規模刷新紀錄的第108屆全國糖酒商品交易會(以下簡稱“糖酒會”)已進入了收官階段,人潮散去,留下的更多是理性的思考,也逐漸讓人洞見酒業的堅守和堅持。

篤信“長期主義”的舍得酒業在這次糖酒會上著實高調了一把:2000名酒商參與的史上最大規模經銷商大會,匯聚100大頭部酒商的思想碰撞、“兩展聯動、雙線傳播”的勢能戰……在依然由名酒陣營企業占據主導與流量的糖酒會上,舍得酒業趁破60億發展規模之勢超級亮相,以強大品牌力、發展實力、策劃和整合能力,成功破圈,成為糖酒會期間最受行業關注的企業之一。

匯聚百大酒商,預見酒業新十年

4月12日,由中國酒業協會主辦,舍得酒業承辦,以“預見新十年”為主題的2023年中國100大酒商高峰論壇在成都世紀城新國際會展中心隆重舉行。本次大會聚焦酒類流通健康發展前景,聚集國內最具影響力的名酒名商,論道酒業發展,彰顯酒商實力,為中國酒業新十年的發展建言獻策。

值得關注的是,這場論壇把目光聚焦到頭部酒商群體未來發展的身上,這在基本以展示企業品牌為主場的糖酒會期間并不多見。

中國酒業協會理事長宋書玉在致辭中肯定了酒商作為產業鏈各環節間的橋梁和紐帶,在中國酒業高質量發展中起到的作用。他表示:“中國酒商主動適應轉變,順應消費升級,創新服務模式。流通領域的細分市場不斷擴展,電子商務創新發展,新型業態模式不斷涌現,行業發展質量和韌性顯著增強。在滿足人民美好生活需要,提高經濟運行效率,促進經濟持續穩定方面發揮著重要作用”。

舍得酒業為什么在這個時候發起這樣“以酒商為名”的行業峰會,在酒說看來,這既與其長期奉行的“利他客戶思維”密不可分,始終保持經銷商的合理利潤,把經銷商當自己人;同時這也是舍得酒業規模發展到60億+的新時期,需要進一步拓展高端渠道資源,實現品牌勢能新躍遷的客觀需要。

正如復星全球合伙人、豫園股份輪值總裁、舍得酒業董事長倪強在《雙向奔赴,成長共贏》主題發言中強調的兩點:

一是白酒是復星快樂板塊的旗艦賽道。復星長期看好中國酒業未來的發展潛力,更有長期深耕白酒產業的信心和決心。舍得酒業作為復星深耕白酒行業的旗艦平臺,將在復星生態全面賦能下,持續深度賦能酒商伙伴。

二是舍得酒業對待酒商的心態是“以誠邀、以信合、以開放”,同時期望能與各位酒商精誠合作,雙向奔赴,要富裕的富;一起成長共贏,要乘法的乘。

倪強重點強調了復星對白酒賽道的長期主義與持續看好,同時復星生態對酒商發展的賦能與態度,為許多名酒大商的未來合作吃下了“定心丸”。

而復星全球合伙人、舍得酒業聯席董事長、總裁蒲吉洲更多是基于產業發展的角度,深度分析以川派為代表的濃香白酒廣闊的發展前景。同時提出了“香型協同是中國酒企的發展之路”的觀點:“香型從來就不是企業的標簽,是品牌的標簽、是產品的標簽。從發展定位看,多品牌矩陣將打開中國酒企發展的想象空間,適應市場多元化的需求。通過多品牌矩陣,提供多香型產品去滿足這個需求,追求效能最大化是符合規律的,非常自然的戰略決策。”

顯然舍得酒業目前多香型布局、多品牌矩陣,既是企業自身定位平臺化戰略延伸的重要表現,同時也是為了更好滿足市場的多元化需求與渠道的多元化代理,尤其是是跳出了品類的維度,更多強調了名酒品牌的獨一無二與穿越周期的能力:面對瞬息萬變的市場,強大的品牌力是舍得酒業在營銷端所向披靡的中流砥柱,也是舍得與酒商伙伴共贏未來的關鍵之一,這也與當前行業對未來發展判斷基本一致:品類發展是有周期性的,而名酒品牌則是企業免疫能力最大的底牌。

從公域到私域,

舍得酒業的渠道品牌雙線“破圈戰”

