)品力所在。當(dāng)前,來(lái)伊份已經(jīng)占據(jù)了休閑零食行業(yè)的制高點(diǎn),并且“另辟蹊徑”,在一日三餐之外開(kāi)辟了很多形式多樣的產(chǎn)品類(lèi)別,比如“零食代餐化,正餐零食化”,將兩個(gè)概念相融合,進(jìn)行了很多優(yōu)秀的改良。

“來(lái)伊份在這方面做了很多科技投入,保證了產(chǎn)品保留或添加的營(yíng)養(yǎng)要素。”對(duì)于來(lái)伊份打造的科技賦能產(chǎn)品的良好樣本,丁鋼強(qiáng)強(qiáng)調(diào),“科技的投入,打造除了中國(guó)特色的硬核產(chǎn)品。這條路值得繼續(xù)走下去,希望中國(guó)的產(chǎn)品,不僅讓中國(guó)的老百姓喜歡,也更能讓國(guó)外的老百姓喜歡。”

中國(guó)疾病預(yù)防控制中心營(yíng)養(yǎng)與健康所所長(zhǎng)丁鋼強(qiáng)受邀分享

在滿(mǎn)足消費(fèi)著需求的同時(shí),來(lái)伊份還通過(guò)長(zhǎng)久的洞察與分析,引導(dǎo)著需求的方向。“過(guò)去很多創(chuàng)新受制于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)基礎(chǔ),但現(xiàn)在隨著人們消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng),原本剛性的支出已經(jīng)越來(lái)越少,轉(zhuǎn)而傾向享受型支出。”

基于此,來(lái)伊份加大創(chuàng)新投入,從包裝、顏值、口感等不同方面不斷地打磨各類(lèi)產(chǎn)品,控制用戶(hù)側(cè)的感知和內(nèi)部對(duì)管控點(diǎn)的定義,形成一套獨(dú)有的陳列系統(tǒng),幫助合作伙伴們更清晰地去提升產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

此外,來(lái)伊份“活的長(zhǎng),變得美”這一開(kāi)發(fā)方向也與丁鋼強(qiáng)提出的“藥食同源”的趨勢(shì)不謀而合。因此,提前布局藥食同源,形成技術(shù)壁壘,在滿(mǎn)足好吃和飽腹的基礎(chǔ)上,打造硬核的科技性食品產(chǎn)品,是未來(lái)很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

“好的產(chǎn)品,好的用戶(hù),好的渠道,聚于一身才是未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。”作為集產(chǎn)品、服務(wù)、渠道于一體的“三好”平臺(tái),來(lái)伊份無(wú)疑給合作伙伴們搭建了一個(gè)好的舞臺(tái),讓優(yōu)秀的產(chǎn)品競(jìng)相來(lái)“跳舞”。如今舞臺(tái)已搭好,就看舞技了。

免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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