如果說承辦100大酒商高峰論壇,是舍得酒業向行業層面名酒大商這種渠道“公域流量”進行的一次品牌展示與亮相的話,顯然舍得酒業更在糖酒會期間舉辦了史上最大規模的經銷商大會,2000名酒商到場參會,現場通過聯動多家銀行金融單位、舉辦舍得菁英院首屆舍得之星開學典禮和盛大的優秀經銷商表彰等手段強化了對自身渠道商的全面賦能,進而也顯示出舍得酒業作為川酒重要代表的主場優勢與高速發展中的名酒氣勢。

除了渠道商業資源層面的從公域到私域的兩手抓外,舍得酒業在春糖會期間更是打響了品牌傳播戰。糖酒會期間,舍得酒業“雙展聯動、雙線并進”,實現了品牌聲量的破圈傳播和企業形象的全面鮮活展示:

4月7日到10日,舍得酒業一改酒店展的常規設置,將品牌展設在運營總部復城國際,其憑借強大的明星產品陣容、極具東方生活美學的展廳設計、超IN體驗的沱牌國潮集市等亮點,首日開展即破圈、人氣爆棚,成為經銷商、消費者的熱門打卡點。從天子呼、智慧·舍得到吞之乎、品味·舍得,再到沱牌曲酒、沱牌特級和文創產品……舍得酒業核心品系亮相展廳,以多規格、多價位的產品矩陣為全國客商奉上選品盛宴。

4月12日到14日,舍得酒業攜全系產品在世紀城新國際會展中心布展,展廳設計以時間、年輪為主要元素,形象表達出“老酒”這一品牌概念,突出時間的重要性,進一步搶占流量高地,實現品牌渠道認知的進一步放大。

此外,除了雙展聯動,實現對全國渠道商與消費者的全面展示外,實際上,早在糖酒會前夕,舍得酒業就已開啟了全方位的品牌曝光戰,通過線上、線下聯動構建品牌立體傳播網:線下覆蓋成都機場、高鐵站、城市核心地標等經銷商必經之地,還在重點區域、大型商圈、雙子塔等優質戶外媒體進行雙品牌輪播;線上更是全方位傳播覆蓋,從央視到地方,舍得多平臺多形式品牌露出,展現主場作戰的優勢與氣勢。

顯然無論是基于渠道商業層面,還是品牌曝光層面,舍得酒業通過系統性有方法、有選擇、有節奏地整合營銷,實現了對公域流量的攔截與吸引,也實現了對私域流量更好地經營與服務,雙線破圈,成為糖酒會上的一個焦點。

此外,舍得酒業在4月11日到15日還驚艷亮相海南消博會,這已經是舍得酒業攜旗下明星產品第三次亮相消博會,與全球一線品牌同臺共展,共同引領全球新消費浪潮。迄今為止,舍得酒業產品已經出口美國、加拿大、法國等25個國家和地區,行銷美洲、歐洲、大洋洲、東亞、非洲,持續構建中國白酒的全球影響力。

中國白酒行業名酒本身就是一種稀缺資產,在名酒企業中銷售規模能超過60億+的更稀缺,客觀而言,融入復星生態的舍得酒業正在傳承名酒榮耀的同時,走出一條不同于傳統名酒的發展新路:深度推進“老酒戰略、多品牌矩陣戰略、年輕化戰略和國際化戰略”四大戰略,加快向“酒業發展為主、生態酒旅融合、科研高效轉化、供應鏈生態友好”的平臺型企業進化。

回顧過去的2022年,在宏觀的不確定下,舍得酒業深度融入復星生態,依托復星在經營管理、市場渠道、圈層拓展、多生態發展平臺等方面的賦能和資源嫁接,開啟了高質量發展篇章,交出了一份亮眼的成績單:據2022年業績報告,舍得去年全年實現營業收入60.56億元,較上年同期增長 21.86%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤16.85億元,較上年同期增長 35.31%。

2023年作為中國酒業發展的關鍵之年,開局關乎全局。舍得酒業以春糖為新起點,起步即沖刺,不僅依托糖酒會的超級流量場實現品牌高調露出,更在商業資源公域流量層面取得了重要突破。這樣一個名酒陣營中的“六邊形”戰士,似乎在春糖得勢既是意料之中,又充滿驚喜:

我們持續感受到其在“老酒、多品牌矩陣、年輕化和國際化”戰略方面的不動搖與穩步前進,全面發展;但又深深感覺到全面高質量發展、跨周期式的持續高速成長這個結果背后的不易與可貴。(酒說)

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞：